歷經(jīng)十七載狂歡的雙十一，再次站在聚光燈下。今年的雙十一不僅是消費(fèi)力的集中釋放，更是零售生態(tài)與技術(shù)融合的一次深度變革。2025年的雙十一，各大平臺不再只是卷價格、拼流量，而是以即時零售與AI技術(shù)為雙引擎，推動消費(fèi)體驗(yàn)的全面升級。
相較于往年，今年的雙十一時間進(jìn)一步提前?？焓钟?0月7日率先開啟大促，抖音、京東緊隨其后，于9日加入戰(zhàn)局，天貓和拼多多也分別在15日、16日啟動大促。不同的是，今年的雙十一不再只是“線上狂歡”，即時零售成為新的主戰(zhàn)場。淘寶閃購、美團(tuán)閃購和京東秒送平臺加速渠道布局，拓展覆蓋品類，提供消費(fèi)者更“多”和更“快”的購物體驗(yàn)。同時以即時零售為切入點(diǎn)，淘天、京東在此基礎(chǔ)上也紛紛整合加碼外賣、酒旅、出行、服務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)向覆蓋“吃、住、行、服務(wù)”的多元業(yè)態(tài)及全域消費(fèi)場景的大消費(fèi)平臺的戰(zhàn)略升級。
與此同時，AI技術(shù)的全面落地成為今年雙十一的一大亮點(diǎn)。各平臺紛紛上線多款A(yù)I應(yīng)用工具，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈端、商家端和消費(fèi)者端的全鏈路智能化，賦能供給端效率、優(yōu)化消費(fèi)端體驗(yàn)，助力大促提效。
2025年的雙十一，已不再是簡單的促銷節(jié)，而是一場融合即時零售和AI技術(shù)的綜合大考，是平臺消費(fèi)形態(tài)升級與技術(shù)革新的雙重競爭。在即時零售與AI的驅(qū)動下，雙十一正迎來一場真正意義上的“消費(fèi)革命”。
以下為報告正文：
《星圖數(shù)據(jù)：2025年雙十一全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)解讀報告》
目錄
01 電商發(fā)展趨勢
02 平臺營銷變化
03 銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)
04 消費(fèi)趨勢洞察
Part 01 電商發(fā)展趨勢：以“人”為中心的零售模式演進(jìn)
平臺戰(zhàn)略從流量爭奪轉(zhuǎn)向全域生態(tài)協(xié)同，升級為覆蓋用戶全場景、全周期、全鏈路的大消費(fèi)生態(tài)競爭
AI技術(shù)全鏈路深度賦能，重構(gòu)消費(fèi)決策與商家經(jīng)營效率
即時零售爆發(fā)，以高頻帶動低頻，突破增長瓶頸
Part 02 平臺營銷策略：即時化、智能化、多業(yè)態(tài)融合
雙十一演進(jìn)脈絡(luò)：電商市場由簡入繁再返簡，即時零售入局成為新變量
大促節(jié)奏革新：長周期常態(tài)化，平臺提前搶跑，模糊促銷邊界
各平臺促銷規(guī)則持續(xù)簡化，一件直降成主流，告別復(fù)雜的 “湊滿減”
淘天：引領(lǐng)全域大消費(fèi)生態(tài)，以 AI 賦能決策與即時履約深度協(xié)同，鑄就品牌增長核心競爭優(yōu)勢
京東：以超級供應(yīng)鏈為核心引擎，驅(qū)動多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建覆蓋“吃、住、行、服務(wù)”的全域零售生態(tài)
抖音： AI重構(gòu)人貨場，情緒消費(fèi)成增長新引擎
拼多多聚焦低價，快手AI賦能提效，小紅書構(gòu)筑電商生態(tài)布局
美團(tuán)：發(fā)力品牌官旗閃電倉，全域拓展非餐品類，以即時零售基建開辟品牌增長新賽道
Part 03 雙十一銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)：韌性增長與結(jié)構(gòu)分化
根據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示， 2025年“雙十一”購物節(jié)，全網(wǎng)電商銷售總額為16950億元，同比增長14.2%。（*鑒于2025年即時零售爆發(fā)及各平臺業(yè)態(tài)融合，本次報告全網(wǎng)數(shù)據(jù)口徑涵蓋綜合電商、即時零售、社區(qū)團(tuán)購三大渠道）
需要注意的是，受2025年雙十一大促周期調(diào)整影響（各平臺促銷時段與規(guī)則與去年存在差異），同比數(shù)據(jù)可比性受限，因此本報告中相關(guān)增長率指標(biāo)僅供趨勢參考；
本報告中同比增長計算口徑：同比去年大促周期；
例：2025年10月7日-11月11日 VS 2024年10月14日-11月11日
2025年 “雙十一”購物節(jié)，綜合電商銷售總額為16191億元，同比增長12.3%
即時零售銷售額為670億元，同比增長138.4%
社區(qū)團(tuán)購銷售額為90億元，同比增長-35.3%
Part 03 品類銷售表現(xiàn)
2025年雙十一期間，綜合電商平臺銷售額TOP10品類分別為：
TOP1 家用電器，銷售額占比為16.5%
TOP2 手機(jī)數(shù)碼，銷售額占比為14.6%；
TOP3 服裝，銷售額占比為14.0%；
TOP4 個護(hù)美妝，銷售額占比為8.2%；
TOP5 女鞋/男鞋/箱包，銷售額占比為6.5%；
TOP6 家具建材，銷售額占比為5.9%；
TOP7 食品飲料，銷售額占比為5.7%；
TOP8 電腦辦公，銷售額占比為4.4%；
TOP9 母嬰玩具，銷售額占比為3.8%；
TOP10 運(yùn)動戶外，銷售額占比為3.6%
此外，我們在綜合電商平臺中選取了8個市場關(guān)注度較高的熱門品類進(jìn)行銷售表現(xiàn)分析，數(shù)據(jù)如下：
家用電器總銷售額為2668億元
美容護(hù)膚總銷售額為991億元
洗護(hù)清潔總銷售額為444億元
糧油調(diào)味總銷售額為397億元
香水彩妝總銷售額為334億元
營養(yǎng)保健總銷售額為238億元
休閑零食總銷售額為171億元
寵物食品總銷售額為94億元
Part 04 消費(fèi)趨勢洞察：“求真”與“向?qū)?rdquo; 主導(dǎo)市場走向
健康導(dǎo)向型消費(fèi)全面滲透：健康已從單一的營養(yǎng)保健領(lǐng)域，擴(kuò)展至糧油、零食、寵物食品等全品類
品質(zhì)升級與消費(fèi)分級并行：消費(fèi)者更理性，愿為真正價值付費(fèi)，呈現(xiàn)“按需分級”特點(diǎn)
從“需求滿足”到“價值共鳴”：國產(chǎn)品牌、新生代原創(chuàng)品牌通過原創(chuàng)設(shè)計和內(nèi)容創(chuàng)新，獲得消費(fèi)者青睞
科技賦能生活新趨勢：AI技術(shù)與日常用品深度融合，消費(fèi)者追求更便捷、更智能的生活體驗(yàn)
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