9月19日，蜜芽創(chuàng)始人劉楠開啟抖音帶貨直播秀，邀請(qǐng)李佳航、劉維作為自己場(chǎng)直播帶貨的嘉賓。全場(chǎng)直播共關(guān)聯(lián)49件商品，包括母嬰用品、食品、服裝穿搭、家居日用等，單場(chǎng)成交額超4200萬元，其中母嬰用品銷售額超2300萬元。
劉楠直播帶貨秀成績(jī)究竟怎樣呢？據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)直播觀看人數(shù)超過346萬，峰值人數(shù)7.6萬，直播間觀眾粘性較高，平均停留時(shí)長(zhǎng)為12分50秒 ，不僅成為抖音當(dāng)晚直播帶貨，還成為母嬰品類帶貨成績(jī)高的主播。
而飛瓜數(shù)據(jù)作為專業(yè)的短視頻和直播電商服務(wù)平臺(tái)，也為劉楠這次的帶貨直播提供了現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)支持。
通過飛瓜數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)大屏，可以實(shí)時(shí)看到劉楠直播間的滾動(dòng)銷量，以及人氣互動(dòng)數(shù)據(jù)等，為直播間提供實(shí)時(shí)的帶貨數(shù)據(jù)反饋。
不少了解劉楠的人曾預(yù)測(cè)在劉楠的直播帶貨中，劉楠的粉絲、用戶群體決定了母嬰品類會(huì)成為直播間受歡迎的產(chǎn)品，那么事實(shí)真的如此嗎？哪個(gè)商品的實(shí)際銷量高？
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 實(shí)時(shí)直播大屏
為了解答這些問題，作為專業(yè)短視頻服務(wù)電商和直播平臺(tái)的飛瓜數(shù)據(jù)，我們對(duì)劉楠直播間的人氣和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分鐘級(jí)監(jiān)控，從直播間人氣、直播間帶貨數(shù)據(jù)和品牌曝光三方面，還原劉楠9月19日晚直播的完整數(shù)據(jù)。
銷售額破4200萬
李佳航、劉維兩大嘉賓亮相直播間
劉楠的直播帶貨秀總觀看人數(shù)超過346萬，高同時(shí)在線人數(shù)7.6萬，總音浪數(shù)32.5萬。
直播間共關(guān)聯(lián)49件商品，總銷量超過28萬單，銷售額超過4200萬元。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播間詳情頁
當(dāng)晚的直播，劉楠請(qǐng)到了李佳航、劉維作為自己直播秀的嘉賓，如此驚喜的數(shù)據(jù)除了劉楠及兩位嘉賓的強(qiáng)大號(hào)召力，商品的選品同樣功不可沒。
在選品方面，此次直播包括了母嬰、食品、美妝、日化、小家電等幾大領(lǐng)域，涵蓋到了日常生活中的方方面面，且價(jià)格補(bǔ)貼力度強(qiáng)，讓不同的用戶群體都能找到自己心儀的商品。
在全明星陣容的加持下，劉楠的這場(chǎng)直播秀還借助了蜜芽在新一代年輕媽媽用戶中的影響力，以及抖音對(duì)直播帶貨的推動(dòng)扶持。當(dāng)天劉楠直播間母嬰用品的銷量超過15萬單，戰(zhàn)告捷。
母嬰用品暢銷
成交超15萬單的母嬰帶貨“頂流”戰(zhàn)告捷
那么在劉楠的直播間中，母嬰商品的銷售數(shù)據(jù)如何呢？
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播間詳情頁
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，劉楠直播中母嬰商品的銷售額超過了2400萬元，銷售數(shù)據(jù)好的母嬰商品分別是：兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲，兔頭媽媽甄選mompick鼻子紙、美贊臣奶粉可見直播間觀眾對(duì)母嬰類商品的購買力比較強(qiáng)。
銷售額高的母嬰商品兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲/拉拉褲，原價(jià)69元，直播間4包到手價(jià)172元（單包43元），終銷量9萬單，銷售額高達(dá)1540萬元。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播間商品銷量趨勢(shì)
值得注意的是，劉楠直播間的正在購買人數(shù)在22點(diǎn)04分出現(xiàn)峰值，通過飛瓜數(shù)據(jù)對(duì)比商品上架時(shí)間，可以發(fā)現(xiàn)那時(shí)正在主推來點(diǎn)花樣魔芋粉。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播間監(jiān)控
直播間觀眾25-30女性為主
“楠得好物”成彈幕熱詞
通過飛瓜數(shù)據(jù)，可以看到劉楠直播間主要以25-30歲的觀眾為主，女性用戶占比71.46%，直播間的觀眾覆蓋全年齡段，說明可以推廣的商品范圍更廣。
同時(shí)，觀眾在直播間平均停留時(shí)間高達(dá)12分50秒，留言以“楠得好物”、“買”、“尿不濕”、“紙尿褲”等詞為主，說明劉楠直播間的粉絲粘性較高，母嬰商品的購買欲望也很強(qiáng)，整體互動(dòng)度較高。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播間詳情頁
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)觀察，劉楠在母嬰行業(yè)多年的深耕為她帶來了大批忠實(shí)的年輕媽媽用戶，2017年她參加《奇葩說》快速出圈，有了網(wǎng)紅CEO的人設(shè)。去年底她開通了個(gè)人抖音賬號(hào)，并從今年開始定期在上面發(fā)布視頻，內(nèi)容從公司日常到職場(chǎng)建議，再到網(wǎng)友們關(guān)心的話題的看法，包羅萬象，在抖音上吸引了超過140萬粉絲關(guān)注。
劉楠的“網(wǎng)紅CEO”基因?yàn)樗闹辈バ銕砹舜笈^眾，除此之外，在直播前期，劉楠請(qǐng)到@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@包子和餃子、@奧黛麗厚本等抖音頭部博主進(jìn)行互動(dòng)，同樣為直播間帶來了人氣。
一晚上超過4200萬的銷售額，劉楠的抖音直播秀無疑是成功的。
尤其是在直播黃金期的周六晚上，有不少明星以及超過上千名主播在抖音直播帶貨，那么劉楠的直播為什么能獲得如此高的人氣和銷量呢？
1、“網(wǎng)紅CEO”的母嬰影響力
大眾眼中熟悉的劉楠，是蜜芽的創(chuàng)始人，曾參加《奇葩說》快速出圈，有了網(wǎng)紅CEO的人設(shè)。
但其實(shí)劉楠的KOL身份可以追溯到2011年，懂得寶媽需求的她經(jīng)常將整理出的海淘商品心得分享給閨蜜、論壇里的媽媽們。于是她收獲了批粉絲，不少媽媽跟著她一起買買買。
她在自己家的客廳開始了創(chuàng)業(yè)之路，并一直為了“給媽媽和孩子提供好的母嬰用品”而創(chuàng)造她想要的世界。
2017年，劉楠以蜜芽CEO的身份參加《奇葩說》第四季，那是她次被母嬰領(lǐng)域以外更多的人認(rèn)識(shí)，并被不少人認(rèn)為是“有網(wǎng)紅基因的CEO”。
劉楠在直播互動(dòng)中談到，做直播對(duì)于她和團(tuán)隊(duì)中的所有人而言都幾乎是從0開始的轉(zhuǎn)型，“忠于自己的初心，如果推薦商品是她的天性，是她的熱愛，她愿意把這件事做一輩子”，之所以選擇抖音作為自己帶貨直播的平臺(tái)，劉楠表示很喜歡這里的氛圍，她在抖音上有許多“小南瓜”。
△當(dāng)晚，劉楠在抖音帶貨直播間總榜，熱度值接近2000萬
本次劉楠抖音直播帶貨秀之所以能在母嬰板塊一枝獨(dú)秀，還是憑借對(duì)母嬰領(lǐng)域的多年深耕，劉楠已經(jīng)逐漸成為年輕一代媽媽的口碑標(biāo)簽，當(dāng)劉楠宣布入局抖音直播后，自然得到不少媽媽用戶的支持和認(rèn)可，紛紛慕名而來，使得劉楠直播帶貨的起點(diǎn)很高，不輸那些明星主播。
2、多達(dá)100余人的選品團(tuán)隊(duì)，自建供應(yīng)鏈，垂直品類帶貨新模式
母嬰類產(chǎn)品的選品，往往比其他品類的選品要更加嚴(yán)格。劉楠的直播間能有如此高的人氣，很大一部分還取決于不少網(wǎng)友看中了劉楠的嚴(yán)格選品標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于選品標(biāo)準(zhǔn)，劉楠曾在直播開始前在自己的抖音賬號(hào)做過透露——物美價(jià)廉：“我背后站著北京杭州兩地多達(dá)100余人的選品團(tuán)隊(duì)，圍繞著女性品質(zhì)生活的方方面面的好東西都會(huì)選進(jìn)來”。
據(jù)悉，劉楠本次直播的選品有80%來自蜜芽自有供應(yīng)鏈渠道，除此之外，招商渠道也全部來自與蜜芽保持深度聯(lián)系的品牌，既保證了自己直播間的貨品質(zhì)量，也讓劉楠在直播過程中更得心應(yīng)手。
劉楠入局直播帶貨，把她多年經(jīng)驗(yàn)賦予直播電商這個(gè)新興的渠道，正如劉楠在視頻中說到的：“我們真正切入供應(yīng)鏈，為媽媽們做好貨，為中國(guó)這一代的年輕媽媽制造她們喜愛的品牌，是我們身上的責(zé)任，也是我們巨大的機(jī)會(huì)。”
誠然，一片紅海之后，后能剩下來的是那些為用戶創(chuàng)造了價(jià)值的直播間。劉楠直播帶貨從選品上也是母嬰品類更多，年輕媽媽用戶也許可以成為母嬰類直播不可低估的新勢(shì)力，據(jù)悉，接下來，劉楠還將開啟個(gè)人母嬰直播帶貨專場(chǎng)，蜜芽在抖音上布局更多直播。
此次劉楠入局抖音直播，不少人猜測(cè)這是接下來蜜芽布局抖音垂直類MCN業(yè)務(wù)，發(fā)力母嬰人群電商直播的前奏，也被不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為或?qū)㈤_啟垂直品類帶貨的新模式。
此外，未來也將會(huì)有更多在一定領(lǐng)域內(nèi)有一定話語權(quán)、更加垂直化的主播進(jìn)入到直播帶貨的行業(yè)之中，注重帶貨之外的品牌影響力的提升，以及影響更多更精準(zhǔn)用戶，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)直播帶貨的重要趨勢(shì)。
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文章來源：飛瓜觀察
本文編輯：孫行
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