文 | 中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲
增長(zhǎng)是一個(gè)永恒的話題，但是這幾年，母嬰行業(yè)遭遇到了增長(zhǎng)的瓶頸。為什么會(huì)這樣？
，心理方面的原因。
從國(guó)家放開二胎政策到現(xiàn)在，兩年多的時(shí)間，整個(gè)初期的政策紅利開始逐步喪失，并且在未來兩到三年，新生兒出生率有可能下滑，這導(dǎo)致嬰童行業(yè)的人在心理上產(chǎn)生了變化。
第二，現(xiàn)在的消費(fèi)群體——泛90后媽媽群體的變化太快，這個(gè)變化是她們自身都把控不到的。
我們說，兩到三年就是一代人，兩到三年甚至一兩年的消費(fèi)者之間的消費(fèi)行為的差別就會(huì)非常大。這使得消費(fèi)者越來越難以把握。我們以前說，只要把產(chǎn)品做好，把模式做到位，就可以了。但是現(xiàn)在，光有好的產(chǎn)品和模式還不行，還必須讓消費(fèi)者能夠心動(dòng)。沒有心動(dòng)，就沒有行動(dòng)，就沒有購(gòu)買的行為。
第三，整個(gè)外部的大環(huán)境發(fā)生了變化。
整體上，流量是處于分散化、枯竭化的這樣一個(gè)大的環(huán)境背景中，線上的流量缺失，線下的進(jìn)店率急劇下降，顧客到底都去哪了？這是我們都關(guān)注的問題。
上個(gè)月6·18年中大促，從宣傳力度方面來看，可能會(huì)超過歷年的6·18，但是從數(shù)據(jù)來看，電商平臺(tái)銷量的增長(zhǎng)卻不盡如人意。整個(gè)6·18期間，消費(fèi)量又沒有減少，他們?nèi)ツ牧?？答案是，增量或者說銷量被分割了。
以前可能6·18都是天貓、京東兩大平臺(tái)就把整個(gè)銷量給瓜分了，但是今天，除了這些之外我們有其他的平臺(tái)式電商，還有像拼多多這樣的殺手，還有其他更多的內(nèi)容類分銷平臺(tái)，整個(gè)的銷量都被瓜分掉了。
所以，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，對(duì)于母嬰行業(yè)來說，跟前幾年大的不同是，以前母嬰行業(yè)的增長(zhǎng)是一個(gè)普惠式的增長(zhǎng)，只要開店基本上都能賺錢，但是現(xiàn)在，這個(gè)普惠的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在實(shí)際上是一個(gè)真正的差異化增長(zhǎng)的時(shí)代，有些會(huì)做得很好，但有些會(huì)比較低迷。
盡管如此，在這樣一個(gè)流量匱乏的時(shí)代，依舊有很多企業(yè)，包括渠道商，獲得的增長(zhǎng)速度并不低，并且是歷年來高速的增長(zhǎng)。比如澳優(yōu)，去年40個(gè)億，今年60個(gè)億的目標(biāo)應(yīng)該沒有太大的問題；安琪紐特，年年都是翻番的速度；倍康紙尿褲進(jìn)軍德國(guó)藥房，德國(guó)藥房是難進(jìn)的；包括渠道商，比如綠臣的沈總，是典型的地面推進(jìn)精耕細(xì)作的代理商的典范。實(shí)際上，諸如此類的增長(zhǎng)還有很多。
為什么這些品牌、這些企業(yè)、這些渠道商能夠獲得很大的增長(zhǎng)？除此之外，還有一些B端電商的平臺(tái)、內(nèi)容電商的平臺(tái)，它們的增長(zhǎng)速度會(huì)更高一些，這又是為什么？這就在于我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)思路的調(diào)整和變化。
我們?yōu)槭裁匆v賦能？實(shí)際上，賦能本身在佛教里面是加持的意思，一個(gè)有能量的人加持到你身上，讓你獲得超過你能量的這樣一種能量的發(fā)揮。而在商業(yè)上，賦能很重要的一點(diǎn)是，你必須要有開放的心態(tài)，必須要接納外部的東西，要和外部形成跨界。
賦能本身，一是心態(tài)的開放，二是跟外界跨界融合，打破行業(yè)的壁壘和界限。
很多增長(zhǎng)比較快的企業(yè)，有些是借鑒了行業(yè)外的企業(yè)的做法，有些則是借鑒了其他類型的企業(yè)的做法。賦能本身是一個(gè)非常廣泛的話題，只要能夠找到跟我們自身形成融合，能夠促進(jìn)我們自身成長(zhǎng)的，我覺得都在賦能的概念和范圍里。
整個(gè)母嬰行業(yè)在中國(guó)發(fā)展了二十年，到現(xiàn)在這樣一個(gè)階段，在二胎政策的紅利釋放面臨瓶頸的時(shí)代，增量再次匯入到嬰童產(chǎn)業(yè)人的心目中。當(dāng)前，我們更需要開放心態(tài)，更需要接納外部的智力和資源，促進(jìn)自己的成長(zhǎng)。
在這里我也祝愿大母嬰行業(yè)能夠以開放的心態(tài)，廣納各方的資源和智慧，為我們自己賦能，為這個(gè)產(chǎn)業(yè)賦能，為企業(yè)賦能，共同促進(jìn)嬰童產(chǎn)業(yè)的百花齊放，謝謝大家。
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