2016年中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)分析!

　　當(dāng)下現(xiàn)狀：2016年中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)分析隨著二孩政策的全面放開，價(jià)值萬(wàn)億的中國(guó)母嬰市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高增速增長(zhǎng)時(shí)代，預(yù)計(jì)全面二孩可帶動(dòng)中國(guó)潛在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率提高0.5%左右；并可對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生直接影響，每年可新增超300億母嬰消費(fèi)，至少帶來(lái)年均13%左右的新增長(zhǎng)空間。

　　從全國(guó)母嬰用戶的分布來(lái)看，主要集中在東部沿海成熟市場(chǎng)，其中廣東、江蘇、遼寧、福建、湖北、浙江、山東、四川等8省市，位于母嬰消費(fèi)梯隊(duì)；而湖北、四川則分別各是中部、西部母嬰消費(fèi)強(qiáng)省份。但就消費(fèi)潛力而言，受渠道下沉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，中西部新興市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。

　　在母嬰產(chǎn)品的選擇上，報(bào)告指出，中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)母嬰產(chǎn)品主要以奶粉、尿不濕為主，兩者銷量占比超過六成，且一旦購(gòu)買后就對(duì)品牌擁有極高的忠誠(chéng)度。

　　其中，一至三線城市用戶購(gòu)買200-299元價(jià)格段的奶粉多，四至六線城市用戶購(gòu)買100-199元價(jià)格段的較多。且超過8成用戶一旦購(gòu)買后就不會(huì)更換奶粉品牌，只有13%的用戶會(huì)嘗試兩個(gè)品牌的奶粉。

　　用母嬰消費(fèi)來(lái)衡量線級(jí)城市發(fā)展?jié)摿?，?bào)告表明，目前強(qiáng)一線城市當(dāng)屬京，2015年母嬰人均消費(fèi)金額指數(shù)為433；強(qiáng)二線城市在四川成都，未來(lái)有望一線，2015年該指數(shù)為323，也是二線城市中一個(gè)指數(shù)超300的城市，未來(lái)入圍一線城市可期。

　　以下對(duì)母嬰行業(yè)發(fā)展至今概況的一個(gè)大概梳理：行業(yè)發(fā)展母嬰行業(yè)正式開始于2000年左右，當(dāng)然此時(shí)根本就不叫行業(yè)，大多是很少的街邊店組成，面積也大概在幾十平方，主營(yíng)以奶粉、棉品為主。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)相對(duì)現(xiàn)在毛利之高，狠多前輩在此時(shí)完成了桶金的積累的同時(shí)，對(duì)于未來(lái)也并未多想，此時(shí)的母嬰行業(yè)前輩們根本也不知道他們從事的行業(yè)即將成為零售的一片藍(lán)海，一個(gè)萬(wàn)億體量的市場(chǎng)。

　　契機(jī)在08年出現(xiàn)，席卷中國(guó)的三聚氰胺事件讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉信心崩潰，轉(zhuǎn)而選擇了進(jìn)口奶粉，母嬰店從此迎來(lái)了行業(yè)的第二春，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)消費(fèi)者大量從大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)到了母嬰店，母嬰行業(yè)因經(jīng)營(yíng)奶粉結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，得到了井噴式的發(fā)展，此時(shí)大多區(qū)域性母嬰連鎖得到了長(zhǎng)足發(fā)展，店面數(shù)量在此后幾年以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，同時(shí)以母嬰行業(yè)為主的大批商貿(mào)公司更是抓住了機(jī)會(huì)，為母嬰行業(yè)的發(fā)展再次填力。

　　直到12年開始母嬰行業(yè)的稱呼才開始從原來(lái)的街邊店、嬰童店過度到母嬰行業(yè)。

　　目前面臨問題

　　母嬰行業(yè)在10多年的快速發(fā)展過程中，因少了時(shí)間的沉淀，加上大多區(qū)域連鎖也同時(shí)處在摸索前進(jìn)的階段且交流溝通不能敞開透明化等等原因，母嬰行業(yè)現(xiàn)目前存在問題大概有一下幾點(diǎn)：

　　1、經(jīng)營(yíng)成本快速上漲，毛利快速下降；

　　經(jīng)營(yíng)成本的快速上漲主要由：

　　房租的上漲、人員工資成本上漲、及行業(yè)發(fā)展到一定時(shí)間段增加人員導(dǎo)致人效的下降所致。

　　毛利的快速下降主要為：

　　行業(yè)發(fā)展一定時(shí)間已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)且目前處于供大于求局面，而行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、新興電商的沖擊導(dǎo)致毛利的加速下降，高毛利將不復(fù)存在，而且負(fù)毛利商品在接下來(lái)的時(shí)間也會(huì)更多產(chǎn)生，要想改變唯有提升體量，完善供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和增加后臺(tái)收入入手。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

　?。?）母嬰行業(yè)發(fā)展至今，目前大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，加上大型全國(guó)性連鎖進(jìn)入2、3線城市，直接體現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)，目前已看到很多母嬰店以部分快消品做負(fù)毛利銷售搶占市場(chǎng)；

　　（2）加上消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，電商行業(yè)也在不斷蠶食并有持續(xù)加大現(xiàn)象；

　?。?）傳統(tǒng)零售大賣場(chǎng)對(duì)母嬰行業(yè)的重視，投入加大，消費(fèi)者的部分回流。

　　3、整個(gè)行業(yè)缺乏行業(yè)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)

　　如大賣場(chǎng)有品類管理，商品要配備多少，多少個(gè)品牌，多少個(gè)SKU，都有個(gè)參展的標(biāo)準(zhǔn)，雖然部分大型連鎖有此部分標(biāo)準(zhǔn)，但相比較大賣場(chǎng)，則欠缺的多，至于小型區(qū)域連鎖及街邊小店幾乎可以不計(jì)。第二點(diǎn)為陳列標(biāo)準(zhǔn)，母嬰行業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)到目前為止，基本看不到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，很多都是自創(chuàng)陳列方式，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)陳列就8個(gè)字“橫向品類，豎向陳列”！

　　4、人力資源

　　這是當(dāng)下母嬰行業(yè)發(fā)展的大瓶頸。

　　大部分母嬰企業(yè)現(xiàn)在為關(guān)注的還是基層員工，基層店長(zhǎng)，評(píng)定員工的好壞以銷售能力強(qiáng)弱而定，卻輕視了中高層的管理人員的勝任度及崗位匹配度及中高層的培養(yǎng)工作，目前的情況導(dǎo)致了公司的發(fā)展后勁不足——發(fā)展天花板！熟不知成熟的零售體系后臺(tái)推動(dòng)前臺(tái)，當(dāng)然很高興的看了很多大型區(qū)域連鎖在此方面已經(jīng)做的很好，但對(duì)比傳統(tǒng)零售大賣場(chǎng)還是差很多。

　　5、供應(yīng)鏈采購(gòu)體系的不足

　　相比傳統(tǒng)大型賣場(chǎng)，母嬰行業(yè)現(xiàn)目前采購(gòu)體系相對(duì)而言發(fā)展是滯后的，現(xiàn)目前的母嬰行業(yè)采購(gòu)從職責(zé)上說(shuō)大多只是補(bǔ)貨員，試想買東西誰(shuí)不會(huì)呢？在價(jià)格體系及營(yíng)運(yùn)思路上欠缺，但歸根結(jié)底為該行業(yè)采購(gòu)體系的缺乏，采購(gòu)體系其實(shí)是零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到你賣場(chǎng)商品的價(jià)格形象及后臺(tái)收入保證。

　　6、發(fā)展方向迷茫

　　母嬰行業(yè)發(fā)展至今已從賺快錢到現(xiàn)在賺菜錢時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，當(dāng)前更多的想著是如何活下來(lái)，但危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)，在此階段更應(yīng)該抱團(tuán)取暖，如聯(lián)合采購(gòu)是很好的一條路，但此路需要老板們真誠(chéng)的合作，同時(shí)還需借力，借廠家的力，借資本的力，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)上可以延伸產(chǎn)品線，目前大多定位在0-3歲，也有到14歲的，雖然14歲這部分群體到店消費(fèi)的少，但0-6或者0-8歲是個(gè)不錯(cuò)的延伸，同時(shí)抓住到店銷售費(fèi)尤其是老年市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí)增加以家庭為主的各類產(chǎn)品線從而讓你活的更好。

　　母嬰店的發(fā)展與變化

　　1、未來(lái)的母嬰店必定會(huì)迎來(lái)一次全面的洗牌，傳統(tǒng)的街邊店將會(huì)迅速消失，大型嬰童店的兼并重組，受影響大的是部分大型區(qū)域連鎖。當(dāng)然小型街邊便利店會(huì)因獨(dú)特的便利優(yōu)勢(shì)繼續(xù)存在，但因份額太小幾乎可以不計(jì)。

　　2、母嬰行業(yè)的存在形態(tài)將會(huì)變?yōu)椋?/p>

　　A、以電商為主的企業(yè)；

　　B、以全國(guó)性連鎖的實(shí)體店企業(yè)；

　　C、以商業(yè)中心為主的全國(guó)性母嬰企業(yè)；

　　D、地區(qū)連鎖實(shí)體店企業(yè)。

　　3、商品結(jié)構(gòu)的變化，高毛利、低知名度商品的減少，品類完善的商品增加，產(chǎn)品線的延伸，目前大多以0-3為主，以后的嬰童店服務(wù)群體將會(huì)為0-6歲為主加老年市場(chǎng)同營(yíng)模式，在此階段將是不斷品類完善的一個(gè)過程，包括服務(wù)品類的完善如兒童保險(xiǎn)、產(chǎn)后系列、家政系列等都為不錯(cuò)的選擇。

　　4、未來(lái)母嬰店的核心競(jìng)爭(zhēng)力的改變：門店店面形象，產(chǎn)品價(jià)格形象，顧客關(guān)系經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的多元化，不斷豐富品類，找到贏利點(diǎn)。

　　【譚書論道】

　　母嬰行業(yè)存在已久，未來(lái)也將持續(xù)越做越大，目前已經(jīng)有部分傳統(tǒng)企業(yè)在蠢蠢欲動(dòng)，尋求轉(zhuǎn)型，在此也想告誡各位從事母嬰行業(yè)的同仁，該行業(yè)不會(huì)消失，也不會(huì)大幅下降，在未來(lái)10年仍是零售行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，大家要做的就是跟上腳步，隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展奠定你的成功，畢竟再好的人才也需要平臺(tái)來(lái)襯托。

　　未來(lái)已來(lái)，希望那些走在前方的人盡快成長(zhǎng)，觸碰到更大的世界，讓這個(gè)行業(yè)看到更廣闊的前景無(wú)限！