百躍愛麗瑞總經(jīng)理章宇宏：30年歷史沉淀 羊奶粉未來(lái)

　　我們的百躍愛麗瑞的品牌是創(chuàng)立于2014年，是西安百躍羊乳集團(tuán)歷經(jīng)30年沉淀，推出的由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，擁有高品質(zhì)配方羊乳粉品牌，致力于羊奶粉未來(lái)！

　　百躍愛麗瑞的工廠百躍羊乳集團(tuán)是集羊乳研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的集團(tuán)公司。創(chuàng)建于1985年，具有長(zhǎng)達(dá)30年的乳品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和歷史。經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)發(fā)展，現(xiàn)已擁5大生產(chǎn)基地、乳制品行業(yè)十萬(wàn)級(jí)無(wú)菌、符合國(guó)家衛(wèi)生部門標(biāo)準(zhǔn)要求的GMP車間，并且依托中國(guó)奶山羊研究院校——西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西師范大學(xué)等，成立了“陜西省羊乳制品研發(fā)中心”，目的在于羊乳企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

　　2016年，百躍集團(tuán)在經(jīng)過(guò)美國(guó)相關(guān)部門一系列嚴(yán)格的檢驗(yàn)與審核后，一次性通過(guò)了FDA注冊(cè)，成功打開國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也獲得了進(jìn)入北美市場(chǎng)的許可。2017年被中國(guó)乳業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為中國(guó)乳業(yè)12強(qiáng)企業(yè)，并榮獲“2017年度中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)軍品牌”。2018年央視2套聯(lián)播調(diào)查對(duì)集團(tuán)進(jìn)行采訪與報(bào)道，被評(píng)為消費(fèi)者放心品牌。今后，我們也將不忘初心，堅(jiān)持本真，做好中國(guó)羊乳品牌，守護(hù)千萬(wàn)寶寶口糧安全是每一位百躍人的責(zé)任和使命。

　　這次參展我們本著品質(zhì)為先，以千萬(wàn)媽媽和寶寶的需求為中心，自2017年新政后歷經(jīng)兩次升級(jí)，把好的產(chǎn)品帶給大家，目前愛麗瑞產(chǎn)品已覆蓋所有年齡段，包括孕婦、兒童、幼兒、中老年及適合全年齡段食用的配方奶粉。這次參展我們更是帶來(lái)了我們?nèi)律?jí)的幼兒配方奶粉，這款奶粉是集團(tuán)30余年經(jīng)驗(yàn)沉淀的匠心之作，更是集合了30余年科研碩果的創(chuàng)新之作。

　　羊奶的營(yíng)養(yǎng)元素和生物活性物質(zhì)有200多種，不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，而且脂肪球比較細(xì)小，還有酪蛋白含量低、不易過(guò)敏、呈弱堿性，易被人體吸收等優(yōu)點(diǎn)，新配方在羊奶的基礎(chǔ)上，添加更多營(yíng)養(yǎng)素，全面助力寶寶成長(zhǎng)。除雙倍Bb-12及DHA+AA添加外，更有水解蛋白添加，讓寶寶更好吸收蛋白質(zhì)，消化好，才能身體好。特別添加OPO結(jié)構(gòu)油脂，減少寶寶便秘，提高寶寶對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收率。同時(shí)含有豐富乳鐵蛋白，不但能提高寶寶對(duì)鐵的更好吸收利用，有效預(yù)防貧血，而且能提高抵抗力及免疫力；以科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配比，更好吸收，促進(jìn)成長(zhǎng)和自身免疫是致力的三個(gè)主要方向。

　　先，百躍愛麗瑞作為百躍推出的高端羊奶品牌，是經(jīng)過(guò)30年行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累、30年羊乳文化的歷史沉淀和30年羊乳研發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新，是作為高品質(zhì)羊乳典范推出的羊乳品牌，升級(jí)后的配方更是集合多重優(yōu)勢(shì)，給寶寶提供全方位營(yíng)養(yǎng)支持。

　　其次，百躍愛麗瑞作為百躍集團(tuán)旗下高端羊奶粉品牌，一直以來(lái)力求創(chuàng)新，追求。從世界生產(chǎn)設(shè)備到干濕法混合加工工藝；從360°無(wú)死角層層質(zhì)檢到產(chǎn)品全程可追溯；從精準(zhǔn)營(yíng)銷到24小時(shí)不間斷售后服務(wù)，百躍愛麗瑞不放過(guò)任何一個(gè)小細(xì)節(jié)，不忽視任何一個(gè)小漏洞，把生產(chǎn)到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到。

　　再次，就百躍愛麗瑞的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而言，擁有深植奶粉行業(yè)十余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)行業(yè)的熟悉度和政策的敏感度都非常高，可以很好的把控市場(chǎng)，因時(shí)制宜的提出優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)方案和銷售政策。

　　受配方注冊(cè)制的影響，奶粉生產(chǎn)成本的提高和消費(fèi)升級(jí)使高端奶粉市場(chǎng)增速明顯；此外，奶粉渠道也進(jìn)入了整合期，商超份額急劇下滑，海淘遇到天花板，線上線下融合已是大勢(shì)所趨。

　　百躍愛麗瑞是百躍集團(tuán)作為高品質(zhì)羊奶典范推出的高品質(zhì)羊乳粉，需要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在產(chǎn)品和渠道的布局上也做了相應(yīng)的調(diào)整更新。在產(chǎn)品上，為滿足不同年齡段營(yíng)養(yǎng)需求，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成覆蓋所有年齡段的高品質(zhì)配方羊乳粉；在渠道布局上，目前奶粉渠道發(fā)生了很大的變化，一是海淘、電商渠道的份額在下降，從過(guò)去30%下降到26%，遇到增長(zhǎng)的天花板，增速不再瘋狂；而母嬰店市場(chǎng)份額約占40-50%，從過(guò)去一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家店增加到八到十家，進(jìn)入門檻比較低使得行業(yè)繼續(xù)滲透，由此帶來(lái)的是兼并整合提速。

　　目前全國(guó)約有15萬(wàn)家。未來(lái)三到五年將有1/3的嬰童店被兼并，實(shí)體商超渠道下滑明顯，約占18-20%的份額，未來(lái)或許難看到10個(gè)以上的品牌，該渠道越來(lái)越被邊緣化，奶粉品牌數(shù)量正在大幅減少，商超被邊緣化。愛麗瑞洞察消費(fèi)需求，緊跟發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展新渠道概念，融合線上線下渠道，線上持續(xù)增速，線下精致服務(wù)。打造更好的團(tuán)隊(duì)，不斷完善，專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，推廣團(tuán)隊(duì)，客服團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立電商部門為每個(gè)消費(fèi)者提供更細(xì)致入微的服務(wù)，更好的產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)揚(yáng)匠人精神，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)精益求精，以保持行業(yè)高品質(zhì)，羊乳發(fā)展為己任，以現(xiàn)有市場(chǎng)為基礎(chǔ)，穩(wěn)步的實(shí)現(xiàn)3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，相信百躍愛麗瑞的會(huì)以所未有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)實(shí)現(xiàn)著持續(xù)發(fā)展。

　　我也非常感謝中嬰網(wǎng)對(duì)百躍愛麗瑞的關(guān)注，給這樣的機(jī)會(huì)讓我在平臺(tái)上說(shuō)話，也感謝所有關(guān)心支持百躍愛麗瑞品牌的廣大渠道商與消費(fèi)者，謝謝。