專訪一米嬰光吳亞明 合作無間創(chuàng)造新高業(yè)績

　　一米嬰光品牌，是在 2012年正式開始做的，這個(gè)時(shí)期是當(dāng)時(shí)被行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為比較艱難的時(shí)期，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入瘋狂競爭的狀態(tài)，市場競爭是非常激烈。第二家門店成立時(shí)間為14年3月份，緊接著第三家店是在15年開始成立，從15年開始，這期間經(jīng)歷很多行業(yè)的變革，行業(yè)品類占比開始發(fā)生變化，之前行業(yè)大部分都是以奶粉作為支撐，在這期間我們也在不斷的應(yīng)對(duì)市場需求對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作調(diào)整，以及應(yīng)對(duì)市場進(jìn)行轉(zhuǎn)型，整體來說，轉(zhuǎn)型還是比較成功的，我們公司主要是以食品為主，但是也在一步一步提升服裝包括其他非標(biāo)品的占比的狀況。

　　自一米嬰光步入市場以來，我其實(shí)沒有經(jīng)歷過像之前或者更早進(jìn)入的行業(yè)從業(yè)者所說的攢錢比較好賺，商品擺放就有人購買的行業(yè)狀態(tài)，據(jù)我了解，連鎖經(jīng)營的模式是比較早的一種行業(yè)經(jīng)營方式，后來做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，感覺這種模式和商超模式運(yùn)營差不多，相對(duì)于傳統(tǒng)的行業(yè)，我認(rèn)為母嬰行業(yè)前景還是挺樂觀的，只要用心和努力去經(jīng)營，產(chǎn)品的服務(wù)以及銷量上去了，行業(yè)收入還是挺可觀的。

　　其實(shí)我做親潤品牌時(shí)間也不長，和親潤建立合作主要是還是源于和杰玉商貿(mào)公司合作之后，因?yàn)槲覀兒徒苡裆藤Q(mào)公司有長期的合作關(guān)系，另外對(duì)親潤品牌認(rèn)知也比較早，作為母嬰孕產(chǎn)婦護(hù)膚產(chǎn)品領(lǐng)域線上品牌——親潤，無論從銷量和品牌形象上在行業(yè)也是內(nèi)比較知名和突出的，親潤品牌開辟了母嬰護(hù)膚產(chǎn)品領(lǐng)域多項(xiàng)，是整個(gè)行業(yè)品類的開創(chuàng)者，其實(shí)孕婦洗護(hù)這個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)的品類也挺少的，親潤對(duì)品類和品牌的投入也挺大的，而且比較專注，我們也從市面上看到，一般的做洗護(hù)企業(yè)的，嬰兒洗護(hù)是必須做，其次還要做孕媽咪的，但是像親潤品牌只專注于孕期洗護(hù)的，在企業(yè)中還是比較很執(zhí)著和專注的，包括從市面上顧客對(duì)親潤品牌的品質(zhì)反饋，也是非常的高，回頭路能達(dá)到90%，說到底還是親潤品牌自身的能力以及實(shí)力夠強(qiáng)！

　　像剛才所說到得的一樣，我們作為零售終端更專注于做平臺(tái)建造和店鋪打造，對(duì)于上游的品牌，我們更愿意于交給像杰玉這樣的代理商去操作。而且我們現(xiàn)在比較需要這種企業(yè)，杰玉商貿(mào)公司帶給我們的服務(wù)和效益是很多品牌商做不到的，在效率、人員、市場反應(yīng)速度、及時(shí)性以及對(duì)于當(dāng)?shù)剡B鎖區(qū)域的了解，杰玉公司在這方面投入很大的精力，同時(shí)杰玉商貿(mào)公司在本區(qū)域內(nèi)做的一些活動(dòng)方案也是比較接地氣，杰玉商貿(mào)公司每做一場活動(dòng)在當(dāng)?shù)囟寄芤鸷艽蟮姆错?，包括此次親潤的活動(dòng)。而相對(duì)于很多廠家，他們所策劃的品牌活動(dòng)主要是針對(duì)全國市場，由于南北市場的差異化，一樣的活動(dòng)，由于消費(fèi)市場區(qū)域性質(zhì)不一樣，取得的效果也是不一樣，沒有地區(qū)針對(duì)性。和杰玉合作過程中，因?yàn)槲覀冏鍪称菲奉惐容^多，此次開始嘗試做洗護(hù)產(chǎn)品，從市場反饋以及銷售營業(yè)額看，還是比較成功。非常感謝杰玉商貿(mào)在此次活動(dòng)為我們做出的幫助和支持。