給人喝的牛奶增長(zhǎng)見(jiàn)頂了，怎么辦？伊利、光明、蒙牛…這些乳業(yè)巨頭不約而同地調(diào)轉(zhuǎn)槍口，沖向了一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)——寵物飯碗。從定制寵糧到A2寵物奶，從益生菌罐頭到奶酪棒。這究竟是降維打擊，還是跨界冒險(xiǎn)？萬(wàn)億規(guī)模的寵物食品市場(chǎng)，憑啥成了乳企的“新救贖”？
01
乳企集體闖入寵物廚房
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，超市冷柜里的牛奶，花樣越來(lái)越多了，但買的人似乎沒(méi)那么“瘋狂”了？這不是錯(cuò)覺(jué)。中國(guó)液奶市場(chǎng)確實(shí)摸到了天花板，加上原奶時(shí)不時(shí)過(guò)剩，巨頭們急需一個(gè)新故事。找來(lái)找去，盯上了我們的貓貓狗狗。
寵物經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，早已不是新鮮事。老齡化、獨(dú)居、情感陪伴…這些社會(huì)變遷，讓寵物成了“毛孩子家人”。隨之而來(lái)的，是主人錢包打開(kāi)的方向變了：從前讓寵物“吃飽”就行，現(xiàn)在必須“吃好”，要營(yíng)養(yǎng)、要功能、要精致。行業(yè)
報(bào)告預(yù)測(cè)，中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模將在2028年突破1.1萬(wàn)億元。這么大一塊蛋糕，嗅覺(jué)敏銳的乳業(yè)巨頭怎么可能看不見(jiàn)？
更妙的是，寵物食品賽道里，有一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域和乳企的“老本行”天生契合——寵物乳品。寵物奶粉、零乳糖牛奶、寵物酸奶奶酪…這些產(chǎn)品直接打通了乳企的任督二脈。一家海外機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全球?qū)櫸锬淌袌?chǎng)未來(lái)幾年還將穩(wěn)步增長(zhǎng)。于是，一場(chǎng)從“人用乳制品”到“寵物食品”的跨界大遷徙，轟轟烈烈地開(kāi)始了。
02
巨頭紛紛亮牌
賽道雖好，玩家怎么下注？各家打法不一樣，但步子可都不慢。
伊利算是較早悄悄布局的。先是2022年搞了個(gè)“一對(duì)一”定制寵糧，試水一年后轉(zhuǎn)向，去年推出了新品牌“依寶”。這次它學(xué)聰明了，不再玩燒錢的定制，而是打出“益生菌”和“伊利優(yōu)質(zhì)奶源”的安全牌，從寵物牛奶擴(kuò)展到主糧、貓條。今年更是聯(lián)手線下寵物店，搞起了體驗(yàn)空間，看來(lái)是想線上線下通吃。
光明乳業(yè)則是“實(shí)干派”，2020年就直接推出無(wú)乳糖寵物牛奶，戳中了寵物乳糖不耐受的痛點(diǎn)，一炮而紅。緊接著，寵物酸奶、奶酪、到現(xiàn)在直接推出貓糧犬糧，產(chǎn)品線擴(kuò)張可謂大刀闊斧。它的渠道也鋪得廣，線上電商、線下寵物店醫(yī)院，全面開(kāi)花。
更有意思的是“圍觀者”蒙牛。旗下奶酪龍頭妙可藍(lán)多，今年悄悄釋放了招聘“寵物奶酪業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人”的信號(hào)。這幾乎等于官宣：我們要來(lái)分一杯羹了！看來(lái)，在寵物零食和功能乳品上，很快又要有新選手加入混戰(zhàn)。
除此之外，貝因美成立了專門的寵物食品公司，越秀乳業(yè)則憑借其A2奶源，做起了寵物食品品牌的“幕后奶源供應(yīng)商”。整個(gè)乳業(yè)圈，仿佛一夜之間達(dá)成了共識(shí)：未來(lái)的增長(zhǎng)，可能就在那只貓的食盆里。
03
乳企跨界有什么“獨(dú)家秘籍”嗎？
乳企扎堆進(jìn)來(lái)，只是湊熱鬧嗎？仔細(xì)看，它們確實(shí)帶著“家伙式兒”來(lái)的，有幾樣優(yōu)勢(shì)，是傳統(tǒng)寵物食品品牌短期內(nèi)難以企及的。
首先是 “技術(shù)復(fù)制” 。乳企幾十年在益生菌研發(fā)、低溫工藝、營(yíng)養(yǎng)配比上積累的家底，能直接搬到寵物食品上嗎？很大程度上可以。比如伊利聯(lián)合生物公司推出的寵物源益生菌，就是對(duì)自身技術(shù)庫(kù)的又一次挖掘。寵物食品研發(fā)門檻不低，尤其涉及腸胃健康、營(yíng)養(yǎng)吸收，乳企的食品科學(xué)背景成了高起跑線。
其次是 “供應(yīng)鏈碾壓” 。從牧場(chǎng)奶源、無(wú)菌加工到冷鏈物流，乳企擁有現(xiàn)成且苛刻的完整鏈條。當(dāng)一家寵物新品牌還在為穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)奶源發(fā)愁時(shí)，莊園牧場(chǎng)的新品牌已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)“鮮奶牛肉全程冷鏈運(yùn)輸”了。這套成熟體系，能極大保障產(chǎn)品穩(wěn)定和成本控制。
再者是 “信任感平移” 。“伊利”“光明”這些名字，在消費(fèi)者心里代表著安全與品質(zhì)。這種強(qiáng)大的品牌背書，在切入新市場(chǎng)時(shí)，是巨大的無(wú)形資產(chǎn)。給自家“毛孩子”選口糧，看到一個(gè)熟悉的、信得過(guò)的大牌也出了，嘗試的門檻自然會(huì)降低。
最后是 “渠道毛細(xì)血管” 。乳企的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)深入城鄉(xiāng)各個(gè)角落。盡管寵物食品有專業(yè)渠道，但利用現(xiàn)有渠道進(jìn)行初期滲透和試探，無(wú)疑是條捷徑。線上線下的融合玩法，它們也玩得更熟。
04
新戰(zhàn)場(chǎng)不只有奶香，還有暗礁與遠(yuǎn)航
乳企的優(yōu)勢(shì)明顯，但這就意味著勝券在握了嗎？遠(yuǎn)非如此。寵物食品，尤其是高端和功能型產(chǎn)品，是一個(gè)極度依賴專業(yè)性和情感信任的領(lǐng)域。
第一個(gè)挑戰(zhàn)是 “專業(yè)轉(zhuǎn)換” 。給人吃的經(jīng)驗(yàn)，不能簡(jiǎn)單套用在寵物身上。“寵物乳品絕不是人用產(chǎn)品的簡(jiǎn)化版。”一位行業(yè)從業(yè)者點(diǎn)出關(guān)鍵。配方需要針對(duì)貓狗獨(dú)特的生理結(jié)構(gòu)（如?；撬嵝枨螅⑵毡榈娜樘遣荒褪苓M(jìn)行調(diào)整。
這要求研發(fā)必須徹底轉(zhuǎn)向，尊重寵物營(yíng)養(yǎng)學(xué)的獨(dú)立性。
第二個(gè)難點(diǎn)在于 “標(biāo)準(zhǔn)缺失” 。當(dāng)前，寵物食品雖有管理辦法，但詳細(xì)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)成分細(xì)分規(guī)范仍不完善。行業(yè)某種程度上處于“各做各的”狀態(tài)，這既帶來(lái)混亂，也給了堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)建立壁壘的機(jī)會(huì)。誰(shuí)更能透明、更愿接受監(jiān)督，誰(shuí)就能贏得“科學(xué)養(yǎng)寵”一代的信任。
最大的變數(shù)，還是 “市場(chǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)” 。乳業(yè)巨頭進(jìn)來(lái)，會(huì)迅速抬高賽道的競(jìng)爭(zhēng)水位。有資本、有資源，可以快速鋪渠道、打品牌。這對(duì)于現(xiàn)有的寵物食品品牌，尤其是中小創(chuàng)業(yè)公司，將是巨大壓力。未來(lái)，行業(yè)可能會(huì)加速整合，或者形成巨頭做品牌、專業(yè)公司做代工研發(fā)的格局。
說(shuō)到底，寵物經(jīng)濟(jì)是“情感經(jīng)濟(jì)”的延伸。主人為愛(ài)買單，但絕不盲目。產(chǎn)品力、科學(xué)背書和情感共鳴，缺一不可。乳企的跨界，帶來(lái)了供應(yīng)鏈和品質(zhì)管控的升維競(jìng)爭(zhēng)，這有利于行業(yè)整體進(jìn)步。但最終，誰(shuí)能在這片萬(wàn)億藍(lán)海里
航行得更遠(yuǎn)，不只看誰(shuí)的家底厚，更要看誰(shuí)更懂那只不會(huì)說(shuō)話的毛孩子，誰(shuí)更能把冰冷的技術(shù)，轉(zhuǎn)化為有溫度的產(chǎn)品。
這場(chǎng)“搶灘戰(zhàn)”，才剛剛打響。你的購(gòu)物車?yán)铮辛艚o“寵物伊利”的位置嗎？
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