目前來(lái)看，比較合理的一個(gè)解釋就是關(guān)、擴(kuò)、變都是“并”的鋪墊，渠道整合大潮正起。而這得益于頭部力量愛(ài)嬰室、孩子王的先后上市，也離不開(kāi)更多區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖的深耕和精進(jìn)。
渠道整合大勢(shì)所趨
區(qū)別于奶粉、紙尿褲等品牌的高集中度，現(xiàn)階段中國(guó)母嬰零售市場(chǎng)的格局還較為分散，地域割裂仍然十分明顯，地方王眾多，即使在一個(gè)小縣城都可能存在一個(gè)有著幾十家門(mén)店的連鎖品牌。
然而，一方面，區(qū)域龍頭企業(yè)的擴(kuò)張力度持續(xù)加強(qiáng)，大量的個(gè)體和小規(guī)模連鎖門(mén)店開(kāi)始被并購(gòu)，在一定程度上助推了母嬰連鎖行業(yè)集中度的可持續(xù)提升；另一方面，有大量跨界資本機(jī)構(gòu)攜強(qiáng)大的資金、資源、人才以及彪悍的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)勢(shì)切入母嬰零售這一細(xì)分領(lǐng)域，綜合來(lái)看，在眾多行業(yè)巨頭及強(qiáng)大資本的跑馬圈地下，線下渠道必將迎來(lái)加速整合。
顯然這一趨勢(shì)在近幾年表現(xiàn)得尤為明顯，先是2018年母嬰零售股愛(ài)嬰室的上市，事實(shí)上，愛(ài)嬰室跟中國(guó)其他母嬰產(chǎn)品零售企業(yè)一樣，可以說(shuō)從未真正擺脫掉區(qū)域品牌的帽子，在愛(ài)嬰室次沖擊IPO時(shí)，愛(ài)嬰室董事長(zhǎng)施瓊坦言，“這個(gè)行業(yè)的低門(mén)檻使得各地出現(xiàn)了一些小規(guī)模的地方勢(shì)力，他們使得連鎖品牌的全國(guó)擴(kuò)張?jiān)庥鲱B強(qiáng)抵抗”，但不可否認(rèn)的是，愛(ài)嬰室的上市確實(shí)是為母嬰零售的整合發(fā)展注入了助推劑。時(shí)間來(lái)到今年，愛(ài)嬰室再度出手，2億元收購(gòu)貝貝熊股權(quán)，欲通過(guò)并購(gòu)快速切入華中區(qū)域，當(dāng)時(shí)，施瓊在接受采訪時(shí)也明確表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，“國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)受到低出生率沖擊，做大規(guī)模提升效率才有機(jī)會(huì)，行業(yè)整合也還會(huì)繼續(xù)。”
再看孩子王，近期剛剛A股上市，客觀來(lái)說(shuō)，也的確有助于提升行業(yè)的規(guī)范化，促進(jìn)母嬰零售業(yè)態(tài)的長(zhǎng)期發(fā)展。根據(jù)當(dāng)時(shí)的招股書(shū)顯示，孩子王發(fā)行股票數(shù)量不超過(guò)約1.09億股，募集資金約24.49億元，有六成資金用于繼續(xù)擴(kuò)張門(mén)店。不置可否，孩子王在上市后將憑借著自身綜合實(shí)力以及強(qiáng)大的資本力量加持繼續(xù)開(kāi)疆拓土，搶占更多線下市場(chǎng)份額。另外，值得注意的是，早在2018年，孩子王的投資方之一華平就投資完成了對(duì)樂(lè)友的控股權(quán)收購(gòu)，此舉也印證了資本的加入實(shí)際上是在加速整個(gè)母嬰零售整合的進(jìn)程。
說(shuō)到底，行業(yè)整合只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，其必要主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從無(wú)序走向有序，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下大大小小的母嬰店有25萬(wàn)家左右，聚焦在各自所處的區(qū)域上，同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題明顯，而專(zhuān)業(yè)化整合可以在一定程度上規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；二是，資源配置更加優(yōu)化，整個(gè)母嬰零售產(chǎn)業(yè)鏈更加暢通。零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從未偃旗息鼓，但回歸本質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)仍舊是圍繞著人貨場(chǎng)三大要素展開(kāi)的，通過(guò)行業(yè)整合，或?qū)⒁龑?dǎo)供應(yīng)鏈、人員等資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，而當(dāng)渠道具備一定的體量好，其溢價(jià)能力也能獲得極大的提升，為暢通循環(huán)提供有力支撐。
毋庸置疑，渠道整合已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，其實(shí)不只是愛(ài)嬰室和孩子王，在母嬰零售渠道中，“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米”的情況早已成為常態(tài)，隨著母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一邊是大佬玩家之間的摩拳擦掌，一邊又有很多中小母嬰連鎖欲尋求買(mǎi)主，想以不錯(cuò)的價(jià)格賣(mài)掉收?qǐng)?，避免成為大?zhàn)中的炮灰，而終，母嬰零售市場(chǎng)的形勢(shì)必然也會(huì)越來(lái)越清晰。
整合背后也存隱患
圈不完的地，剎不住的整合并購(gòu)，停不下來(lái)的母嬰店連鎖化進(jìn)程......這是現(xiàn)狀，是趨勢(shì)，也是未來(lái)。然而在我們?nèi)嫠伎继骄磕笅刖€下渠道整合的必要性和緊迫性的同時(shí)，也會(huì)察覺(jué)到一些悖論的存在，而這似乎也是我們必須要面對(duì)的問(wèn)題。
一是，提升行業(yè)集中度的終目的絕不是為了形成巨頭壟斷的局面，未來(lái)怎么解決產(chǎn)能集中過(guò)高，而還不觸碰壟斷紅線，將是整個(gè)行業(yè)又將面臨的一個(gè)新問(wèn)題?？v觀當(dāng)下巨頭壟斷的電商市場(chǎng)，一再被抵制的“二選一”始終未杜絕，而身處其中的商家既是參與者，也是看客，一面屢屢遭遇侵權(quán)屢屢沉默，一面也還在積極呼吁其他品牌不要妥協(xié)。
這一點(diǎn)其實(shí)在母嬰強(qiáng)勢(shì)品牌在線下渠道的占位體現(xiàn)得，在我們走訪線下渠道時(shí)，有母嬰店老板直言，“門(mén)店里上了這款奶粉就會(huì)失去和另外一個(gè)品牌奶粉的合作機(jī)會(huì)”，當(dāng)然，當(dāng)下強(qiáng)勢(shì)的品牌在任何時(shí)候都有足夠的話語(yǔ)權(quán)，而放眼未來(lái)，當(dāng)線下大連鎖成為品牌爭(zhēng)相進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)渠道后，一眾母嬰品牌會(huì)不會(huì)猶如如今在電商二選一中沉浮的品牌一樣，只能選其一。當(dāng)然，這些僅是猜測(cè)，我們當(dāng)然希望，無(wú)論是品牌還是渠道，都能在良性競(jìng)爭(zhēng)中各自生長(zhǎng)，而并非在惡性斗爭(zhēng)中露出丑惡的嘴臉。
二是，母嬰零售市場(chǎng)是否會(huì)因?yàn)楸怀浞终隙兊没盍Σ粔颉Ｗ怨乓詠?lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不止大象分家，獅子老虎們也在劃分地盤(pán)，甚至狐貍野狼也會(huì)伺機(jī)爭(zhēng)奪獵物。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全中國(guó)有600多萬(wàn)將近700萬(wàn)的夫妻店，它們貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道40%的出貨量，同時(shí)，2018年的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母嬰門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)快的并非母嬰連鎖，而是中小單店，而這似乎和我們想象中的有所偏差。
目前母嬰零售已經(jīng)進(jìn)入了線上線下整合、資本跑馬圈地、渠道洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，單體母嬰店似乎開(kāi)始面臨著客流量下滑、毛利率降低、房租人力成本上升等諸多問(wèn)題。甚至于我們不可否認(rèn)在經(jīng)歷疫情后，或許會(huì)有一批批經(jīng)營(yíng)不善或者資金鏈不足等問(wèn)題制約單體小母嬰店的發(fā)展，但可以肯定的是，在母嬰連鎖化趨勢(shì)愈發(fā)明顯的大背景下，勢(shì)單力薄的單店仍在積極求生中發(fā)展。此外，諸如一些小連鎖，雖然要抵抗來(lái)自大連鎖的沖擊，但事實(shí)上其早在所在的區(qū)域里占得了天時(shí)地利人和，無(wú)論是對(duì)于市場(chǎng)還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是不可或缺的。
當(dāng)然，從現(xiàn)在看未來(lái)，渠道整合是大勢(shì)所趨，但尚存的這些小的隱憂(yōu)和問(wèn)題也需要我們深入探究和妥善處理。未來(lái)行業(yè)究竟如何向好發(fā)展，我們也一起拭目以待。
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