日前，作為奶粉股的貝因美發(fā)布了2021年度業(yè)績預(yù)告，不管是凈利潤，還是主業(yè)盈利水平，都實現(xiàn)了扭虧為盈。
預(yù)告顯示，2021年，貝因美歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計在0.6億元至0.9億元之間，而去年則是虧損3.24億元；同時，2021年貝因美扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤也為正數(shù)。
對此，貝因美方面表示，本報告期內(nèi)，嬰兒出生數(shù)持續(xù)下降，嬰幼兒奶粉行業(yè)的市場增長趨緩，疊加新冠疫情持續(xù)不利的影響，行業(yè)競爭加劇；但公司克服重重困難，因勢利導(dǎo)、運(yùn)營制勝，持續(xù)推動公司整體業(yè)務(wù)在線化、數(shù)智化，夯實存量，拓展增量，取得了明顯成效。
一是在夯實原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極拓展 ODM（Original Design Manufacturer，設(shè)計生產(chǎn)）、OEM（Original Equipment Manufacturer，代工生產(chǎn)）業(yè)務(wù)以及特許授權(quán)業(yè)務(wù)，多點(diǎn)開花，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步邁向多元化。
二是狠抓降本增效，有效控制運(yùn)營成本，提升費(fèi)用使用效能，減少了低效費(fèi)用支出。
三是加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收及存貨管理，信用減值損失及存貨跌價減值損失較上年同期減少。
“以上情況綜合導(dǎo)致本報告期公司歸屬于上市公司股東的凈利潤扭虧為盈。”貝因美方面在公告中稱。
業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，貝因美順應(yīng)銷售市場的發(fā)展趨勢，升級數(shù)智化新零售平臺，重建渠道、重構(gòu)體系，借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等模式，推進(jìn)全域營銷場景鋪設(shè)，這是公司實現(xiàn)業(yè)績增長的重要原因。
據(jù)悉，線下傳統(tǒng)渠道仍然是貝因美重要的陣地。2021年以來，貝因美持續(xù)梳理調(diào)整傳統(tǒng)的線下渠道及合作客戶，對部分投入產(chǎn)出不經(jīng)濟(jì)的渠道，公司會主動梳理淘汰一部分。
比如，有些投資者反映有些商超沒有看到貝因美產(chǎn)品的銷售，就是公司依據(jù)渠道產(chǎn)出的實際情況主動梳理調(diào)整的結(jié)果。
貝因美方面透露，2021年線下渠道的一個重點(diǎn)工作是貝因美加大了產(chǎn)品價值體系的管理，嚴(yán)查嚴(yán)懲產(chǎn)品竄貨現(xiàn)象，為渠道的良性健康發(fā)展保駕護(hù)航。
而貝因美線上銷售主要是愛加和菁愛。愛加系列屬于貝因美的大單品，也是貝因美的高端產(chǎn)品，在2021年的雙十一期間增長很快，同比去年增長幅度也比較大。菁愛一直是線上的專營品類，上半年因為配方升級斷貨銷量有些影響，供應(yīng)保障后銷量恢復(fù)還不錯。此外，在線上線下）融合的新零售渠道，貝因美的新品可睿欣的增速也不錯。
資料顯示，2021年，貝因美的主要任務(wù)就是夯實基礎(chǔ)、降本增效、向更高效率效益的新零售模式轉(zhuǎn)型。自貝因美創(chuàng)始人謝宏重回一線操盤后，上述策略實施進(jìn)展順利，成效初步顯現(xiàn)。
在周年慶、雙十一期間（10月20-11月11日），通過電商及新零售渠道（完全實現(xiàn)在線化、數(shù)智化運(yùn)行）完成的業(yè)績超過當(dāng)期全渠道銷售占比55%以上，達(dá)成了里程碑意義的銷售轉(zhuǎn)型成功關(guān)鍵指標(biāo)，現(xiàn)金流也同步改善，環(huán)比增勢喜人。
同時，雙十一期間，貝因美在京東平臺表現(xiàn)亮眼，同比增長14%，轉(zhuǎn)化提升近31%，客單提升21.5%。兒童粉、菁愛A2新品表現(xiàn)也不錯，榮登雙十一期間競速榜前列。
2021年11月2日，貝因美董事長謝宏親臨京東BOSS直播間，當(dāng)天沖進(jìn)京東超市排位賽TOP3，大幅提升了貝因美在平臺的影響力。
除了自有品牌自主經(jīng)營的OBM業(yè)務(wù)外，四季度以來貝因美OEM、ODM的增量業(yè)務(wù)訂單也增長迅速，目前幾個工廠已滿產(chǎn)。同時，貝因美的品牌授權(quán)業(yè)務(wù)也在有序推進(jìn)，有了良好的開端。
“總體而言，公司的經(jīng)營改善及銷售轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了實質(zhì)性突破。”貝因美方面認(rèn)為，當(dāng)前，公司上下正在全力以赴沖刺4季度業(yè)績，并聯(lián)動策劃、籌備明年1季度，鎖定2022年挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的可行路徑。
眾所周知，國家實施新國標(biāo)、二次配方注冊，一方面會根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者營養(yǎng)需求的變化進(jìn)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)化升級，使國內(nèi)產(chǎn)品更符合消費(fèi)者營養(yǎng)健康的需求，更有利于寶寶的健康成長。另一方面，本次新國標(biāo)的實施將使行業(yè)準(zhǔn)入門檻再次提高，對企業(yè)提出了更高更嚴(yán)苛的配方研發(fā)、生產(chǎn)及品控的要求，會繼續(xù)加速小品牌的淘汰，提高行業(yè)集中度。這對公司來說是利好。
“公司非常重視國家按新國標(biāo)實施二次配方注冊的工作，已經(jīng)成立專項的工作小組負(fù)責(zé)，目前正按照計劃推進(jìn)相關(guān)工作，進(jìn)展順利。”貝因美方面表示，公司2021年的新品可睿欣，其實已經(jīng)是參照新國標(biāo)的要求實施并上市了。
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