對于任何行業(yè)而言，市場無疑是發(fā)展的試金石與磨刀石。比如母嬰行業(yè)，用戶迭代速度快就是其一大特點(diǎn)，不同年齡維度、身份維度、地域維度的母嬰人群往往呈現(xiàn)出不同的育兒需求，且由于經(jīng)濟(jì)水平的提高，母嬰消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生著重大變革。
通俗來講，市場需求代表了行業(yè)發(fā)展的上限，而市場規(guī)模與規(guī)范性又決定了行業(yè)發(fā)展的下限。尤其當(dāng)90、95后逐漸成為母嬰消費(fèi)新勢力，多元的成長環(huán)境造就了新生代媽媽獨(dú)特的育兒觀，他們更傾向于精細(xì)化育兒，對育兒投入頗豐。
在私域經(jīng)濟(jì)中圍繞著用戶生命旅程“種草”，是后續(xù)轉(zhuǎn)化的更適合鏈路。在品牌與用戶產(chǎn)生觸點(diǎn)的各個鏈路中，品牌方始終在想，我今天到底用什么內(nèi)容和互動方式吸引用戶關(guān)注，然后讓他停留，后推動他決策購買。像如今母嬰商家要求導(dǎo)購必須通過育兒師認(rèn)證等，通過專業(yè)知識樹立在會員心目中的專業(yè)形象等等案例。
過去一年里，包括雅培、好孩子、babycare在內(nèi)超過80%的有贊母嬰商家搭建了自己的會員體系，45%的母嬰商家通過付費(fèi)會員的形式進(jìn)行會員精細(xì)化運(yùn)營，付費(fèi)會員的平均復(fù)購率達(dá)65%，有超過40%的母嬰商家嘗試進(jìn)行異業(yè)合作，異業(yè)合作共帶來超過2.1億的GMV。
育兒消費(fèi)和標(biāo)準(zhǔn)也不斷升級，多元化、品質(zhì)化、個性化的消費(fèi)特點(diǎn)日益凸顯，這些都使得其市場規(guī)模與需求不斷擴(kuò)大，造就了良好的發(fā)展態(tài)勢。
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