作為被豪悅護理等眾多衛(wèi)品企業(yè)看好的趨勢品類，成人尿褲近年來呈現一定發(fā)展態(tài)勢，甚至有業(yè)內人士認為未來成人尿褲市場規(guī)模將超過嬰兒尿褲。那么就目前而言，成人尿褲的品牌、渠道、市場規(guī)模發(fā)展狀況，與嬰兒尿褲、女性衛(wèi)生巾等其他一次性衛(wèi)生用品相比態(tài)勢如何？
相比于女性用衛(wèi)生巾和兒童紙尿布等，我國成人失禁用品行業(yè)起步較晚，但近年來整體市場發(fā)展較快，根據歐睿數據顯示，2020年我國成人失禁用品市場規(guī)模已到達61.2億元，2006-2020年市場規(guī)模復合增速高達20.49%。
01
國產品牌占據先發(fā)優(yōu)勢
從成人失禁用品競爭格局來看，我國成人失禁用品整體競爭較為分散，市占率排名前五的品牌合計占比不足30%，但均為本土品牌。分別為可靠、恒安、維達、康順和宏達，其中可靠成人失禁用品市占率達9.4%。
我國女性衛(wèi)生巾市場市占率前5的企業(yè)中有兩家品牌是國產品牌(恒安和廣東景興)，而幼兒衛(wèi)生用品市占率前5的企業(yè)均為外資品牌，相比于女性衛(wèi)生巾行業(yè)和嬰兒衛(wèi)生用品行業(yè)，我國的成人失禁用品領域國貨市占率明顯更高。其原因主要是因為行業(yè)發(fā)展目前仍處于初期，進入壁壘不高，且由于產品受眾主要未成年人和中老年，國貨性價比更高更易受其歡迎。長期看，未來受益于消費升級、品牌意識覺醒，在成人失禁用品行業(yè)逐漸從分散走向集中的過程中，國產品牌有望進一步鞏固行業(yè)優(yōu)勢，占據行業(yè)國內領導地位。
02
AFH有望成為行業(yè)增長點
從銷售渠道來看，傳統女性衛(wèi)生用品與幼兒紙尿褲的銷售渠道均主要以電商渠道和商超渠道為主。其中女性衛(wèi)生用品更類似快消品，銷售渠道主要依賴于商超，占比70%;嬰兒護理用品則由于其產品性質和適用的群體僅為幼兒，因此從電商渠道“囤貨”購買為主要形式，占比達49%。
相比于傳統女性衛(wèi)生用品與幼兒紙尿褲的銷售渠道主要依賴家用零售渠道，成人失禁用品除了電商渠道、商超渠道和專賣店渠道等傳統家用零售購買渠道以外，AFH(Away From Home)渠道，又稱商用渠道，也是行業(yè)重要銷售渠道。根據歐睿數據顯示，我國成人失禁用品中16%是通過AFH銷售的。這一部的用戶主要是養(yǎng)老機構、醫(yī)院或者大藥房等機構統一采購渠道。
這樣的銷售渠道結構，主要是由于成人失禁用品相比于傳統其他吸收式衛(wèi)生用品，其主要受眾是老年人或因病導致容易失禁的病患等。預計未來隨著我國養(yǎng)老體系的不斷完善，以居家養(yǎng)老為基礎、社區(qū)為依托、機構和醫(yī)養(yǎng)有機結合的多層次養(yǎng)老服務體系逐步形成，AFH渠道將成為成人失禁用品市場規(guī)模增長的提速點。
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