孕產(chǎn)消費者行為變化

　　母嬰消費人群隨著時代的發(fā)展在不斷的變化，孕產(chǎn)消費行業(yè)因消費者行為也發(fā)生著相應(yīng)的變化。母嬰消費結(jié)構(gòu)升級，孕產(chǎn)市場迎來爆發(fā)期，已經(jīng)是行業(yè)公認的事情。好多報告都針對孕產(chǎn)行業(yè)中的“吃”“穿”“用”“洗護”四大趨勢品類展開解析。接下來我們看看如何看待孕產(chǎn)消費行為變化的。

　　小編通過多方數(shù)據(jù)比對從眾多分析報告中給會員進行畫像。母嬰門店服務(wù)的客戶群，一般包括兩大類，一類是普通客戶群，一類是孕婦客戶群。為什么要把孕婦客戶從普通客戶中抽離出來？因為對門店而言，孕媽的存在十分特殊！她們身上具有兩重消費屬性，一是孕媽媽本身需要購買孕婦商品，二是寶寶出生后，其吃喝拉撒都需由媽媽來安排和置辦，因此，如何通過洞察孕媽群體的心理去影響她們的消費行為是當下母嬰門店應(yīng)該考慮的事情。

　　在吃的方面，資料顯示營養(yǎng)圈網(wǎng)紅“DHA、月子餐、益生菌”受90后、95后孕產(chǎn)婦歡迎。當養(yǎng)生青年們升級當了媽，營養(yǎng)保健品自不會“缺席”。據(jù)全國數(shù)千家門店統(tǒng)計，備孕期以及孕早期消費中已呈現(xiàn)出孕產(chǎn)消費者對保健食品的購買偏好。并領(lǐng)漲市場整體；產(chǎn)后月子期營養(yǎng)也不斷受到關(guān)注。

　　在穿的方面，孕裝多場景化， 90后孕期舍得為“穿”投資。從母嬰門店中我們可以了解到，媽咪孕婦褲、連衣裙、產(chǎn)婦頭巾、孕婦襪類等配件類孕裝銷售額不斷的增長。90后孕產(chǎn)消費人群在孕期“穿”品類上的花費金額占比，當之無愧“時髦精”群體。

　　在用的方面，吸奶器了孕產(chǎn)用品行業(yè)的快速增長，此外作為孕產(chǎn)用品中的另一重要品類“待產(chǎn)用品”則有新的消費需求顯現(xiàn)。在洗護方面，孕期護膚成為一大熱點，門店中媽咪護膚套裝常常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。而在呈兩位數(shù)持續(xù)增長的洗護品類中，面部及妊娠紋護理為市場主流，同時如乳房乳霜、月子牙刷、唇部精華等局部護理需求顯現(xiàn)，可見孕期保養(yǎng)需求正向精細化發(fā)展。

　?。〝?shù)據(jù)來源于愛親官網(wǎng)）