今年，備受關注的新生人口相關問題成為行業(yè)內討論的高頻詞，新生人口下降、母嬰行業(yè)吃緊、3-6歲人口比例增加、人口老齡化加劇、“三胎政策”開放，以及隨后相繼公布的推動“三胎政策”落實的相關政策，都一一印證了當代以90后、00后為代表的新時代年輕人的生育觀——謹慎養(yǎng)娃。
什么意思？
就是在結婚生娃這件事上，90后、00后的意識越發(fā)理智。
對于成長在物質富足年代下的他們，消費升級所帶來的科學育兒、高質量育兒的觀念深刻影響著他們。這背后所呈現(xiàn)出來的是精細化養(yǎng)娃，消費需求不再僅限于溫飽問題，母嬰產品的多樣性、個性化、創(chuàng)新性以及打破圈層，跨行業(yè)、跨領域，全面打通成為當前甚至未來母嬰市場的趨勢。
中童傳媒記者在上半年走訪了國內多家母嬰連鎖，包括全國性連鎖孩子王、愛嬰室、中億孕嬰等，區(qū)域性連鎖麗家寶貝、樂友、登康好兒尚等，精品店奶牛布克、繽趣小方、名家寶貝等等近百家母嬰系統(tǒng)。在這些門店中，母嬰洗護用品的占比正在發(fā)生變化，甚至有些門店的占比已經(jīng)打破母嬰門店不超過10%的定律。
在筆者看來，先源于90后、00后消費者對母嬰洗護用品的認知度、接受度明顯高于前幾代寶媽們。
什么樣的品牌能打動或者說深入年輕母嬰消費群體的心智？
，顏值高，高端定位。
“能吸引你的眼絕不是這個女孩的內在，肯定是這個女孩的鼻子、眼睛、臉形等等，外貌的某一點，才會想要進一步了解性格、人品。其實，現(xiàn)在買東西也是一樣，我們在選品的時候，先看重的是產品的包裝、設計以及色彩搭配。”某門店老板分享道。
由于新一代消費者的崛起，更是帶動了顏值經(jīng)濟的發(fā)展，從我們在市場調研得到的信息反饋，在90后、00后消費群體中，85%的消費者在購買決策中占據(jù)位的是顏值。
在消費者中人氣比較高的品牌有進口品牌有Minois Paris（巴黎寶寶）、Mama&kids、妙思樂、Bonpint、Little butterfly、ISDIN怡思丁等，國產品牌有紅色小象、戴可思、妙撫、安貝兒等品牌。
并且，某母嬰店老板表示：“在母嬰洗護用品上，不少年輕父母對品質的要求比較高，洗護二合一和防曬霜的回購率較高，并且父母們對每個季節(jié)孩子需要的護膚品也比較了解。
第二，注重體驗感、產品的外溢價值。
除了顏值，年輕消費者比較看重的是產品體驗感和外溢價值。跳出母嬰行業(yè)，可以看到，當下零售市場上，販賣的不再僅僅是產品本身，而是產品理念。在營銷產品的同時，給品牌、產品賦予相應的故事或者情感。
比較符合當下消費者喜好的品牌比如江小白，在售賣產品的同時，實際上更多的在販賣情感和故事，賦予不同的價值體驗。
除此之外，有些品牌深入年輕消費群體高度活躍的陣地，以興趣圈層的興趣導向，提供產品以外的價值。
比如當下年輕人比較喜歡玩兒的盲盒，像科顏氏近新推出的Dimoo系列，不僅迎合了年輕消費者的消費去向，同時也在向消費者傳遞品牌緊貼年輕消費者興趣圈層的經(jīng)營理念。
在筆者看來，這些品牌更值得母嬰洗護品牌借鑒和學習，這也將會是未來母嬰洗護品牌新的機會。
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