在整個奶粉市場進入低增長之時，企業(yè)對增量空間更為重視，而細分品類近年來亮眼的增速，成為企業(yè)布局的目標。當奶粉市場的競爭更加激烈，細分市場的布局難度也隨之提升。隨著新生代消費習慣和喜好明顯，企業(yè)更應(yīng)該抓住機遇，圍繞個性化消費需求，深度開發(fā)創(chuàng)新細分品類，從而獲得更多的增長賽道。
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細分品類增長帶動奶粉市場前行
隨著奶粉行業(yè)低谷期的到來，奶粉市場在整體增速放緩之時，細分品類的增速亮眼，帶給市場以希望，成為企業(yè)需求增長空間的目標。從而刺激企業(yè)加大布局力度和速度，推動細分品類更加火熱。
盡管現(xiàn)在奶粉市場的競爭越來越激烈，但是企業(yè)仍然堅持推出新品。其實仔細觀察，上市的新品，大多集中在細分領(lǐng)域，比如A2、有機、羊奶粉等。這讓企業(yè)擴大產(chǎn)品線和品類矩陣的同時，也增強企業(yè)的開拓爭奪市場份額的力度。企業(yè)的動作，使得羊奶粉、A2奶粉、有機奶粉、草飼奶粉、特配粉等品類在市場上持續(xù)火熱，成為當前市場競爭的新焦點。
當然，細分品類的快速發(fā)展，也為奶粉市場的增長貢獻了不少力量，讓市場品類更加豐富，質(zhì)量不斷提升，消費群體的選擇更加廣泛，促進奶粉市場走向繁榮。細分品類在發(fā)展過程中，也使得品類自身變得強大，更具競爭力，從而占據(jù)奶粉市場更多的份額。
細分品類的發(fā)展過程，也是奶粉企業(yè)創(chuàng)新開拓，研發(fā)技術(shù)不斷成熟的過程，更是當今奶粉市場對未來發(fā)展之路不斷探索的結(jié)果。并以此促進市場轉(zhuǎn)型，適應(yīng)消費群體性的需求，進入下一個競爭階段。
02
以新思維開拓經(jīng)營贏得市場增長
細分品類的增長，來源于市場消費意愿和消費實力的支撐。隨著新生代消費群體走上奶粉需求市場的舞臺，他們的思維和理念，以及喜好，都有著明顯的特征，尤其是專業(yè)常識的提升，在奶粉選購中更為突出。在精細化喂養(yǎng)盛行時代，他們對品質(zhì)和營養(yǎng)的專業(yè)需求更為苛刻。
眾所周知，新生代消費群體在育兒過程中，更愿意付出更多精力和資金，保證寶寶成長過程中的營養(yǎng)需求。此類消費特征，促進企業(yè)不斷對細分品類進行二次深度開發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)，在企業(yè)科研實力逐步成熟的基礎(chǔ)上，進行深度細分，創(chuàng)新出有機A2奶粉、有機羊奶粉等具備雙重優(yōu)勢的新品，滿足消費群體對品質(zhì)和營養(yǎng)的需求。
面對新生代的消費習慣和喜好，品牌企業(yè)在夯實產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也改變了產(chǎn)品營銷和宣傳的方式。品牌簽約具備實力和影響力的代言人，冠名當前流行的綜藝節(jié)目，熱門IP影視，以及各種親子活動，與國潮風聯(lián)合等等形式，讓品牌營銷和年輕人的喜好結(jié)合，提升產(chǎn)品的知名度和影響力。
企業(yè)對于產(chǎn)品的打造，不僅僅是品質(zhì)的改變，更是對奶粉市場發(fā)展變化的擁抱，傳統(tǒng)的營銷思維和方式，已經(jīng)難以打動新生代消費群體。尤其是線上渠道的多樣化發(fā)展，電商、直播、跨境購的興起，更能契合消費群體的購物方式。獲得他們的認同，也為奶粉市場帶來新的活力和生機。
03
優(yōu)秀細分品類帶動發(fā)展
企業(yè)對細分品類的布局，并沒有停留在上游的奶源牧場，更是對終端市場的布局，尤其是渠道的布局，更為重視。畢竟當前奶粉市場高庫存已經(jīng)很常見，化解庫存是眼下的重點。在渠道多元化發(fā)展的今天，將企業(yè)的優(yōu)勢和渠道的優(yōu)勢相結(jié)合，更為考驗企業(yè)對市場的布局管控能力，這直接關(guān)系到業(yè)績和市場份額的增長。
相對傳統(tǒng)門店渠道而言，在奶粉新興渠道中，流量成為帶動業(yè)績的有力武器。假如企業(yè)對新興渠道中流量的把握使用恰當，可借助打造爆款大單品的思路，帶動細分品類突破自身，在整個奶粉市場贏得更多的市場占有率和影響力，企業(yè)自然會收獲不菲的業(yè)績和利潤。
以單品帶動細分品類，在客觀的銷量面前，實現(xiàn)從量變走向質(zhì)變，促進單品成長為細分品類的代表，占據(jù)市場頭部位置。進而在企業(yè)的不斷努力下，發(fā)展成為具有影響力和競爭力的品牌。這或許是細分品類發(fā)展到的結(jié)果。
縱觀市場上，羊奶粉品牌佳貝艾特，其成長過程極具典型性，至今在羊奶粉市場占據(jù)領(lǐng)導地位和更多份額。而A2品類從誕生到成長壯大，占據(jù)細分品類一席之地，成為眾多企業(yè)發(fā)力的方向。具備黑馬品質(zhì)的細分品類，能夠帶動整個細分市場的火熱，吸引更多的企業(yè)布局，做大市場。
04
需求催生細分品類
細分品類的發(fā)展思路和過程，其實是市場和企業(yè)精準把握消費群體個性化需求的過程。企業(yè)將需求提煉為產(chǎn)品點，并通過升級改造，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。并以此擊中用戶的消費痛點，帶給消費群體更多的便利和品質(zhì)需求，從而推動奶粉市場不斷前進。
從本質(zhì)上來講，每個細分品類的誕生和發(fā)展過程，都是解決用戶育兒過程中的困惑、疑問，讓家長育兒更輕松便捷。其核心在于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)母嬰市場中產(chǎn)品作為重點，將用戶作為市場重心，圍繞用戶需求研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和細分市場。
此類舉動在奶粉企業(yè)更為常見，比如企業(yè)將母乳研究作為科研的標準，不斷推出含有科研成果的產(chǎn)品。針對寶寶夜間哭鬧、消化不良、腸胃等常見的育兒困惑，以科學專業(yè)的營養(yǎng)成分賦予產(chǎn)品。讓產(chǎn)品的品質(zhì)持續(xù)提升，促進寶寶健康成長。
消費需求給了細分品類和品牌誕生創(chuàng)造了機會。在市場中能夠抓住機會，解決實際問題的企業(yè)，都會獲得不菲的收益。這也是企業(yè)不斷布局，深度鉆研開發(fā)細分品類的原因所在。當前奶粉市場處于低迷時期，不僅存在著競爭，還是機遇誕生的時刻。企業(yè)只有抓住機遇，以強大的創(chuàng)新能力，才能在新的賽道再次起飛。
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