近年來(lái)，隨著人口紅利消失，流量紅利消失，消費(fèi)市場(chǎng)正在從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。聚焦到化妝品行業(yè)，盡管“顏值經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)刺激整體市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但無(wú)論是市場(chǎng)滲透率，還是各大品牌占有率都趨于飽和，增量見(jiàn)頂。但真實(shí)的就一點(diǎn)新增量都沒(méi)有了嗎？也不一定。
過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們談到市場(chǎng)增量，主要都聚焦在空間維度，比如拓展不同環(huán)境中、不同城市中的用戶(hù)，本質(zhì)上其實(shí)都是通過(guò)空間找人群增量。但隨著后的下沉市場(chǎng)被挖掘，空間基本已被壓縮殆盡，所以我們不得不往其他方向想想。
這幾年很明顯的感受就是新消費(fèi)在崛起，其中很多新消費(fèi)品牌都是在新的消費(fèi)場(chǎng)景中成長(zhǎng)起來(lái)的。這主要是因?yàn)樾乱淮M(fèi)人群生活方式和消費(fèi)習(xí)慣的改變，催生了大量新場(chǎng)景，而這些新場(chǎng)景形成了新的增量洼地。
以前的人，喝一瓶碳酸飲料不會(huì)想那么多。但現(xiàn)在的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)太多的各種科普，對(duì)身材、健康越來(lái)越重視，所以0糖0脂0卡的元?dú)馍只鹆?。以前的人買(mǎi)杯奶茶直接就喝了，現(xiàn)在的消費(fèi)者買(mǎi)了先得拍個(gè)照分享下此刻的快樂(lè)，奶茶有了愉悅自己，甚至是社交的屬性，所以奶茶市場(chǎng)越來(lái)越大……這里就有很大一部分是新場(chǎng)景釋放出的的紅利。
那在這樣的時(shí)代背景下化妝品的新增量在哪些場(chǎng)景呢？當(dāng)看到嬌蘭等品牌開(kāi)始跟母嬰垂直媒體深度合作時(shí)，中高端化妝品品牌的新場(chǎng)景就變得清晰了。顯然，孕育場(chǎng)景承載起了當(dāng)前中高端化妝品品牌的增長(zhǎng)需求。
先，孕育場(chǎng)景中的人群足夠精準(zhǔn)。媽媽作為女性，本身就是化妝品品牌的目標(biāo)用戶(hù)。而且新生代媽媽早已打破孕育生活要遵守“上一代經(jīng)驗(yàn)”的枷鎖，即使懷孕也不能停下對(duì)美的追求。媽媽網(wǎng)調(diào)研顯示，在新生代媽媽的所有的消費(fèi)中，化妝品消費(fèi)占比越來(lái)越大。
其次，孕育場(chǎng)景中新生代媽媽消費(fèi)能力增強(qiáng)。天貓?jiān)l(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，當(dāng)代的媽媽們?cè)絹?lái)越追求精致生活，“悅己消費(fèi)”已成為主流。她們舍得給自己花錢(qián)，對(duì)價(jià)格的敏感度正在降低，品質(zhì)及功能才是她們看重的點(diǎn)。而且對(duì)于化妝品而言，孕期的她媽媽們更看重安全性和，所以這對(duì)中高端化妝品而言就更加友好。
再有就是，新生代媽媽在孕育過(guò)程中會(huì)誕生大量新的需求。比如在護(hù)膚美容方面，孕期的媽媽要應(yīng)對(duì)懷孕時(shí)皮膚敏感、妊娠紋的問(wèn)題；產(chǎn)后媽媽則要面對(duì)熬夜引發(fā)的暗沉發(fā)黃、干燥粗糙等問(wèn)題。這里很多都是媽媽進(jìn)入孕育期才新增的皮膚問(wèn)題，所以深入到細(xì)分場(chǎng)景內(nèi)通過(guò)滿(mǎn)足媽媽們新需求進(jìn)行轉(zhuǎn)化，就是新增量。
其實(shí)孕育場(chǎng)景于各行業(yè)而言，都在孕育大量機(jī)會(huì)。結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)深入新生代媽媽孕期及產(chǎn)后各階段細(xì)分場(chǎng)景，也許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)紅利。
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