7月13日，“消費迭代風起時·2021全球母嬰大會”在上海圓滿落幕。齊聚國內母嬰行業(yè)大咖，圍繞“消費迭代”、“人貨場重構”、“直播與私域”、“長期主義”、“未來品牌”等關鍵詞展開精彩分享，聚焦大變局下母嬰行業(yè)的變化與趨勢，品牌方們需一起抓住風口，實現(xiàn)增長，穿越周期。
在疫情加劇母嬰行業(yè)更新迭代的時間點上，產(chǎn)品力比品牌更重要，深諳此道理的Rainbow baby七色蝌蚪創(chuàng)始人張巧虹女士在此次大會中分享了七色蝌蚪211母嬰功能性護膚品在護膚品賽道上持續(xù)升溫背后的市場邏輯。
聚焦“精細化護膚”的母嬰產(chǎn)品力
Z世代崛起，新人群重新定義消費市場，高端化、細分化、個性化的消費需求催生消費新熱點，具體到母嬰護膚市場更加明顯。而年輕父母關注母嬰護膚、熱衷成分、注重顏值、追求高品質消費的特性，推動了護理品類的精細化轉型。而兒童性護膚品行業(yè)格局方面，目前仍處于待開發(fā)的市場，這也更堅定了Rainbow baby七色蝌蚪走型護膚的路線。
Rainbow baby七色蝌蚪的產(chǎn)品在馬琳教授專家團隊的指導下，從研發(fā)、設計到包裝，時刻貼緊 “精細化護膚”理念。全系產(chǎn)品所倡導的類寶寶膚質211黃金比例是的詮釋，更天然更安全，以自然修護屏障的方式提升寶寶皮膚自護力。從洗到護，以體表面積計算計量，精細化使用刻度，每一泵都為適宜使用的單次用量。新消費市場上也將圍繞新消費人群的訴求，不斷突破，為消費者帶來體驗更好的護膚產(chǎn)品。
興趣電商破圈的母嬰品牌力
在產(chǎn)品力保證的前提下，七色蝌蚪211又是如何破圈的呢?張巧虹女士表示，隨著母嬰功能性護膚品賽道持續(xù)升溫，作為新銳品牌，七色蝌蚪看到了新銳流量在消費者觸達的關鍵作用——即母嬰品牌突圍的核心陣地，以此搭建包含抖音、微信、小紅書多個平臺在內的興趣電商矩陣，以直觀、真實的方式，與屏幕另一端的消費者群體建立連接，并獲得各平臺眾多母嬰博主的肯定及推薦，強勢進入抖音大咖博主直播間，全面覆蓋新一代媽媽的觸媒習慣，精準觸達Z世代消費者，搭建了從內容營銷到全面內容戰(zhàn)略的成長體系，構筑了基于用戶價值的全域營銷增長飛輪。
基于興趣電商這樣的陣地，Rainbow baby七色蝌蚪還需從產(chǎn)品為中心轉向用戶為中心，著力打造私域流量。通過對流量資源整合，引流至品牌小程序商城，進行私域電商變現(xiàn)，留存數(shù)據(jù)，進一步挖掘精準人群。接著通過SCRM-全域客戶運營系統(tǒng)，完善私域用戶運營，完成私域流量的轉化。打通線上線下銷售場景，落地AARRR運營方法論，構建品牌數(shù)字化私域營銷閉環(huán)。
在流量為王，電商競爭愈發(fā)激烈的時期，私域營銷+興趣電商助力Rainbow baby七色蝌蚪破圈母嬰行業(yè)。只有了解用戶的習慣，做好產(chǎn)品本身，才能更好的立住新營銷場景。未來，Rainbow baby七色蝌蚪也將會迎來大跨步，為國貨母嬰市場帶來新經(jīng)濟、新模式。
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