我國(guó)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)在2020年總體規(guī)模達(dá)到1700億元，覆蓋多類(lèi)生活必需場(chǎng)景。行業(yè)內(nèi)以女性、嬰兒、成人失禁等 吸收性衛(wèi)生用品為主（占比92%），棉柔巾、濕巾等非吸收性用品為輔； 整體產(chǎn)業(yè)鏈成熟，上游原料供應(yīng)充足，下游需求隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民購(gòu)買(mǎi)力提升持續(xù)擴(kuò)大； 當(dāng)前消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)多元化細(xì)分、高端化升級(jí)趨勢(shì)。
千億多元化市場(chǎng)，提供新機(jī)遇
一次性衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展的共性在于，初期靠滲透普及，消費(fèi)量增長(zhǎng)為主導(dǎo)；中期靠量?jī)r(jià)齊驅(qū)，衛(wèi)生意識(shí)提升帶來(lái)使用頻次的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的基礎(chǔ)型迭代出現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)；長(zhǎng)久靠產(chǎn)品的創(chuàng)新變革以改善性能，搭配功能細(xì)化以滿(mǎn)足多元需求，價(jià)格抬升成為主導(dǎo)；同時(shí)，伴隨行業(yè)的發(fā)展， 具有規(guī)模化和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)的公司市占率提升。
經(jīng)過(guò)30多年的快速發(fā)展，我國(guó)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，產(chǎn)品功能不斷完善，已成為與人民生活密切相關(guān)的重要行業(yè)。2020年我國(guó)一次性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1754.47億元，同比增速為4.4%，10-20年十年期復(fù)合增速達(dá)9.8%，當(dāng)前行業(yè)增速較19年略有提升，但仍處于相對(duì)低位水平。
伴隨著我國(guó)人均可支配收入增加帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)以及新興渠道發(fā)展紅利，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)仍有較大的價(jià)量提升空間。一方面，消費(fèi)者追求更高品質(zhì)的商品帶來(lái)價(jià)的增長(zhǎng)，新型渠道的出現(xiàn)推動(dòng)滲透率的快速提升帶動(dòng)量的擴(kuò)張；同時(shí)，更多的行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)吸引新銳品牌進(jìn)入，市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新產(chǎn)品的迭代和升級(jí)進(jìn)一步帶來(lái)價(jià)的提升。根據(jù)歐睿咨詢(xún)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年一次性衛(wèi)生用品行業(yè)將加速增長(zhǎng)，2025年或?qū)⑦_(dá)到接近2500億元的市場(chǎng)規(guī)模，20-25年期間復(fù)合增速達(dá)到6.9%。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，代工企業(yè)與品牌商共享行業(yè)紅利
從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，一次性衛(wèi)生用品的上游原材料主要包括諸多化工相關(guān)大宗商品，例如木漿、無(wú)紡布、高分子吸水樹(shù)脂、膠、紙和膜等，并且上述原料均與木材與石油等自然資源高度相關(guān)，全球市場(chǎng)定價(jià)特征明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分。盡管天然化石資源與林木資源相對(duì)有限，但是就目前來(lái)看木漿與各類(lèi)石化衍生產(chǎn)品的價(jià)格均屬于圍繞中樞上下波動(dòng)而非呈現(xiàn)出明顯的趨勢(shì)性上揚(yáng)，因此我們判斷一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的上游原材料市場(chǎng)整體處于供求平衡的狀態(tài)。
中游環(huán)節(jié)生產(chǎn)制造企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，一般以代工和自有品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)設(shè)備上多采用日本進(jìn)口的生產(chǎn)線(xiàn)。從規(guī)模較大的制造企業(yè)來(lái)看，對(duì)應(yīng)代工客戶(hù)基本涵蓋國(guó)內(nèi)外中高端品牌，同時(shí)企業(yè)也在不斷打造自有品牌。
至于下游環(huán)節(jié)，對(duì)于一次性衛(wèi)生用品代工商而言，其下游客戶(hù)主要為各大一次性衛(wèi)生用品品牌商，自身不需要承擔(dān)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的責(zé)任與成本；一次性衛(wèi)生用品品牌商需要通過(guò)包括經(jīng)銷(xiāo)商、KA渠道、母嬰店、電商平臺(tái)、垂直電商等渠道鋪貨，將產(chǎn)成品售賣(mài)給終端消費(fèi)者，故而各大渠道商/經(jīng)銷(xiāo)商是品牌制造商的下游客戶(hù)。終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，格局不斷調(diào)整。
對(duì)于吸收性衛(wèi)生用品，女性衛(wèi)生用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，本土企業(yè)品牌；嬰兒衛(wèi)生用品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，國(guó)產(chǎn)新銳品牌層出不窮并已初具規(guī)模；成人失禁用品市場(chǎng)格局較為分散，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)較大份額；至于非吸收性衛(wèi)生用品，盡管?chē)?guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主導(dǎo)且領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，但市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)格局仍遠(yuǎn)不及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)。
綜合來(lái)看，我國(guó)一次性衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈成熟，上游原料供應(yīng)充足，下游消費(fèi)需求隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及居民購(gòu)買(mǎi)水平的提升持續(xù)擴(kuò)大。在“中國(guó)質(zhì)造”、“新零售業(yè)態(tài)”等新興概念的驅(qū)動(dòng)下，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)中偏好輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的品牌商與專(zhuān)注制造的代工企業(yè)將長(zhǎng)期共存，發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的比較優(yōu)勢(shì)并共享行業(yè)發(fā)展紅利。
消費(fèi)升級(jí)與新興消費(fèi)渠道裂變帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇
當(dāng)前我國(guó)隨著人均GDP和人均可支配收入的提升邁入第三消費(fèi)時(shí)代，而在此期間我國(guó)消費(fèi)者對(duì)吸收性衛(wèi)生用品的選擇也逐漸從產(chǎn)品價(jià)格向產(chǎn)品品質(zhì)轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者從原來(lái)對(duì)價(jià)格、品質(zhì)的單一追求發(fā)展到對(duì)產(chǎn)品舒適性、功能、品質(zhì)、便利性、安全性等多元化為一體的需求。產(chǎn)品多元化的升級(jí)是未來(lái)的持續(xù)趨勢(shì)，經(jīng)期褲、成人失禁衛(wèi)生用品等藍(lán)海產(chǎn)品前景可期。
為了更好地滿(mǎn)足追求品質(zhì)消費(fèi)與多元化需求的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，一次性衛(wèi)生用品品牌商需要在產(chǎn)品滿(mǎn)足基本需求的基礎(chǔ)上更加注重功能性的細(xì)分以及產(chǎn)品的附加值，而這對(duì)于欠缺品牌積淀的新興國(guó)產(chǎn)品牌而言，可謂是迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)內(nèi)品牌商在此期間憑借著貼近消費(fèi)者群體的優(yōu)勢(shì)能夠更加迅速地洞悉消費(fèi)者需求，并通過(guò)快速迭代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及不斷提升且趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)異軍突起，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的逐步提升。
支撐國(guó)牌崛起的關(guān)鍵除了品牌商自身對(duì)市場(chǎng)變幻莫測(cè)的需求要有快速反應(yīng)能力外，還需要?dú)w功于早期專(zhuān)注為國(guó)際知名一次性衛(wèi)生用品品牌商代工的代加工制造商，為第三消費(fèi)時(shí)代中國(guó)牌崛起提供了生產(chǎn)制造端以及技術(shù)研發(fā)端堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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