5月16日，澳優(yōu)召開以“有你·必燃 @all”為主題的2021佳貝艾特經(jīng)銷商大會。會上，佳貝艾特全新升級了品牌策略、揭牌成立了澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站，并推出旗下愛益森品牌幼兒益生菌新品，穩(wěn)步朝著“成為全球受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的遠(yuǎn)大愿景邁進(jìn)。
01
品牌策略全新升級
2021是佳貝艾特進(jìn)入中國市場的第十年。作為澳優(yōu)國際化、差異化、高端化布局的重要成果，多年來，佳貝艾特憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝，堅(jiān)持純羊乳蛋白，從牧場到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯等核心優(yōu)勢受到了消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛。據(jù)尼爾森(Nielsen)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%，穩(wěn)居全球羊奶的地位。
“澳優(yōu)在從幼兒配方奶粉到成人營養(yǎng)的發(fā)展路徑里，已經(jīng)在科研方面做了很多項(xiàng)目和儲備，并從產(chǎn)業(yè)控制方面在全球做好了資源配置，更在整個產(chǎn)學(xué)研方面做了比較充分的安排。”澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，科學(xué)營養(yǎng)才能促進(jìn)身體健康。一個公司也應(yīng)以科學(xué)為本，才能真正從底盤邏輯上做好整體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)業(yè)構(gòu)建。
澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬
他表示，佳貝艾特一直都是澳優(yōu)的驕傲，更是澳優(yōu)悉心呵護(hù)的“明珠”。未來，澳優(yōu)將堅(jiān)持擁抱門店，擁抱合作伙伴，打造中國具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈，并將繼續(xù)攜手海內(nèi)外科研力量，成就佳貝艾特全球產(chǎn)品力，堅(jiān)定不移地舉全集團(tuán)之力，助力佳貝艾特在3年內(nèi)挺進(jìn)中國嬰配奶粉品牌陣營。
為了滿足消費(fèi)者對羊奶產(chǎn)品日益增長的需求，此次大會佳貝艾特全新升級了品牌策略——給寶寶更好的營養(yǎng)。“從‘全球羊奶銷量領(lǐng)軍者’，到‘堅(jiān)持把更好的營養(yǎng)帶給更多的寶寶’，佳貝艾特希望在品牌策略上更直觀傳遞公司的品牌價值觀。‘給寶寶更好的’將是我們?nèi)蘸髽I(yè)務(wù)導(dǎo)向的核心”，佳貝艾特市場總監(jiān)蔣慧闡釋了此次品牌策略升級的初衷。
據(jù)了解，佳貝艾特自成立以來始終堅(jiān)持“研究母乳、學(xué)習(xí)母乳、模擬母乳”的理念，一直潛心推動全球華人母乳研究。佳貝艾特聯(lián)合學(xué)府，聚合全球科研實(shí)力，結(jié)合科學(xué)配方，歷時多年潛心打造出“GOAT-MRH羊奶全方位擬合系統(tǒng)”，以天然A2蛋白、10倍天然類HMO、超388+種天然營養(yǎng)素等八大精細(xì)營養(yǎng)，為寶寶生長發(fā)育、消化吸收構(gòu)建3大系統(tǒng)賦能，給寶寶更好的營養(yǎng)。
為了讓全新品牌理念全面貫徹落地，更好地滿足幼兒生長發(fā)育對能量及營養(yǎng)的需求，佳貝艾特進(jìn)行了全方位的頂格資源匹配；搭配了完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局并不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，包括正持續(xù)推進(jìn)的荷蘭基料粉塔建設(shè)等；與此同時，佳貝艾特將充分發(fā)揮江南大學(xué)·佳貝艾特羊乳研究院等科研平臺基礎(chǔ)，并依托澳優(yōu)全球1+6+N的自主研發(fā)體系，致力從源頭上，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷全球羊乳行業(yè)科研和營養(yǎng)研究的發(fā)展。
02
雙管齊下，贏勝存量市場競爭
近年來，嬰配粉市場風(fēng)起云涌。隨著新生兒人口數(shù)量的持續(xù)走低和新國標(biāo)的出臺，奶粉市場進(jìn)入到存量競拼的時代。如何贏勝存量的市場競爭，是擺在每個嬰配粉品牌前面的問題。
大會上，作為羊奶行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特特別舉辦了羊奶圓桌論壇，邀請到五位行業(yè)專家與渠道大咖，共話羊奶新時代的發(fā)展、變革與破局。高級乳業(yè)分析師宋亮表示高端化、全家化是羊奶粉領(lǐng)域發(fā)展的趨勢，而高端化的根本驅(qū)動在于科研與品質(zhì)的提升。與此同時，佳貝艾特渠道大咖用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)針對如何搶占Z世代消費(fèi)者心智、以及實(shí)現(xiàn)母嬰渠道的破局等問題。
走過十年的佳貝艾特，即將步入下一個十年的全新賽道。對于未來增長，佳貝艾特提出了從30億進(jìn)擊100億的目標(biāo)。針對未來如何贏勝市場競爭的問題，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在《百億佳貝，有你必燃》的主題演講中分享了佳貝艾特的解決方案。她表示雖然羊奶粉市場的增長面臨人口紅利逐漸消失，消費(fèi)者需求不斷變化等重重挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場增長快，羊奶正以大盤3倍的增速在領(lǐng)跑。
澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻
李軼旻進(jìn)一步分享道，佳貝艾特將堅(jiān)持品牌拉力、渠道推力雙管齊下，堅(jiān)持維護(hù)渠道利益，并堅(jiān)持從渠道管理、新客開發(fā)、客流導(dǎo)入、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面聚焦生意增長，從會員精準(zhǔn)服務(wù)、創(chuàng)新營銷、打造強(qiáng)“藍(lán)色軍團(tuán)”等方面持續(xù)夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)，以領(lǐng)頭羊之姿致力將佳貝艾特打造成為既有品牌又有利潤的品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，在未來十年實(shí)現(xiàn)百億夢想。
03
打破國外菌株壟斷
國內(nèi)幼兒益生菌上市
2015年，澳優(yōu)提出2016-2025“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，宣布進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今，澳優(yōu)“黃金十年”戰(zhàn)略已推行至第六個年頭，澳優(yōu)從幼兒配方奶粉出發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也逐步延展至全生命周期的營養(yǎng)呵護(hù)體系，在領(lǐng)域的布局不斷結(jié)出碩果。
會議現(xiàn)場，澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站授牌儀式宣布陳衛(wèi)院士工作站正式設(shè)在澳優(yōu)，雙方進(jìn)入營養(yǎng)研究深度合作新階段。湖南省科技廳副廳長劉鐵兵指出，美好生活呼喚高品質(zhì)放心奶，高品質(zhì)放心奶呼喚科技創(chuàng)新，可喜的是澳優(yōu)一直在堅(jiān)持推動中國乳業(yè)科研創(chuàng)新發(fā)展。他表示，希望澳優(yōu)未來能始終如一做好創(chuàng)新，加大創(chuàng)新投入，重視創(chuàng)新人才，建好創(chuàng)新平臺，追求更優(yōu)品質(zhì)，打造更響品牌。
澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士
中國工程院院士、江南大學(xué)校長陳衛(wèi)是我國益生菌領(lǐng)域突出的學(xué)術(shù)帶頭人。早在2017年，澳優(yōu)就與江南大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在母乳、牛乳、羊乳、益生菌等多個領(lǐng)域開展科學(xué)研究和技術(shù)轉(zhuǎn)化。為貫徹落實(shí)“健康中國”戰(zhàn)略，2020年澳優(yōu)與江南大學(xué)簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書，深化戰(zhàn)略合作關(guān)系，加速科技成果轉(zhuǎn)化，成就共同價值提升。陳衛(wèi)院士表示后期雙方將在良好合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)與澳優(yōu)在和益生菌方向的合作，結(jié)合澳優(yōu)嬰配粉和益生菌供應(yīng)鏈布局、高密度菌量產(chǎn)技術(shù)和江南大學(xué)全球益生菌菌種庫及科研人才配備優(yōu)勢，共同開展和功能益生菌科學(xué)研發(fā)工作。
此外，此次會議還重磅發(fā)布了愛益森品牌適用于幼兒使用的益生菌新品——愛益森“小橙盒”。“小橙盒”采用2021年4月獲批的中國自主研發(fā)菌株——MP108 鼠李糖乳桿菌，以中國菌呵護(hù)中國腸，并搭配三種益生元，每袋添加 120 億活菌。
眾所周知，此前經(jīng)過國家衛(wèi)健委正式批準(zhǔn)的幼兒可用菌株只有12個，而市場上益生菌原料市場基本被國外企業(yè)壟斷，國內(nèi)企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)上亟待突破。而MP108的獲批打破了國外壟斷的現(xiàn)狀，也代表著中國幼兒益生菌研究取得突破性進(jìn)展，我國幼兒益生菌長達(dá)11年被國外壟斷的歷史宣告結(jié)束。
說起來容易做起來難，這是澳優(yōu)旗下錦旗生物多年科研投入，持續(xù)10年研發(fā)的科研成果，真可謂是十年磨一菌。
新發(fā)布的益生菌新品將于8月起在全國線下母嬰店出售，以核心技術(shù)為軸，輔之以小紅書、知乎等線上平臺品牌傳播，線下豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)活動、專業(yè)的售賣渠道營養(yǎng)推廣等方式觸達(dá)有需要的消費(fèi)者人群。
從佳貝艾特發(fā)布全新品牌理念、共謀行業(yè)發(fā)展到澳優(yōu)設(shè)立院士工作站、發(fā)布幼兒益生菌新品，此次大會，澳優(yōu)及佳貝艾特向全國各界合作伙伴傳遞了攜手發(fā)展、互利共贏的堅(jiān)定信心與決心。澳優(yōu)表示，集團(tuán)將繼續(xù)在“黃金十年”戰(zhàn)略目標(biāo)的下，全力推動公司各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃落地實(shí)施，在促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的同時保證可持續(xù)發(fā)展，爭取不斷給全球更多母嬰家庭帶去更好的營養(yǎng)和服務(wù)！
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