2021年4月，孩子王在A股成功過(guò)會(huì)，從2020年7月就遞交招股書(shū)的孩子王，終于迎來(lái)IPO。
2009年成立，如今已經(jīng)12歲的孩子王走過(guò)了它的萌芽初創(chuàng)期、爬坡期、平穩(wěn)期，如今已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期的孩子王，IPO迫在眉睫。
其實(shí)，孩子王早在2016年就憑借“母嬰零售股”身份，在新三板掛牌上市，市值一度達(dá)167億美元。但由于新三板市場(chǎng)長(zhǎng)期冷清、交易量不高、轉(zhuǎn)板上市難、公司難以進(jìn)行再融資、部分投資人也難以退出，2018年4月孩子王選擇了在新三板摘牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板上市。
如今成功過(guò)會(huì)，意味著孩子王即將真正走上資本市場(chǎng)，后續(xù)進(jìn)行資本運(yùn)作，繼續(xù)尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，找到第二、第三條增長(zhǎng)曲線。
01
營(yíng)收過(guò)于單一
根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)，2017年到2019年，孩子王的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.35億元、66.71億元、82.43億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.94億元、2.76億元、3.77億元。2020年1-6月，孩子王實(shí)現(xiàn)收入38.45億元，歸屬凈利潤(rùn)為1.66億元。
營(yíng)利雙增，值得肯定。然能否持續(xù)，要打一個(gè)問(wèn)號(hào)？
先是增速大幅下滑：2018年至2020年，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率分別為27.42%、23.56%、1.37%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為194.21%、36.76%、3.61%。
從收入構(gòu)成來(lái)看，孩子王的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要分為母嬰商品銷(xiāo)售收入、母嬰服務(wù)收入、供應(yīng)商服務(wù)收入和廣告收入；其中，母嬰商品銷(xiāo)售是孩子王主要的收入來(lái)源，在2017年至2020年1-6月的收入占比分別為94.58%、92.23%、89.91%、90.56%。
據(jù)招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)孩子王的母嬰商品銷(xiāo)售收入占營(yíng)業(yè)收入的比例均在90%左右，是公司的主要收入來(lái)源。母嬰商品銷(xiāo)售收入項(xiàng)下，奶粉的收入占比高。孩子王奶粉收入占比從2017年的43.34%增長(zhǎng)至2019年的53.99%，雖然說(shuō)是母嬰綜合賣(mài)場(chǎng)，但孩子王超過(guò)一半的收入來(lái)自于奶粉，而且比例還在不斷上升。
從上表可以看出，孩子王在母嬰商品方面的銷(xiāo)售收入主要來(lái)自于奶粉、紙尿褲、洗護(hù)用品及零食輔食類商品的銷(xiāo)售。報(bào)告期內(nèi)，上述四類商品銷(xiāo)售收入合計(jì)分別為381,341.88萬(wàn)元、500,524.64萬(wàn)元、619,176.95萬(wàn)元和306,187.48 萬(wàn)元，占同期商品銷(xiāo)售收入的比重分別為77.02%、81.36%、83.55%和 87.91%。
隨著電商崛起，足不出戶購(gòu)買(mǎi)成為風(fēng)尚。奶粉、紙尿褲等品牌方在電商渠道投入：比如京東、天貓、抖音等渠道也將更大。孩子王作為線下渠道商的議價(jià)能力也將變?nèi)酰@對(duì)于孩子王的未來(lái)是個(gè)不小的潛在危機(jī)。
02
大舉開(kāi)店操之過(guò)急
孩子王IPO擬募資24.49億，而這筆資金的用途分析就很有意思。根據(jù)招股書(shū)，其中，15億用于全渠道零售終端建設(shè)，2億用于全渠道數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，2.1億用于全渠道物流中心建設(shè)，5億用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。
概括起來(lái)就是5億用于流動(dòng)資金，剩下的全部用于全渠道建設(shè)。大頭用于開(kāi)新店：即未來(lái)3年，將在22 個(gè)省（市）建設(shè)300家數(shù)字化直營(yíng)門(mén)店。
某投行人士表示，在人口紅利逐漸減退的背景下，孩子王仍然一如既往的投入15個(gè)億開(kāi)設(shè)300家新店，可能并非明智之舉。
兒研所Club認(rèn)為，雖然線下依然是母嬰零售重地，尤其是下沉市場(chǎng)對(duì)線下母嬰店青睞有加。但是主流市場(chǎng)尤其是奶粉、紙尿褲這種大件商品銷(xiāo)售正在向電商轉(zhuǎn)移，已經(jīng)成為不爭(zhēng)事實(shí)。
尤其是疫情期間，諸多行業(yè)受損，尤其是以線下業(yè)務(wù)集中的行業(yè)為嚴(yán)重，類似于商業(yè)綜合體幾乎處于停擺狀態(tài)。雖說(shuō)疫情算是黑天鵝，但此時(shí)孩子王急于補(bǔ)充流動(dòng)資金繼續(xù)擴(kuò)大線下業(yè)務(wù)規(guī)模，未免有點(diǎn)操之過(guò)急。
除此之外，孩子王還面臨以下幾大風(fēng)險(xiǎn)：
1、龐大供應(yīng)商
母嬰市場(chǎng)的格局，被稱為啞鈴型結(jié)構(gòu)。孩子王創(chuàng)業(yè)時(shí)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，供應(yīng)商數(shù)量之多令人瞠目，光兒童服裝就有1.7萬(wàn)家生產(chǎn)企業(yè)，再加上玩具、家居用品，接近5萬(wàn)家供應(yīng)商。
連孩子王母公司掌舵人汪建國(guó)也承認(rèn)這個(gè)市場(chǎng)不好做，“因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)分得很細(xì)，生產(chǎn)企業(yè)不僅過(guò)于多元化，且規(guī)模化都比較小，對(duì)產(chǎn)品的安全性和健康性要求又高。這個(gè)行業(yè)一直沒(méi)有誕生巨人型企業(yè)不是偶然的。”他在當(dāng)時(shí)接受采訪時(shí)說(shuō)。
細(xì)分孩子王的母嬰商品，奶粉產(chǎn)品又占半壁江山，其占母嬰商品銷(xiāo)售收入、毛利的比例分別為43.34%、50.32%、53.99%、58.25%和32.22%、40%、46.75%、49.66%；紙尿褲產(chǎn)品占母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的比例分別為16.85%、15.46%、14.53%、14.25%。其他零食輔食、外服童鞋、玩具、洗護(hù)用品等占比均在10%以下。
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司招股書(shū)
孩子王自身無(wú)奶粉產(chǎn)品，所售奶粉均來(lái)自向供應(yīng)商采購(gòu)。如今廠商發(fā)力自營(yíng)渠道，以及天貓、京東等大型電商紛紛培育母嬰板塊，孩子王風(fēng)險(xiǎn)可謂不小。
2、出生率持續(xù)下降
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然近年來(lái)孩子王奶粉收入占比有所上升，但基本上它服務(wù)的用戶周期還是相對(duì)比較短的。一般家庭，伴隨著孩子年齡的增加，所喝奶粉的比例會(huì)呈現(xiàn)快速下降的趨勢(shì)，這就意味著兩三年以后就要找到新的顧客，這或許是一個(gè)很大的難題。
“隨著政策紅利的全面釋放，我國(guó)新生兒出生率從2017年開(kāi)始連續(xù)下滑，到2019年降至10.48‰，人口紅利逐漸減退。未來(lái)，如我國(guó)人口出生率仍維持下滑趨勢(shì)，將對(duì)母嬰零售行業(yè)產(chǎn)生一定的影響。”
從上文可以看出，目前孩子王的數(shù)字化搭建還在摸索中，持續(xù)盈利能力仍然面臨諸多不確定性。而線下門(mén)店的擴(kuò)張會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)培育期的長(zhǎng)短差異、跨區(qū)域發(fā)展對(duì)經(jīng)營(yíng)管理提出更高要求等因素，從而導(dǎo)致孩子王未來(lái)的營(yíng)收，仍需面臨更多的不確定性。
3、存貨、應(yīng)收賬款高企
2017年至2020年，孩子王應(yīng)收賬款余額分別為2612.79萬(wàn)元、3411.64萬(wàn)元、4904.51萬(wàn)元、6553.85萬(wàn)元。2018年、2019年、2020年，應(yīng)收賬款余額增幅分別為30.57%、43.76%、33.63%；
2017年至2020年，孩子王存貨金額分別為6.31億元、7.79億元、9.94億元、9.41億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比重分別為28.06%、29.58%、28.82%和22.78%，占比相對(duì)較高。
應(yīng)收賬款、存貨高企，顯然不是好消息，說(shuō)明孩子王的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、消費(fèi)影響力有待加強(qiáng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司招股書(shū)
據(jù)悉，在報(bào)告期內(nèi)，孩子王的資產(chǎn)負(fù)債率分別為63.2%、60.52%、60.87%、59.53%，而愛(ài)嬰室分別為46.59%、33.05%、34.96%和38.62%，行業(yè)平均值分別為53.54%、53.66%、58.31%和58.11%。
對(duì)此孩子王向《每日財(cái)報(bào)》表示，主要系由于公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，商品采購(gòu)量加大，導(dǎo)致應(yīng)付賬款余額上升，同時(shí)，為完成江寧大倉(cāng)建設(shè)，公司采用了抵押擔(dān)保借款，增加了長(zhǎng)期借款余額，導(dǎo)致整體負(fù)債水平逐年上升。
結(jié)合上述應(yīng)收賬款、存貨雙高，孩子王的資金壓力不容忽視。
至此，我們了解到，目前孩子王面臨增長(zhǎng)瓶頸，且負(fù)債率高企，急需要通過(guò)資本市場(chǎng)運(yùn)作讓資金充沛起來(lái)。這樣，一方面有效緩解當(dāng)前的債務(wù)壓力，另一方面還可以通過(guò)資本運(yùn)作搭建第二增長(zhǎng)曲線，不斷拓展自己的業(yè)務(wù)邊界。
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