這些營(yíng)銷(xiāo)手段，未來(lái)還能在美妝橫行嗎？

　　2020年大家都過(guò)得很艱難，2021年大家都在想著如何轉(zhuǎn)型。

　　然而，轉(zhuǎn)型兩字，談何容易？市場(chǎng)翻云覆雨，營(yíng)銷(xiāo)變幻多端，一個(gè)普通的企業(yè)很難捕捉到契合時(shí)代的那個(gè)點(diǎn)。

　　明明前幾個(gè)月大家都還在吹噓的營(yíng)銷(xiāo)手段，今天你一用就無(wú)效了。

　　紅利總是去得太快，風(fēng)口總是別人先趕上，當(dāng)你看清楚形勢(shì)，做好準(zhǔn)備放手一搏的時(shí)候，大家卻都說(shuō)你跟風(fēng)。

　　事實(shí)也的確如此，不跟風(fēng)還能怎樣呢？難道明明知道這個(gè)很賺錢(qián)，還傻愣著看嗎？跟風(fēng)其實(shí)沒(méi)錯(cuò)，但要跟大時(shí)代的風(fēng)，而不是跟小圈子的風(fēng)。跟風(fēng)也不能一直跟，要變通，要學(xué)會(huì)隨時(shí)放手。

　　這幾年化妝品市場(chǎng)刮起了很多陣風(fēng)，2021年以及未來(lái)還值不值得繼續(xù)跟呢？

　　私域流量的潛力還在嗎？

　　很多人都說(shuō)，現(xiàn)在的品牌都是直接對(duì)接消費(fèi)者了，再也沒(méi)有“中間商賺差價(jià)”。私域流量，便是在這種時(shí)候火起來(lái)的。

　　相比淘寶、拼多多這些公域流量來(lái)說(shuō)，私域流量更要近地觸達(dá)消費(fèi)者，甚至已經(jīng)碰到了消費(fèi)者的私人領(lǐng)域。

　　以前品牌要通過(guò)公域流量的各種數(shù)據(jù)來(lái)推斷消費(fèi)者的習(xí)性，如今只需要點(diǎn)開(kāi)她們的朋友圈就行了。或者只需要在群里、朋友圈里發(fā)一句話(huà)，就能收到很多實(shí)用的反饋。

　　與消費(fèi)者親密接觸，是私域流量大的魅力，然而，這同時(shí)也是私域流量大的弱點(diǎn)。

　　品牌建立私域流量，就意味著要入侵消費(fèi)者的私人領(lǐng)域。2020年與2021年，越來(lái)越多的品牌充斥在消費(fèi)者的聯(lián)系人目錄以及朋友圈里，一到節(jié)日，先收到的祝福就是品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)。私人領(lǐng)域不再私人，成為了各個(gè)品牌的“商場(chǎng)”。

　　這種侵占消費(fèi)者私人生活的營(yíng)銷(xiāo)方式，勢(shì)必被消費(fèi)者淘汰。當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始意識(shí)到，即使是社交媒體，也應(yīng)該“公私分明”的時(shí)候，私域流量的紅利就結(jié)束了。

　　“國(guó)潮”還能受到追捧嗎？

　　這兩年中國(guó)消費(fèi)者民族自信心的提高，推動(dòng)著中國(guó)市場(chǎng)“國(guó)潮風(fēng)”的崛起。先是故宮、頤和園的聯(lián)名美妝，再是像花西子這樣的品牌對(duì)中國(guó)古代工藝的傳承，把東方美學(xué)與化妝品之間的巧妙聯(lián)姻表現(xiàn)得。

　　很多人便說(shuō)，“國(guó)潮”是國(guó)產(chǎn)化妝品崛起有效的途徑之一。在故宮口紅開(kāi)始火的時(shí)候，“國(guó)潮”的確很有效。那時(shí)候的消費(fèi)者，對(duì)“國(guó)潮”化妝品還保持著新鮮的熱度。

　　然而，隨著越來(lái)越多的品牌跟風(fēng)入局，“國(guó)潮”逐漸變成了一個(gè)陳詞濫調(diào)。花西子有雕花口紅，結(jié)果很多中小品牌也都紛紛刻起了雕花口紅、雕花眼影。

　　春節(jié)快到了，很多國(guó)產(chǎn)品牌搞起了“春節(jié)限定”，不用說(shuō)，都是“國(guó)風(fēng)”特色。今年的“春節(jié)限定”可以說(shuō)是“國(guó)潮風(fēng)”2019年在化妝品市場(chǎng)后的喘息，在2021年，“國(guó)潮”將很難再令消費(fèi)者驚艷。

　　跨界還能怎么跨？

　　這兩年的美妝跨界營(yíng)銷(xiāo)，也是讓人一飽眼福了，御泥坊與茶顏悅色、氣味圖書(shū)館與大白兔奶糖、稚優(yōu)泉與小楊生煎、馬應(yīng)龍與口紅等等，只有你想不到的，沒(méi)有品牌們不敢跨的。

　　然而這一飽，也就真得飽了，商家飽了，消費(fèi)者也飽了。太多品牌的跨界，讓消費(fèi)者對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸開(kāi)始麻木。而化妝品的跨界，也逐漸趨于同質(zhì)化，除了LOGO的轉(zhuǎn)移，讓人看不出有什么創(chuàng)意。

　　事實(shí)上，跨界聯(lián)名是一個(gè)很難過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手法，因?yàn)樾袠I(yè)品牌數(shù)不勝數(shù)，所以能相互搭配的方案也就無(wú)窮無(wú)盡，然而跨界成品卻總是令人大失所望。簡(jiǎn)單的LOGO轉(zhuǎn)移，簡(jiǎn)單的文案表述，很難讓消費(fèi)者再提起興趣。

　　在2020年，跨界營(yíng)銷(xiāo)也終將成為一個(gè)陳詞濫調(diào)，一個(gè)讓消費(fèi)者看不起的噱頭。但是顏值經(jīng)濟(jì)總還在線(xiàn)，品牌想玩跨界也并非絕不可行，但一定要有讓人耳目一新的創(chuàng)意。

　　總而言之，2021年是嶄新的一年，品牌應(yīng)以全新的姿態(tài)去迎接市場(chǎng)新的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型不易，大家一起努力！