經(jīng)歷過2020年疫情的洗禮后，中國母嬰市場出現(xiàn)了一些新的需求和變化，引得企業(yè)紛紛調(diào)整發(fā)展策略。深耕市場多年的健合集團也針對當(dāng)下消費者的需求轉(zhuǎn)變，啟動了旗下超高端奶粉合生元星耀系列的煥新升級，并制定未來五年集團的發(fā)展目標(biāo)，探討企業(yè)的增長之道。
合生元星耀系列全面升級
據(jù)了解，為持續(xù)推進增長，健合持續(xù)推進多品牌、多品類、多渠道戰(zhàn)略，再度加碼超高端奶粉領(lǐng)域——合生元星耀系列全面煥新升級。
談及合生元星耀系列升級，健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷在分享升級策略時表示，未來重點通過聚焦抵抗力功能的場景化、年輕化營銷，營銷資源全渠道落地聯(lián)動，助力門店高增長。此外，通過從幼兒資源到權(quán)威機構(gòu)教育資源的專業(yè)合作，實現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅(qū)動，貫穿全觸點、全場景，全方位打造“保護力”認(rèn)知。
匯集自然與科技的力量，煥新升級的合生元星耀系列奶粉，高蓋設(shè)計，更高端、更方便，具有密封置勺區(qū)，阻隔細菌污染，更衛(wèi)生、更放心。
未來，BNC將打造合生元星耀系列奶粉煥新戰(zhàn)略，構(gòu)筑“合生元”=“激發(fā)內(nèi)在保護力”矩陣。通過全線“保護力”產(chǎn)品合生元派星奶粉蘊含乳橋蛋白LPN，與合生元益生菌組成CP成分，科學(xué)驗證護航“內(nèi)在保護力”。
健合集團董事會主席羅飛指出，“品牌這么多年來已經(jīng)做了定位，把合生元定義成內(nèi)在保護力的品牌，未來團隊的努力目標(biāo)是讓合生元品牌跟保護力緊緊相關(guān)，讓消費者提起合生元品牌就想到保護力。”
探索消費需求，保持創(chuàng)新力
經(jīng)歷過2020年疫情的沖擊，經(jīng)濟環(huán)境和消費者都發(fā)生了改變。消費者不再認(rèn)為貴的就是好的，而是認(rèn)為“品質(zhì)為先，性價比為王。”事實上消費者的消費能力并沒有減弱反而有所提升，小鎮(zhèn)青年對于產(chǎn)品品質(zhì)的需求和性價比的需求，跟一二線城市不相上下。
此外，消費者對于健康的關(guān)注度上升到的高度，特別是對于抵抗力非常在乎，這些對于企業(yè)來說就是機會。如何做出差異化、如何吸引到消費者、如何深入消費者內(nèi)心是重點。
眾所周知，國內(nèi)市場嬰配粉品牌多不勝數(shù)，因此企業(yè)如何突圍是重點。不論是品類、品牌還是渠道，差異化都至關(guān)重要，但要做出差異化，對企業(yè)本身的綜合能力要求甚高。
此次升級的合生元星耀系列，以及有機奶粉、羊奶粉系列，健合集團都在努力研發(fā)不同產(chǎn)品來滿足不同消費者的需求。
其實，創(chuàng)新、差異化的根本都是以消費者為中心，提升消費者黏性，通過差異化、品質(zhì)化的互動方式，贏得消費者的口碑以及信任。健合集團BNC中國區(qū)市場高級總監(jiān)廖文琪表示，“品牌策略根本的動作，是把核心需求做出差異化展現(xiàn)，讓消費者更直觀的了解產(chǎn)品特點，才能真正意義上對話消費者。”
產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)增長
前不久剛剛公布的健合集團年報中，在合生元“星耀系列”等奶粉的強大品質(zhì)帶動下，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，集團高端超高端系列幼兒配方奶粉排名第4位。
李鳳婷表示，“通過全鏈路價值閉環(huán)的方式，提供創(chuàng)新差異化的高端產(chǎn)品組合。我們的目標(biāo)是在5年內(nèi)通過三核（幼兒、成人和寵物業(yè)務(wù)）驅(qū)動，進入品類份額前三。”
在幼兒配方奶粉領(lǐng)域，特別是超高端類的產(chǎn)品，消費者是非常在乎配方的，呈現(xiàn)出差異化配方的追求趨勢，配方必須與價值對等。
尼爾森中國區(qū)席商務(wù)官、高級副總裁丁玎也指出，在奶粉品類中，產(chǎn)品的成分和配方是消費者較為在意的因素，因而幾乎所有的廠商其實都在不遺余力地引導(dǎo)、教育，重新定義在消費者心中到底什么是更好的，什么是高價值的。而在消費者心中排名前十他們認(rèn)為高端的成分中，健合占據(jù)了大半的江山。
“母嬰作為一個剛需的行業(yè)，受到疫情影響是非常有限的，母嬰品類在整個2020年增長仍然穩(wěn)定。”丁玎通過尼爾森專業(yè)調(diào)研結(jié)果解讀了未來真正驅(qū)動增長核心的關(guān)鍵，她表示：“在存量市場尋找藍海，核心是創(chuàng)新。未來的驅(qū)動因素可以簡單總結(jié)三個因素。”
通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新和對藍海市場的把握，健合集團的成績有目共睹，2020年健合集團中國市場營收實現(xiàn)雙位數(shù)增長達10.0%。而憑借著電商需求的提升以及不斷拓展銷售渠道，合生元幼兒配方奶粉在中國市場業(yè)務(wù)全年銷售額穩(wěn)健增長達2.7%。其中，上市僅一年的合生元羊奶粉營收達3.2億元，占合生元中國市場幼兒配方奶粉總收入的6.3%，并且已布局近14000家門店。
從初的益生菌業(yè)務(wù)擴展至幼兒配方奶粉領(lǐng)域，再到如今的多品牌、多品類、多渠道共贏的局面，健合集團在不斷顛覆、探索著自身的增長之道。
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