出生率在下降，但母嬰市場持續(xù)走高。新生代父母更注重小孩的高質(zhì)量成長，90后年輕父母在育兒投入上有更高的消費(fèi)意愿和消費(fèi)力，在為孩子購買母嬰產(chǎn)品方面他們是更敢花的一代。根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)，2021年市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破4萬億，整體母嬰零售市場將保持穩(wěn)定增長。
90后、小鎮(zhèn)母嬰消費(fèi)力更高，意愿更強(qiáng)
“小孩是越買越多，但是還是想給他們買更好的。”萍萍會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間在購買小孩的東西，在她的電商平臺(tái)訂單里，90%是小孩的。同為90后的小單則不一樣，她在給小孩買東西的同時(shí)，也給自己買。“想把全世界好的都給我的女兒，但是也不能虧待了自己。”小單每個(gè)月花費(fèi)小孩身上的消費(fèi)超過5000元。
根據(jù)艾瑞咨詢《2021中國母嬰市場消費(fèi)趨勢研究報(bào)告》顯示，隨著居民支配收入的穩(wěn)步增長，2020年母嬰產(chǎn)品平均月消費(fèi)金額超過3000元，占家庭月收入的平均比例為26%，其中95后父母月消費(fèi)占比達(dá)到30%。近九成父母認(rèn)為，即使價(jià)格更高，也愿意選擇品質(zhì)更高的母嬰產(chǎn)品。
90后年輕父母已成為母嬰消費(fèi)的主力軍。90后年輕母嬰消費(fèi)人群在總體母嬰人群中占比 56%，已超過一半。他們?cè)谟齼和度肷嫌懈叩南M(fèi)意愿和消費(fèi)力，是“更敢花”的一代。他們也更愿意嘗鮮，更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的購買力。無論是消費(fèi)規(guī)模還是增速，都遠(yuǎn)超以往。這意味著粗放育兒時(shí)代已成過去式。
而且年輕父母的母嬰消費(fèi)增長不僅僅來自一二線城市，小鎮(zhèn)父母的消費(fèi)增長更可觀。數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)母嬰消費(fèi)人群小鎮(zhèn)母嬰消費(fèi)人群2.27億，為一二線城市的三倍以上。目前，三四線城市母嬰消費(fèi)人群中分別已有超4成的消費(fèi)者具有相對(duì)較高的家庭收入水平及母嬰產(chǎn)品消費(fèi)力。在寶寶產(chǎn)品花費(fèi)上，上不輸一二線消費(fèi)者。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)父母在母嬰消費(fèi)上，投入比例高于一二線城市，雖然兩者之前的差距并不大。同時(shí)，小鎮(zhèn)父母更愿意親力親為，同樣追求品質(zhì)。
零食、洗護(hù)成為母嬰市場新藍(lán)海
根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)，整體母嬰零售市場保持穩(wěn)定增長，2021年市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破4萬億。母嬰市場持續(xù)擴(kuò)張，主要以線上零售為主，跨境母嬰仍是重要的消費(fèi)場景。與此同時(shí)，本土品牌也在尋求突破，意圖以“品質(zhì)”撬動(dòng)新一代母嬰消費(fèi)市場。隨著90后父母以及小鎮(zhèn)父母成為主導(dǎo)消費(fèi)人群，個(gè)性化和多元化的需求，讓本地品牌有了更大的成長空間。
只是，如何增強(qiáng)市場信心仍是本土品牌需要花大力氣去做的事情。根據(jù)淘系市場數(shù)據(jù)，母嬰消費(fèi)人群、消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)張，2020年規(guī)模接近3000億元。其中天貓國際母嬰是淘系母嬰品類的重要增長點(diǎn)，增速明顯高于天貓母嬰。跨境母嬰是線上母嬰品類的重要增長點(diǎn)。
CBNData《2021天貓國際母嬰小童市場趨勢報(bào)告》指出，小童零售市場以食品、用品為核心，多品類藍(lán)海機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。90后年輕父母更愿意“嘗鮮”，更能接受新品類。“我自己都不用防曬，但我會(huì)給寶寶買防曬。”萍萍的小孩從出生開始就用洗護(hù)產(chǎn)品，而她爸媽會(huì)覺得沒有必要。
萍萍也給小孩買零食。“孩子要是愿意吃，從小都會(huì)買的。但會(huì)買那種健康零食，有成長營養(yǎng)成分的，垃圾食品還是不會(huì)買的。”天貓國際數(shù)據(jù)顯示，餅干、肉松成為3-6歲寶寶的常備零食，除此之外，海苔、奶酪等也快速增長。父母對(duì)于嬰童食品要求健康且營養(yǎng)，所以推動(dòng)著嬰童零食趨向健康化、營養(yǎng)功能化。
分析指出，零食是兒童日常生活的重要色彩，對(duì)于3歲以內(nèi)的幼兒來說，零食鍛煉手口協(xié)調(diào)、刺激味蕾發(fā)育，而對(duì)于小童來說，零食的場景更加多元，需要兼具美味、趣味與營養(yǎng)。
與零食一樣，洗護(hù)也是母嬰市場的重要新增長點(diǎn)。年輕的90后與95后年輕媽媽展現(xiàn)出對(duì)于洗護(hù)的強(qiáng)勁購買力，其中一二線是嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的主要市場。隨著小鎮(zhèn)父母的消費(fèi)觀念與都市父母趨同，在消費(fèi)力提升及消費(fèi)升級(jí)的影響下，勢必將帶來洗護(hù)產(chǎn)品的進(jìn)一步增長。
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