“疫情消化了我很多庫存。”一位廣西的代理商D對中童的記者說道。
“這次疫情來得很突然，給我?guī)淼挠绊懸埠芡蝗?mdash;—這個2月是我們出貨量大的月份，比去年同期的出貨量都大。”
這位代理商不僅在做奶粉，也在做營養(yǎng)食品。奶粉是剛需，當?shù)叵M者和門店或多或少存在一些“恐慌性囤貨”，營養(yǎng)食品自不必說，一下激活了當?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>
受疫情影響，當?shù)亻_始交通管制，原本干線物流受阻，大家都會擔心貨物到不了代理商的倉庫，會影響門店，但是，這位做了很多一線奶粉品牌的代理商很“幸運”，因為倉庫里擺著大量的貨物，正在發(fā)愁如何消化，結(jié)果不停地收到門店的訂單。
還沒出正月，他就召集業(yè)務(wù)員回來開工了，開始給門店配貨。面包車、電動車在路上奔波著，想盡各種辦法給門店配送，倉庫里的貨物也在逐漸消耗，2月末一盤算，“所剩無幾了，一個月將近完成了小半年的出貨量。”
“太好了，年前給你做了很多備貨，看來還是很明智的。”某奶粉品牌的業(yè)務(wù)員半開玩笑地對這位代理商說。
雖然是一句玩笑，但是代理商心里已經(jīng)對“貨”這個字很敏感，壓在他身上很久了，眼下是短暫的如釋重負了，“畢竟，不可能會再來一次疫情，我們也不希望。”
一個月消化了這么多的庫存正常嗎？
不正常。
遭遇一次黑天鵝，倉庫里的貨居然還綽綽有余，“平時每天睜眼就是想動銷，根本沒有意識到。”
這暴露了一個行業(yè)的共性問題：壓貨。
正常的代理商和倉庫是看周轉(zhuǎn)的，有人用10塊錢的資金做100塊的生意，不停地進出，“我卻用95塊錢做100塊的生意。”
多少品牌的崛起，都是吸噬著渠道商的骨血，換過一批又一批渠道商，才到了今天的高度。這次疫情過后，不知道廠家是不是會繼續(xù)以此為由來壓榨，繼續(xù)壓貨。“就像2019年年底，某奶粉上新品，剛上市就有幾億的銷量了，那其實都是我們代理商倉庫里的貨。”
這還不止，這期間，密集出貨，給團隊的獎勵，物流成本都是我們來承擔的，有的地方出不去的，基本都是順豐。
“那能不能不給客戶發(fā)，等疫情過去了再選擇平價的方式發(fā)，或者是讓客戶來承擔呢？”記者問。
“那肯定不行，還有以后呢，客戶關(guān)系還是要做的，在難的時候落井下石，太不厚道了，再說門店也有自己的難處，有的顧客也需要他們發(fā)快遞。”
同樣的話，內(nèi)蒙的一位代理商Z也對筆者說過，他主要是做童裝的，雖然童裝不是剛需，但是對門店來說，新穎時髦的款式是必要的，門店不上新，顧客肯定就有意見了。
“有很多客戶是年前定好了貨，他們都說要不就等疫情結(jié)束了再發(fā)，但我們知道，錯過了春季，我們和門店都受影響。”品牌也沒有做出任何表示，Z咬牙自己承擔了運費。
正是有這樣的母嬰代理商為實體零售承擔了更多的壓力，兜住了行業(yè)的底線，但這之中的痛只有他們知道啊！
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