疫情期間門店無法做媽媽班 輔食換哪種方式做營銷？

　　原來，門店主要依靠線下的媽媽班等活動教育輔食消費者，做動銷，而在特殊時期，消費者不敢出門，門店無法辦線下活動，這直接影響到輔食的正常銷售。

　　而輔食作為寶寶必須的食物，消費者也會面臨寶寶斷糧的問題。要滿足輔食消費者的需求，留給渠道的好辦法，就是做線上直播。因為直播可以讓消費者直觀地接觸輔食，且能支撐門店就近無接觸式配送，保障寶寶在特殊時期不斷糧。

　　而且，門店遇到關(guān)門、無人流、銷售下滑等問題，如果有社群基礎(chǔ)的門店，則可以利用直播的優(yōu)勢，把社群做起來，利用更多創(chuàng)新的線上營銷手段來滿足消費者的需求。

　　由于大部分輔食企業(yè)多年來深耕渠道建設(shè)，在此特殊時期均能做到快速應(yīng)變，且在常年教育中積累大量經(jīng)驗，這是門店單獨賣輔食所不具備的專業(yè)。所以，門店做輔食直播，好能和輔食品牌連接一起。在特殊時期，資源聯(lián)動勢必會有1+1大于2的效益，使門店能夠更好地抵抗疫情對輔食品類的沖擊。

　　對于輔食的直播內(nèi)容，可以有兩方面的考慮，一方面核心圍繞科學(xué)育嬰理念，聚焦幼兒食品的安全、健康和營養(yǎng)，為消費者提供專業(yè)知識分享。另一方面，也可以通過社群以及定向回訪與消費者溝通，了解父母關(guān)心的問題，請教各類專家和專業(yè)人士后在直播間為消費者解答疑問。

　　目前，科學(xué)育嬰知識是父母更關(guān)注的內(nèi)容。對于消費者，寶寶吃的好，吃的營養(yǎng)，增強免疫力才會更健康。母乳和奶粉是寶寶餐，輔食自然成為寶寶第二餐，是寶寶成長所需能量和營養(yǎng)的重要來源，科學(xué)地給寶寶添加輔食和零食對寶寶健康成長發(fā)育至關(guān)重要，尤其是在特殊疫情期間，更要注重寶寶營養(yǎng)的攝入，提高寶寶自護力，這期間也是寶媽寶爸學(xué)習(xí)幼兒科學(xué)喂養(yǎng)的好機會。

　　在直播期間，可以強調(diào)和倡導(dǎo)幼兒添加零輔食的六大必要性：

　?、?補嬰兒奶粉中熱量不足的問題；

　　② 滿足母乳喂養(yǎng)寶寶99%的鐵和85%的鋅；

　?、?緩解寶寶周期性厭奶問題；

　?、?預(yù)防寶寶挑食、偏食問題；

　?、?鍛煉寶寶咀嚼能力，培養(yǎng)良好的咀嚼習(xí)慣；

　?、?提高寶寶對周圍環(huán)境和事物的興趣，增強認(rèn)知力。

　　關(guān)于直播效果，可以直接從直播當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)看，如果有明顯的增長，并且加強了與消費者的互動，說明通過直播以及內(nèi)容分享的方式是可以得到消費者的認(rèn)可，母嬰門店也將由此獲得更多售賣輔食的經(jīng)驗。