伴隨著經濟態(tài)勢良好、中產階級崛起、消費升級加速，以前是沒有東西可買，現在則成了家里沒地方可放，特別是母嬰用品，需求旺、價格高、使用周期短......更是讓很多父母有苦難言，基于此，被壓抑的二手交易市場逐漸開始爆發(fā)出巨大的潛力，眾多電商平臺早已開始發(fā)力。那么，母嬰店作為一個母嬰商品銷售的線下零售渠道，如何借“二手”之勢為自己的生意添磚加瓦呢？
無閑置社會來襲
二手市場迎來“春天”
所謂“二手經濟”，即是指消費者通過瀏覽網頁或移動APP，主要用轉售、交換等交易方式處置閑置物品或服務，來獲得經濟或精神上的收益。簡單來說，就像一個任挑任選的大型線上“跳蚤市場”，大體類似于我們之前在小區(qū)或者學校里面見到的舊貨市場。
以前，我們一說起舊東西，就會聯想到“收破爛兒”，如今伴隨著共享概念成長起來的85/90后當道，他們將分享視為一種生活方式，分享好物、分享生活、分享知識，也分享自己的閑置物品，他們并不介意“二手”，樂于買賣二手，甚至能靠二手讓自己“回血”致富。有數據顯示，過去一年間，90后年輕人線上二手交易每月“面交”3.6次，人均收入為3456元，相當于主動獲得“十三薪”。
整體來看，2018年是二手電商快速發(fā)展的一年。有數據顯示，2018年6月，閑魚活躍用戶數為2159.4萬人，依托58趕集二手信息的轉轉活躍用戶為1670.0萬人，二者占據了超過90%的市場，僅上半年，二手電商活躍用戶就達四千萬，這個數字的背后正式當下年輕人盛況的“二手人生”。可見，當舊東西被冠以“二手”和“閑置”之名時，價值出來了，機會也來了。
二手母嬰用品市場交易火爆
線上電商搶占紅利
從閑魚、轉轉、拍拍全品類到母嬰垂直電商貝貝網專注母嬰細分領域推出針對媽媽用戶的閑置交易業(yè)務，二手經濟可謂是大勢所趨。此外，閑魚的數據顯示，二手玩具交易量占比已達到9%，母嬰也已成為排在手機、服裝后的第三大品類，“剛需”顯而易見。
與其他用戶不同，媽媽人群在備孕、育兒、養(yǎng)兒階段都有著強烈的購買需求，從懷孕開始，可能大多數父母就開始為孩子購置各種衣物、童車、書籍、玩具等物品。此外，母嬰用品大多都是剛需，即便價格逐年攀升，貴得驚人，動輒白八千，有些東西也是要非買不可，但是寶寶成長速度又很快，有的還沒上崗就面臨退休，放在家里占地方，看在眼里堵得慌，二手閑置平臺的出現，只需要媽媽們拍攝幾張商品圖片，填寫文字描述詳細說明使用情況，勾選價格和地址等信息后，即可出售閑置物品，方便、快捷，還能收回一筆錢，何樂而不為呢？
電商領域異端存在
線下母嬰店能做什么？
當下，我國閑置物品交易規(guī)模已經達到5000億元，并且正以每年30%的速度增長，預計到2020年能達到一萬億元?？焖侔l(fā)展的背后，弊端開始顯現，其中為重要的待解決的就是二手商品很難標準化，買賣雙方的信任問題難解，這也是電商平臺的瓶頸所在。
就目前而言，二手商品市場仍然是魚龍混雜，缺乏一個系統(tǒng)有效的行業(yè)標準。比如說，如何界定一個物品是幾成新，面對種類如此豐富的二手商品交易市場，僅僅這一條就足以讓眾多二手交易平臺難以應付，更別說更加復雜的二手物品出現質量問題該如何追責，建立行之有效的信用體系等其余更加復雜的問題。在當下的垂直電商平臺上，這樣的問題幾乎無解，而這一點也讓許多渴望購買二手商品的人也只能望而卻步。此時，線下母嬰店的機會就來了。
，顧客可以把物品拿到母嬰店去，請店員審查定價，估價期后店員出示購買金額，交涉成立的話立馬支付現金；
第二，如果要賣的商品過多或者不方便搬運時，消費者可以通過預約把店員叫到家中察看估價，雙方有意交易完成后再把東西運走；
第三，母嬰店可以在門店內留出一塊二手商品交易區(qū)，自己只提供場地，由有需求的媽媽們自行售賣或購買商品，當面交易、確認質量、新舊程度、衛(wèi)生情況、賣家寶寶的健康情況等，也可貨比三家再做決策。
但是就母嬰類而言，并非所有的二手都能用！武漢市第三醫(yī)院兒科主任陳海燕建議，為了避免疾病的交叉感染，像奶瓶、奶嘴、牙膠、水杯、餐具等需要入口的用品好不要選擇二手貨，因為此類二手用品即使經過水煮消毒也難以保證其的干凈衛(wèi)生。嬰兒米粉、嬰兒奶粉、尿不濕因為有一定保質期，如果開封了，也很難保證其質量。“不少媽媽為了省錢買二手嬰兒床，但二手嬰兒床墊還是不要用”，陳海燕表示，二手嬰兒床墊大的隱患在于可能藏有寄生蟲、白蟻等，甚至可能吸附了前任主人的體液，因而不建議給寶寶使用二手床墊。
如此看來，門店所售新品和二手交易物品的品類有別，因此在母嬰店內加入二手閑置物品交易服務基本不會影響門店整體銷售，還會吸引客流，培養(yǎng)忠實用戶，條件允許的話還是可以嘗試做一下。
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