2019年7月23日，由中童傳媒發(fā)起的屆洗護(hù)行業(yè)研討會(huì)在上海成功舉行。
“母嬰行業(yè)中有很多會(huì)議和論壇，細(xì)分行業(yè)的研討也不少，但是，從來(lái)沒(méi)有人率先發(fā)起專(zhuān)屬洗護(hù)行業(yè)的研討會(huì)，”參與屆洗護(hù)行業(yè)研討會(huì)的嘉賓由衷地說(shuō)。
這是開(kāi)始前，一位品牌商的感慨——母嬰渠道普遍的現(xiàn)象就是，不重視洗護(hù)品類(lèi)。
中童傳媒總編王晨在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候提到，大環(huán)境下，不能再粗放式發(fā)展了，要精細(xì)到一個(gè)一個(gè)品類(lèi)仔細(xì)琢磨，甚至一個(gè)一個(gè)sku仔細(xì)研究。
洗護(hù)是一個(gè)潛力遠(yuǎn)比想象中大的品類(lèi)。中童調(diào)研組在走訪中也發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的渠道商開(kāi)始關(guān)注到洗護(hù)品類(lèi)，這就是蘊(yùn)含在“被唱衰”的母嬰市場(chǎng)中那一股振奮人心的“小趨勢(shì)”。
這場(chǎng)洗護(hù)行業(yè)研討會(huì)也就應(yīng)運(yùn)而生了。
感謝全因愛(ài)、五羊、安貝兒、歆寶、唯可依、蓓愛(ài)、麥康、六甲同源、愛(ài)可依等品牌商，以及綠臣貿(mào)易、浦斐斯、倍護(hù)貿(mào)易、耕碩商貿(mào)、快樂(lè)寶貝等關(guān)注洗護(hù)的渠道商朋友們蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。
開(kāi)場(chǎng)中童傳媒總經(jīng)理劉琳先發(fā)言，講述了屆洗護(hù)行業(yè)研討會(huì)的召開(kāi)背景——這是基于中童這幾年走訪的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)細(xì)分行業(yè)的深入研究。母嬰洗護(hù)作為近年來(lái)關(guān)注度走高的品類(lèi)，有希望成為未來(lái)細(xì)分領(lǐng)域的“黑馬”，未來(lái)，中童也會(huì)加大對(duì)這個(gè)細(xì)分行業(yè)的關(guān)注力度。
接下來(lái)，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲分享了《重新定義洗護(hù)用品在渠道的價(jià)值》主題演講，隨著90后寶媽成為消費(fèi)主體，她們帶動(dòng)了門(mén)店對(duì)于洗護(hù)品類(lèi)認(rèn)知的概述。洗護(hù)品類(lèi)將逐步強(qiáng)剛需化，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是品牌化，高端化，個(gè)性化。
那現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們都說(shuō)了些啥？由于討論場(chǎng)面熱烈，小編指尖如飛也沒(méi)能全部記下來(lái)，下面就為大家挑選部分精彩展示一下。
全因愛(ài)：
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行寶寶護(hù)膚教育，是需要很多品牌一起合作進(jìn)行的。未來(lái)洗護(hù)需要推高賣(mài)貴賣(mài)新。
安貝兒：
0-3歲洗護(hù)市場(chǎng)，一個(gè)消費(fèi)者大約500-600元，5千萬(wàn)的消費(fèi)者，300億不到，市場(chǎng)很小，只有奶粉和紙尿褲肯教育消費(fèi)者，洗護(hù)很少有人拿出費(fèi)用來(lái)教育消費(fèi)者。
六甲同源：
現(xiàn)在是洗護(hù)品類(lèi)發(fā)展的好的時(shí)代，更是洗護(hù)走向高端化的好的時(shí)代。不要去拼低價(jià)，低端拼殺永遠(yuǎn)沒(méi)有底線。
愛(ài)可依：
沒(méi)人愿意去做消費(fèi)者市場(chǎng)教育，洗護(hù)增長(zhǎng)比較慢，不做會(huì)更慢，這是不能省去的環(huán)節(jié)。
五羊：
聚焦大單品，產(chǎn)品想要?dú)⒊鲋貒?，必須集中核心產(chǎn)品，突出某一特色，打差異化優(yōu)勢(shì)，改變消費(fèi)者心智認(rèn)知，核心營(yíng)銷(xiāo)推廣。
歆寶：
品牌商一定不要忘記初心，要時(shí)刻問(wèn)自己的品牌值不值品牌兩個(gè)字，時(shí)刻搞清楚你的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)（95后/00后，而不是90后。）
快樂(lè)寶貝：
如果顧客進(jìn)店不需要導(dǎo)購(gòu)?fù)凭湍苜I(mǎi)，那一個(gè)保安就足矣。貴的東西不是賣(mài)不掉，是他們沒(méi)有挖掘出顧客的需求點(diǎn)。不要讓消費(fèi)者養(yǎng)成一周一包158元紙尿褲愿意買(mǎi)，而一支洗護(hù)霜138/238元卻不買(mǎi)的習(xí)慣。
綠臣貿(mào)易：
做濕紙巾、洗衣液都是門(mén)店的“搬運(yùn)工”，是沒(méi)有價(jià)值的生意。從業(yè)者從品牌到代理，再到零售商，對(duì)洗護(hù)的關(guān)注度都不夠。
倍護(hù)貿(mào)易：
洗護(hù)廠家重視的不應(yīng)該只是品質(zhì)，而是價(jià)值，價(jià)格上不去，終端乏力。廠家應(yīng)該更了解對(duì)市場(chǎng)和門(mén)店進(jìn)行真實(shí)了解，除了好品牌、好品質(zhì)之外，還需要?jiǎng)愉N(xiāo)。
唯可依：
門(mén)店要有深度思考，如果價(jià)格戰(zhàn)是為了賺錢(qián)，那一開(kāi)始就是錯(cuò)的，要在自己強(qiáng)的部分上，牢牢掌握一部分鐵粉。
耕碩商貿(mào)：
單品數(shù)量多，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太高，單品數(shù)量應(yīng)少一些。價(jià)格方面，合作商應(yīng)把價(jià)格調(diào)高，這樣品牌商有更多費(fèi)用教育市場(chǎng)。
浦斐斯呂紀(jì)承：
價(jià)格不是成本＋毛利定價(jià)，要知道產(chǎn)品含金量在哪里，更要爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)，這決定你在哪一級(jí)臺(tái)階上。
麥康：
品牌的背后是市場(chǎng)教育，沉淀下來(lái)的品牌一定有不可替代的東西，在標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域里做到不可替代很難。
無(wú)論是高端化，還是平價(jià)化，歸根到底是價(jià)值化！
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