專訪何凱華：談2017麥吉安琪品牌規(guī)劃及實(shí)體店?duì)I銷策略

　　中嬰網(wǎng)：何總，您好!先感謝您接受中嬰網(wǎng)的采訪!請(qǐng)您先為我們簡(jiǎn)單介紹一下麥吉安琪這個(gè)品牌以及目前的發(fā)展情況。

　　何凱華：麥吉安琪，成立于2014年，主要經(jīng)營(yíng)嬰童服飾，產(chǎn)品涵蓋嬰童床上用品、嬰童內(nèi)衣、嬰童外出服及中大童居家服。

　　麥吉安琪，秉承的經(jīng)營(yíng)理念為：的產(chǎn)品、的服務(wù)。

　　的產(chǎn)品：嬰童產(chǎn)品，本身就是一個(gè)良心的行業(yè)，麥吉安琪的產(chǎn)品工工程師在對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程中，從設(shè)計(jì)、面料、工藝以及生產(chǎn)的全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，把呈現(xiàn)到終端消費(fèi)者手中的任何一件產(chǎn)品都是的。

　　的服務(wù)：麥吉安琪的團(tuán)隊(duì)都是來(lái)源于行業(yè)的資深精英，麥吉安琪的團(tuán)隊(duì)從不同的角度和方向，給麥吉安琪的客戶提供的服務(wù)。2017年，麥吉安琪的市場(chǎng)理念就是幫助2000家終端門店的經(jīng)營(yíng)效率提升50%。

　　2016年7月，麥吉安琪根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)理念和設(shè)計(jì)方案成功推出了2017春夏季新產(chǎn)品，新產(chǎn)品相對(duì)于2015年的產(chǎn)品有著數(shù)量級(jí)的提升。2016年12月份，麥吉安琪即將推出全新概念設(shè)計(jì)的2017秋冬季新品，2017秋冬季的新品不管是從產(chǎn)品角度還是從服務(wù)角度，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式都將是顛覆性的創(chuàng)造，敬請(qǐng)同行業(yè)的朋友關(guān)注。

　　中嬰網(wǎng)：麥吉安琪品牌自2015年推出以來(lái)，不僅在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面嚴(yán)格要求，在產(chǎn)品品類和款式上，每年也都在不斷的推陳出新，請(qǐng)問(wèn)面對(duì)新2017年，麥吉安琪準(zhǔn)備了哪些亮點(diǎn)的新品呢?

　　何凱華：2017年，對(duì)麥吉安琪來(lái)講，都將是一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身關(guān)鍵點(diǎn)，麥吉安琪，將推出全新的經(jīng)營(yíng)概念。

　　從產(chǎn)品角度講，麥吉安琪始終貫徹經(jīng)營(yíng)理念，在這個(gè)基礎(chǔ)上，會(huì)不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行化的塑造。2017年推出的產(chǎn)品，將會(huì)有有一個(gè)顛覆行業(yè)的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)；在工藝上，也會(huì)有很多的創(chuàng)新地方，因?yàn)?，我們始終站在使用者（寶寶）的角度來(lái)思考。

　　中嬰網(wǎng)：據(jù)了解，何總為黑手黨實(shí)體店?duì)I銷方案創(chuàng)始人，曾成功幫助近千家實(shí)體店實(shí)現(xiàn)銷售的逆轉(zhuǎn)，何總?cè)绾螌⑦@一優(yōu)勢(shì)更好的服務(wù)于麥吉安琪的合作客戶呢?

　　何凱華：對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，因?yàn)槲冶旧聿皇菑氖逻@個(gè)行業(yè)的，今年也是感謝麥吉安琪的創(chuàng)始人，無(wú)錫著名的慈善家周洪方先生的邀請(qǐng)，加盟麥吉安琪，當(dāng)時(shí)我在想，一個(gè)慈善家經(jīng)營(yíng)一個(gè)良心的產(chǎn)業(yè)，也就一定會(huì)有良心的產(chǎn)品，這個(gè)也是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)觀念。

　　我個(gè)人以前主要是做實(shí)體店的營(yíng)銷策劃工作，從2003年一直到現(xiàn)在，我一直在探索實(shí)體店的營(yíng)銷方法，我個(gè)人把這個(gè)方法命名為黑手黨營(yíng)銷方案，意思就是不可抗拒的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)方案。

　　我們這個(gè)營(yíng)銷理念，確實(shí)和目前大部分人的經(jīng)營(yíng)觀念有著顛覆性的思維模式，我個(gè)人一直在講，人與人大的差別不是別的，而是在于思維方式，同時(shí)也因?yàn)槲乙郧安皇沁@個(gè)行業(yè)的，因此我可以跳出這個(gè)行業(yè)的固有思維模式來(lái)思考，這也就是麥吉安琪為什么能夠提出不同于傳統(tǒng)的創(chuàng)造型經(jīng)營(yíng)模式。

　　對(duì)于我們給我們客戶提供的服務(wù)，都是源于這里，正如上面我所說(shuō)的，我們麥吉安琪2017年要幫助超過(guò)2000家的終端門店客戶經(jīng)營(yíng)效率提升50%，至于說(shuō)能不能提升50%，有可能是500%，也有可能達(dá)不到，這就需要雙方如何來(lái)更好的互動(dòng)。

　　麥吉安琪的客戶服務(wù)方式，會(huì)通過(guò)麥吉安琪的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，主要給客戶提供營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念及營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的幫助。我們希望，通過(guò)2017年一年，麥吉安琪的所有客戶都能夠在門店的經(jīng)營(yíng)方式上形成屬于自己的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將麥吉安琪的理念轉(zhuǎn)化成門店老板自己的思維模式。

　　我們給客戶提供的營(yíng)銷方式主要會(huì)有以下幾個(gè)方面：

　?。?）、門店經(jīng)營(yíng)的十四個(gè)現(xiàn)狀：幫助門店經(jīng)營(yíng)者從不同的角度發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)上的不足，以更好的進(jìn)行對(duì)癥下藥。

　　（2）、門店經(jīng)營(yíng)的七大核心思維：幫助門店經(jīng)營(yíng)者在生意運(yùn)營(yíng)的角度徹底突破傳統(tǒng)的生意模式，別再抱怨網(wǎng)絡(luò)的威脅，也別再抱怨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不好。

　　買客戶思維——如何提升門店的客流（客流爆破），這個(gè)是一個(gè)顛覆性的思維，如果不理解這個(gè)思維模式，將很難理解接下來(lái)的營(yíng)銷方式。

　　互動(dòng)思維——客戶購(gòu)買欲望爆破：如何運(yùn)營(yíng)會(huì)員圈子的互動(dòng)，保持良好的客戶粘性。

　　思維——解碼產(chǎn)品引爆實(shí)操的奧秘。

　　口碑思維——服務(wù)口碑營(yíng)銷與事件營(yíng)銷。

　　后端思維——生意的模式設(shè)計(jì)：門店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的分類策劃，門店經(jīng)營(yíng)中不是所有的產(chǎn)品都能夠帶來(lái)利潤(rùn)。

　　造神思維——營(yíng)銷策劃

　　操控思維——資源操控和能量轉(zhuǎn)換，這個(gè)是整個(gè)營(yíng)銷體系中核心的內(nèi)容，只要掌握了資源操控，門店經(jīng)營(yíng)將會(huì)是質(zhì)的改變。

　　（3）、門店生意的十四大步驟：一步一步幫助客戶進(jìn)行提升，幫助客戶打造核心的門店?duì)I銷策劃。

　　中嬰網(wǎng)：面對(duì)麥吉安琪的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)性的服務(wù)，相信很多客戶也想多了解一些品牌在經(jīng)銷加盟方面的一些要求和門檻，何總可以為我們介紹一下嗎?

　　何凱華：麥吉安琪歡迎所有的合作客戶，我們不叫加盟，我們叫做合作。

　　麥吉安琪的產(chǎn)品根據(jù)我的思路，分為兩大類，一類產(chǎn)品是我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，一類是我們的核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。我的客戶服務(wù)理念就是幫助客戶掙錢。

　　對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們麥吉安琪要求現(xiàn)貨現(xiàn)款，而且有量的要求。因?yàn)槲覀冮_發(fā)出的競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品，結(jié)合我的門店經(jīng)營(yíng)方式，給門店的作用就是提升客流量，這類產(chǎn)品一定會(huì)有不可抗拒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于第二類產(chǎn)品，即我們的核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，我們會(huì)秉承我們的觀點(diǎn)，我們有核心的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也會(huì)有核心的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　至于具體的產(chǎn)品經(jīng)銷和加盟政策，我們將會(huì)在2016年12月28號(hào)麥吉安琪2017秋冬季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上進(jìn)行宣布，歡迎朋友們參加，如有疑慮，歡迎致電我們麥吉安琪公司進(jìn)行咨詢，也可以直接和我個(gè)人聯(lián)系：13585018626.

　　中嬰網(wǎng)：2017年麥吉安琪有什么樣的一些新發(fā)展和變化呢?未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的?

　　何凱華：對(duì)于這一點(diǎn)，我想借助嬰童網(wǎng)的這次機(jī)會(huì)，向我們的客戶表達(dá)麥吉安琪的終企業(yè)的發(fā)展理念：企業(yè)，不是企業(yè)家的企業(yè)，而是企業(yè)的企業(yè)。麥吉安琪，后一定會(huì)形成一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上面，不光有麥吉安琪的員工，還會(huì)有麥吉安琪的供應(yīng)商，也會(huì)有麥吉安琪的客戶，同時(shí)會(huì)有幫助麥吉安琪成長(zhǎng)的所有的志同道合的朋友。終，麥吉安琪會(huì)向資本市場(chǎng)出發(fā)，給麥吉安琪所有的伙伴帶來(lái)價(jià)值利益的大化。

　　2017年，麥吉安琪的新的變化就是麥吉安琪客戶服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行，我們麥吉安琪的團(tuán)隊(duì)，將開始給所有的合作伙伴提供有效、落地的服務(wù)。

　　未來(lái)三年，麥吉安琪的規(guī)劃是到2020年，麥吉安琪的終端客戶，實(shí)現(xiàn)覆蓋20000家，即麥吉安琪平臺(tái)的這個(gè)圈子中，我們有2萬(wàn)家朋友在一起進(jìn)行資源的共享和資源的互動(dòng)。