澳優(yōu)，三大價值凸顯

　　日前，澳優(yōu)發(fā)布了一份振奮人心的財報：2024年，澳優(yōu)總營收74.02億元，同比增長0.3%；歸母凈利潤2.36億元，同比增長35.3%。

　　根據(jù)的專業(yè)研究，比財報更讓人驚嘆的是，透過2024年的表現(xiàn)，澳優(yōu)三大價值已經(jīng)凸顯，分別是：羊奶品類王者地位更加夯實，市場國際化程度日益提高，科研軟實力加速構筑。

　　這絕不是一份簡單的成績單，澳優(yōu)憑借2024年優(yōu)異的表現(xiàn)告訴我們：經(jīng)過三年多與大股東伊利的協(xié)同發(fā)展，澳優(yōu)如今不僅實現(xiàn)成功整合，更憑借蓬勃的內(nèi)生動力戰(zhàn)勝了大環(huán)境，澳優(yōu)新團隊已經(jīng)開啟更高質(zhì)量、全新的發(fā)展征程。

　　“領頭羊”，真的很強！

　　關于全球牛奶粉銷量誰是第一，可能還有些爭議，但當被問及誰是全球羊奶粉市場銷量和銷售額第一的時候，澳優(yōu)旗下“佳貝艾特”當仁不讓，對于此答案，行業(yè)內(nèi)不存在任何疑問。

　　經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：佳貝艾特（Kabrita）已連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。

　　根據(jù)財報，2024年澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務整體收入58.06億元。其中，羊奶粉業(yè)務收入36.99億元，同比增長12.7%。按照這個最新業(yè)績數(shù)據(jù)，佳貝艾特2024年的市場份額勢必還會提升的，其“領頭羊”地位將進一步夯實。

　　可能很多人會問了，佳貝艾特到底是如何做到的呢？我們可以從線上和線下兩方面來分析該品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術：

　　在線上，隨著新媒體發(fā)展，傳媒環(huán)境愈發(fā)復雜，傳統(tǒng)的傳播形式已難以吸引部分消費者。佳貝艾特積極迎合創(chuàng)新推廣方式，在小紅書、抖音、母嬰垂直平臺等媽媽人群活躍的社交平臺積極與消費者互動，并通過專家解讀、達人品鑒等方式，對羊奶營養(yǎng)價值和優(yōu)勢進行全方位、多角度的解析，讓羊奶粉營養(yǎng)優(yōu)勢和喂養(yǎng)效果為更多消費者所認識。

　　在線下，佳貝艾特充分發(fā)揮終端門店的主陣地作用，積極攜手渠道建設“終端生動化”全面呈現(xiàn)羊奶優(yōu)勢；創(chuàng)新消費者活動形式，通過“全民營養(yǎng)周”“健康萬里行”等婦幼營養(yǎng)科普活動推廣羊奶營養(yǎng)價值。

　　此外，佳貝艾特始終認為產(chǎn)品是王道，自身也在持續(xù)拓展全生命周期產(chǎn)品組合，不斷強化其產(chǎn)品力。2024年，佳貝艾特順應新生代父母精細化喂養(yǎng)潮流，發(fā)布了佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟、悅白鉑晶版四款嬰配羊奶粉，創(chuàng)下“同年連發(fā)四大新品”的行業(yè)歷史，再次以絕對的領頭羊?qū)嵙λ⑿卵蚰绦袠I(yè)新高度。同年還發(fā)布了貝貝高、營嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉，進一步完善“全球羊奶第一品牌”產(chǎn)品矩陣。

　　2024年，為構建堅實的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成了對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，實現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足。

　　對于日益激烈的羊奶粉市場競爭，澳優(yōu)曾公開表示：“羊奶營養(yǎng)價值為更多人所認知，國內(nèi)外乳企入局羊奶粉市場，這是一個非常好的信號，證明了羊奶粉是一個很有前景的領域。良性競爭對整個市場是有好處的，更多優(yōu)秀企業(yè)參與進來，才能把羊奶這一塊蛋糕做大，把羊奶科研做得更好。澳優(yōu)相信羊奶粉行業(yè)的天花板遠遠沒有達到，隨著整個行業(yè)的發(fā)展，消費者會對羊奶更有信心，這也會讓澳優(yōu)羊奶粉享受頭部品牌虹吸效應所帶來的價值增值。”

　　國際化，漸入佳境

　　澳優(yōu)是一家全球布局而又銷往全球市場的營養(yǎng)品企業(yè)，2024年，澳優(yōu)全面加速全球市場拓展步伐，國際業(yè)務實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　分區(qū)域看，2024年羊奶粉中國業(yè)務收入30.53億元，同比增長5.3%；羊奶粉國際業(yè)務收入6.47億元，同比增長68.2%，并保持高速增長趨勢，在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務總收入的占比進一步提升至17.5%。

　　財報顯示，中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場，在2024年持續(xù)展現(xiàn)穩(wěn)健的增長勢頭，進一步鞏固了其戰(zhàn)略地位。這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強，澳優(yōu)憑借長期備受市場認可的羊奶產(chǎn)品，通過專業(yè)化的市場推廣，成功開拓新消費群體，推動銷量有效提升。與此同時，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應鏈優(yōu)勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合，滿足多元化的消費需求，構筑差異化競爭壁壘。

　　獨聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個重要市場，2024年展現(xiàn)出強勁的市場增長韌性，公司業(yè)務在該區(qū)域同樣取得高雙位數(shù)增長。這一成績的取得，得益于該區(qū)域消費者對羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開辟家庭消費新場景，有效滿足了當?shù)叵M者多樣化需求，為該區(qū)域持續(xù)增長注入新活力。

　　2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即實現(xiàn)里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場的成功經(jīng)驗，通過“線上精準推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。

　　澳優(yōu)在財報中表示，隨著越來越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機構對羊奶價值的進一步認可，北美有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長極。

　　根據(jù)的進一步了解，佳貝艾特在拓展并深耕全球市場的過程中，每個地區(qū)的打法也不盡相同，為了契合不同地域之間的文化，佳貝艾特往往采取循序漸進、因地制宜、精準施策的原則。

　　佳貝艾特2013年首先進入阿聯(lián)酋，2014年進入卡塔爾，2018年進入科威特，2022年進入沙特，2024年進入阿曼。在中東，消費者對于羊奶的接受度普遍較高，澳優(yōu)在制定市場進入策略時，通過借助專家的專業(yè)權威力量來推廣新品，每個月舉辦線上線下的醫(yī)學專家會議，并是第一個在當?shù)貒L試開設自有網(wǎng)店的品牌和為數(shù)不多率先在當?shù)靥剿魃缃幻襟w運營的公司。

　　在美國，佳貝艾特請到美國的明星為其代言，并通過他們向身邊的朋友推薦該品牌；在荷蘭，佳貝艾特采取“藥房+醫(yī)務機構”的推廣模式，這些活動在傳播過程中，既保持了澳優(yōu)活動新穎獨特、互動體驗強的優(yōu)勢，同時因為符合本地的推廣氛圍，得到了當?shù)叵M者的積極參與。

　　佳貝艾特在新環(huán)境下的品牌推廣與跨文化對話既緊貼時代，又保持著自己的節(jié)奏與打法，可以說為奶粉品牌甚至其他品牌在當下的傳播提供了一個具有一定參考意義的范本。

　　以科創(chuàng)，促高質(zhì)量發(fā)展

　　自成立以來，澳優(yōu)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的愿景為引領，致力于成為消費者的營養(yǎng)首選和陪伴一生的選擇，目前已經(jīng)構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務的“全家營養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣，滿足消費者全生命周期、精準營養(yǎng)健康服務需求。

　　而要想滿足消費者全生命周期、精準營養(yǎng)的需求，企業(yè)需要持續(xù)加大對科研創(chuàng)新領域的投入，但這方面的回報周期較長，是非?？简炂髽I(yè)的耐心、恒心的。

　　澳優(yōu)早在2004年，公司創(chuàng)立的第二年，就組建了研發(fā)中心，致力于營養(yǎng)健康產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。經(jīng)過20余年的發(fā)展完善，澳優(yōu)不斷整合全球優(yōu)質(zhì)資源與科研智慧，形成了以澳優(yōu)全球研發(fā)中心為主要基地的“1+6+N”全球研發(fā)體系。

　　澳優(yōu)不僅是產(chǎn)學研合作的踐行者，也是受益者。2024年，澳優(yōu)在研科技項目達90余項，承擔國家“十四五”等政府項目11項，擁有政府認定的研發(fā)平臺18項。目前，澳優(yōu)已累計申請國家專利500余項，發(fā)表學術論文300余篇。在羊奶粉研究領域，澳優(yōu)旗下佳貝艾特發(fā)明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一。

　　在創(chuàng)新平臺方面，澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚模式生物實驗室完成建設并投入運行，澳優(yōu)生命營養(yǎng)基礎科研共享中心“體外-細胞-模式生物-哺乳動物-人體臨床”的“五位一體”綜合評價體系得到進一步完善；行業(yè)首創(chuàng)的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng)新全生命周期管理平臺”上線，有效提升研發(fā)效率，樹立行業(yè)標桿。

　　根據(jù)的專業(yè)研究，澳優(yōu)聚焦科創(chuàng)，就相當于抓住了牛鼻子，這也是接下來中國營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)力的重點。此外憑借在羊奶品類的領先優(yōu)勢，以及國際化程度的提高，澳優(yōu)三大價值加速凸顯，而這也是這家企業(yè)厚積薄發(fā)、立足長遠的結果。