隨著消費者健康意識的覺醒和渠道競爭的白熱化，DHA品類逐漸從“可選營養(yǎng)品”升級為“剛需品類”。這種轉變背后反映的是現(xiàn)代家庭對科學育兒和早期智力開發(fā)重視程度的不斷加深。
尤其是在每年春季，當兒童發(fā)育進入黃金期與開學季雙重因素疊加時，對于能夠促進大腦發(fā)育和視力健康的DHA藻油產品的需求就會急劇增加，銷量也隨之呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長趨勢。
對于母嬰門店來說，能否敏銳捕捉并充分利用這一關鍵銷售節(jié)點，不僅直接關系到短期內業(yè)績的大幅提升，更對未來全年在營養(yǎng)品類市場競爭力有著深遠影響。同時，這也考驗著門店是否具備前瞻性的眼光和靈活應變的能力，以確保能實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
因此，在被視為DHA銷售“黃金窗口期”的4月，抓住市場機遇對于母嬰門店來說至關重要。
為什么4月是DHA銷售的“黃金窗口期”？
DHA銷售的黃金窗口期，源于季節(jié)性與健康需求共振，以及4月消費行為與市場趨勢的雙重驅動。
從科學依據(jù)來看，世界衛(wèi)生組織研究指出，3-5月是兒童身高與腦發(fā)育的加速期，生長速度可達其他季節(jié)的2-2.5倍。高知父母群體對DHA的認知已從“促進腦發(fā)育”升級為“提升學習效率”，尤其關注權威認證的高純度產品。與此同時，開學季后的“補救型消費”進一步放大需求：數(shù)據(jù)顯示，每年3-4月“DHA+專注力”“DHA+記憶力”搜索量環(huán)比激增180%，家長希望通過營養(yǎng)干預緩解“開學綜合癥”，這為終端銷售創(chuàng)造了精準場景。
除了消費端的爆發(fā)，4月的市場規(guī)律更為DHA銷售提供了渠道端的結構性機遇：從市場規(guī)律看，4月恰逢五一假期與618大促的預熱期；此外，母嬰門店亟需高毛利品類破局，DHA品類成為引流優(yōu)選。某連鎖母嬰系統(tǒng)負責人指出：“DHA復購率比奶粉高幾倍，是維系會員黏性的關鍵品類。”這一品類特性使4月成為門店優(yōu)化庫存、提升利潤的黃金窗口。
從“貨盤優(yōu)化”到“專業(yè)賦能”，
母嬰門店備戰(zhàn)4月DHA爆品月的兩大關鍵動作
母嬰門店備戰(zhàn)4月DHA銷售黃金期，需以“科學選品+精準庫存”為核心策略。首先，鎖定高純度、強背書產品是破局關鍵：優(yōu)先選擇通過國際權威認證（如IFOS五星認證）的DHA產品，例如童年故事倍啟智DHA藻油（純度達80%），通過差異化優(yōu)勢避免同質化競爭。
其次，分階備貨策略需結合客群年齡分層：例如，針對3歲以下嬰幼兒，可以主推倍啟智80%高純度DHA藻油；3歲以上兒童則更適合倍啟智PS+DHA系列，滿足“腦發(fā)育+專注力”雙重需求。
為助力母嬰門店高效承接4月DHA銷售爆發(fā)，童年故事聯(lián)合行業(yè)平臺打造全鏈路賦能體系：今年4月，童年故事與奶粉智庫聯(lián)合發(fā)起“DHA腦力覺醒計劃”，通過科普直擊消費者痛點，既為導購提供話術工具包，也為門店引流精準客群，形成“知識賦能-場景轉化-流量反哺”的閉環(huán)，助力終端團隊從“產品銷售”升級為“營養(yǎng)解決方案專家”。
后續(xù)，童年故事還將與媽媽網等一線垂媒展開合作，通過專家系列科普活動，精準解讀“DHA營養(yǎng)補充標準”等家長關注點，幫助終端系統(tǒng)掌握“兒童發(fā)育階段+科學攝入量”等專業(yè)知識；同時，借助真實用戶案例，打造身臨其境的帶貨場景，增強說服力。
童年故事“資源彈藥庫”：渠道賦能的兩大核心支持
為助力母嬰終端高效破局，童年故事打造“流量裂變+動銷賦能”兩大核心支持體系，從傳播到銷售全鏈路賦能渠道伙伴。
█營銷素材與流量扶持，流量裂變工具包解決“傳播難”痛點
為助力品牌門店高效傳播，童年故事推出全場景營銷素材包，提供朋友圈海報、KOL種草短視頻、門店陳列物料等標準化內容，全方位滿足門店多樣化宣傳需求。以標準化內容傳遞品牌溫度，降低門店執(zhí)行成本，驅動業(yè)績增長與用戶情感聯(lián)結。
█動銷支持/渠道激勵動作
童年故事以“標準化工具+在地化執(zhí)行”雙輪驅動終端增長，通過豐富多樣的形式持續(xù)激活終端銷售動能。區(qū)域經理深入門店提供支持，從制定周銷量目標到復盤話術效果，確?；顒泳珳事涞亍Ｍㄟ^“目標拆解-執(zhí)行陪跑-效果復盤”的閉環(huán)管理，將標準化營銷策略與門店實戰(zhàn)經驗深度融合，持續(xù)激活終端銷售動能。
丨DHA品類的“分水嶺之戰(zhàn)”
當95后媽媽開始在小紅書對比IFOS認證編號，當兒科專家在問診時主動建議DHA補充劑量，母嬰市場已悄然進入“專業(yè)主義”時代。童年故事以倍啟智系列DHA藻油為核心，通過“產品+營銷+服務”三維賦能體系，助力渠道伙伴實現(xiàn)銷量與口碑的雙重突破。
與其在價格中內卷，不如以4月為起點，用一杯咖啡的時間學習產品知識，用一個堆頭的空間傳遞專業(yè)價值。畢竟，贏得DHA戰(zhàn)役的門店，很可能就是下一個周期的區(qū)域王者。
2025年的春天，一起開啟益智營養(yǎng)的黃金增長季，你的門店準備好了嗎？
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