剛剛結束熱鬧非凡的春節(jié)， 38節(jié)就已近在眼前。作為年后的又一波流量高峰，開年破局出圈對于商家們提振新一年的生意增長至關重要，尤其是在38大促期間擊中“她經(jīng)濟”能為商家全年的生意基調(diào)奠定基礎。
根據(jù)阿里媽媽達摩盤數(shù)據(jù)，2024年38節(jié)蓄水用戶中有90%會在618發(fā)生購買；618的購買用戶中75%來源于38節(jié)的訪客。
由此可見，38節(jié)對消費品牌的重要性不言而喻。特別是面對如今復雜多變、內(nèi)需亟待進一步釋放的市場大環(huán)境，抓住政策、消費者與平臺帶來的新機遇并與之“同頻”，從而更好地釋放“她經(jīng)濟”動能成為企業(yè)提升經(jīng)營效益的關鍵：
2025年政策加力擴圍、銀發(fā)族成為新增長點以及阿里媽媽的先進AI產(chǎn)品力均為商家提供了破局經(jīng)營的新增量。
為了更深入探尋38大促的機會點，近日阿里媽媽與第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合發(fā)布了《阿里媽媽節(jié)促趨勢發(fā)現(xiàn)——二月刊（春上新&38）》（以下簡稱《報告》），針對38大促市場進行深入解讀，從新趨勢、新玩法、新紅利三個方面助力參與節(jié)日促銷的商家找準方向，助力商家們的生意增長提效。
《阿里媽媽節(jié)促趨勢發(fā)現(xiàn)——二月刊》
新趨勢：“她”的生活觀
成節(jié)日消費新驅動力
在離大眾生活最近的消費市場，無論是消費增長還是品類升級，種種跡象都表明女性群體是消費市場的重要組成部分。她們愛生活、懂生活、清晰了解自己向往的生活，這為市場提供了新動能。
《報告》發(fā)現(xiàn)在38節(jié)這一女性專屬節(jié)日，女性消費需求集中體現(xiàn)在服飾時尚、運動戶外、快消及家享生活等品類，其中愛美、出游、悅己與養(yǎng)生等細分賽道與女性生活方式深度綁定。
在“煥新”與“悅己”的雙重需求下，服裝市場在38節(jié)期間表現(xiàn)強勁，尤其是女裝、女鞋市場十分火爆。其中防曬服、風衣、連衣裙等不同款式的服裝銷量大幅增長，洞洞鞋、瑪麗珍鞋等款式銷量也飆升。
38節(jié)期間，服飾時尚行業(yè)呈現(xiàn)強勢爆發(fā)
伴隨女性在審美、觀念、創(chuàng)造水平等諸多方面的變遷，她們已不再滿足于簡單的為“美”而消費，多元樣式與穿衣自由正成為女性服飾選擇的新名詞?！秷蟾妗房偨Y了當前最具代表性的四大潮派系及其背后的女性群體，其中既有偏愛低調(diào)奢華風的小鎮(zhèn)貴婦，也有注重個性、舒適兼具的時尚中女，還有樂于嘗鮮、鐘情設計的職場新人以及關注合身度、顏值與品牌的精致女性。
四大服飾潮流及背后的消費群體
近些年，戶外運動成為女性追求健康生活、挑戰(zhàn)自我的新方式。運動背心、運動半身裙、運動風衣、運動/瑜伽健身服等適配多樣生活場景的品類以及露營/登山帳篷、一次性內(nèi)褲、登山杖、戶外營地車等“硬核”戶外裝備均實現(xiàn)高增長。那些主要分布在二線及以上城市，年齡處于25-49歲事業(yè)與生活黃金階段的“Gorpcore女性”月均在淘內(nèi)消費超20次，她們對裝備的時尚性、科技性均有較高的要求與付費意愿。
38節(jié)期間，運動戶外行業(yè)熱度高漲
與此同時，女性愈發(fā)細分、多元、深度的“悅己”需求更是帶動了快消行業(yè)的快速發(fā)展。在38節(jié)期間，包括面部護理套裝、精華、防曬、美容儀、彩妝粉底、頭發(fā)/頭皮護理等個護美妝品類均實現(xiàn)顯著爆發(fā)。而且隨著越來越多Z世代成為寶媽，在邊出游邊帶娃的“躺平式育兒”理念推動下，童裝、嬰童用品（推車、汽車座椅、嬰童防曬）等品類需求顯著增強。
38節(jié)期間，個護美妝品類表現(xiàn)強勁
在女性消費觀念日趨成熟的背景下，她們也在尋求品質生活表達，通過對家享生活品類的更新?lián)Q代，打造女性悅享空間。數(shù)據(jù)顯示，家裝家居行業(yè)中，布藝沙發(fā)、皮藝床、茶幾、獨立衣柜、現(xiàn)代裝飾畫、地毯等均成為消費者追求“肌理感”家裝家居的熱門選擇。而大家電中的冰箱、電視、空調(diào)、洗烘套裝、電熱水器、洗碗機，還有小家電里的洗地機、電子口腔噴霧等也成為她們實現(xiàn)舒適化、功能化生活的重要品類。
38節(jié)期間，家享生活行業(yè)增長趨勢
此外，《報告》還顯示女性群體，尤其是35歲以下的年輕女性，對于居家生活的“智能化”和“氛圍感”尤為青睞。她們既會追求智能養(yǎng)娃與智能養(yǎng)寵，也會為生活環(huán)境與生活品質購置家具家電以及生活好物。
四大生活主張及背后的消費群體
新方法：精準上新、全域布局，
激發(fā)行業(yè)新勢能
商家想要獲取新一年可圈可點的“開門紅”戰(zhàn)績，“品效聯(lián)動”是關鍵，這背后離不開企業(yè)精準上新與全域布局。
眾所周知，在存量競爭愈演愈烈的行業(yè)內(nèi)，新品消費已成為品牌競爭的主場，新品也是品牌觸達消費者、破局出圈的必選項。只是，產(chǎn)品上新對商家來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。一方面，消費需求的碎片化與個性化提高了開發(fā)復雜度；另一方面，層出不窮的多樣產(chǎn)品也抬高了消費者對產(chǎn)品創(chuàng)新的興趣點與認可度。
而全域布局則是為了串聯(lián)、打通人、詞、貨、內(nèi)容這幾類電商運營的核心要素，形成全鏈路營銷策略。在如今存量競爭的背景下，阿里媽媽對這四大場域提供了清晰指引，為商家提供了全鏈路上新支撐，助力其深入挖掘市場潛力，開辟出生意增長空間。
因而，以服飾賽道為例，在38大促這一打響新品的好時機，商家可以以趨勢新品為核心，在站外快速打爆，借助淘寶星河全域種草資源精準“追擊”興趣人群，并將其高效引流至站內(nèi)。在站內(nèi)，商家可以借助阿里媽媽的品牌特秀、ShowMax、萬相臺的資源組合，精準投放確定性趨勢人群包，鎖定搜索流量入口，實現(xiàn)流量精準卡位與高效轉化。
而抓住精準上新、全域布局這些要素，運動戶外、快消及家享生活相關商家也能獲得更多經(jīng)營增長的確定性。
左滑解鎖38春上新行業(yè)投放秘籍
新紅利：紅利加速入場，
商家獲取新動力
為了幫助商家獲得更全面的增長，此次38大促，阿里媽媽推出了更多激勵政策來助力商家拿下開年第一波紅利。
阿里媽媽萬相臺無界版和全站推廣均推出了超億級激勵政策，商家報名2025開年贏新「消耗返」計劃 、2025開年贏新「全站推廣貨品速爆」計劃后，即有機會獲得“單賬戶最高可得50萬元”“單商家最高可得300元補貼”等不同激勵補貼。與此同時，聚焦直播及短視頻兩大場景，阿里媽媽還帶來了覆蓋多種活動的激勵機制，惠及更多商家。此外，達摩盤還推出“年度消費Queen&King”人群矩陣，涵蓋全平臺、全行業(yè)、全場域中最具營銷價值的女性&男性消費者，助攻品牌精準定位高價值用戶，實現(xiàn)高效轉化。
開年活動全景曝光
可以預見的是，隨著更多紅利和流量的涌入，38大促將會迎來又一輪消費熱浪，將有更多商家在此開年之際奠定良好的增長基礎，獲得健康持續(xù)的發(fā)展契機。這是商家和平臺創(chuàng)造的合力，也是消費市場未來的一個側寫：保持信心，與平臺同行或許會成為商家贏得生意增長的可靠思路。
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