時下，新一輪的呼吸道疾病在全國蔓延。不斷迭代的市場需求，倒推品牌端的革新。品牌升級是一個過程，起點是產(chǎn)品，過程是品牌，形式是新場景搭建，目的是與消費者對話。
菲洛維不斷尋求蝶變騰飛，始終堅持創(chuàng)新發(fā)展，不斷精細打磨兼具實用性與前瞻性的新消費主義發(fā)展解決方案。正是基于多年不懈追求，菲洛維才鑄就了在呼吸道用品細分品類的發(fā)展碩果。
為了進一步應對市場變化和滿足受眾需求，在2024新年伊始，菲洛維正式啟動了戰(zhàn)略升級2.0計劃，并在哈爾濱舉辦了升級發(fā)布會。將“科技改變生活，暢享健康呼吸”植根在品牌DNA中，開啟呼吸道調(diào)理新時代。
上篇：
菲洛維戰(zhàn)略升級：專注呼吸道調(diào)理，打造專業(yè)健康品牌
對世界上每個父母而言，育兒沒有標準答案，但面臨的問題卻普遍相似，初為父母的沖擊、育兒中的孤獨、協(xié)作育兒的挑戰(zhàn)等都已成為全球新手父母的共同壓力。聚焦中國父母，90后、95后成為新一代生育主力后，育兒現(xiàn)狀和需求更是呈現(xiàn)出新的變化，科學化、精細化的育兒觀念成為主流，對專業(yè)科學的育兒知識和技巧的需求逐步提升。
這就意味著商家必須不斷提質(zhì)升級，深耕細分領(lǐng)域，以更高品質(zhì)的差異化產(chǎn)品、專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務，順時順勢而行，才能在市場中脫穎而出，這對從業(yè)人員的個人專業(yè)技能要求也要求極高。
面對這一挑戰(zhàn)，菲洛維憑借創(chuàng)新的思維和策略，成功開發(fā)出一系列呼吸道產(chǎn)品，為市場提供了有力的支持。為了更好地滿足市場需求，菲洛維在2024年對原有產(chǎn)業(yè)線進行了重新布局和細分賽道，進一步優(yōu)化了整個產(chǎn)品矩陣，加快了領(lǐng)航市場的步伐。
中篇：
基于功能塑造新場景，菲洛維與消費者達成新共識
丨統(tǒng)一呼吸道調(diào)理航道，亮明品牌專攻板塊
品牌升級的本質(zhì)，是基于產(chǎn)品迭代的場景升級。再基于新場景，與消費者達成新的品牌共識。
菲洛維的此次升級，廣告語上從原來的“調(diào)理新生態(tài)，菲洛護未來”升級為“科技改變生活，暢享健康呼吸”，是對菲洛維進行更精準的定位，聚焦調(diào)理線，以功能調(diào)理為需求場景，以專業(yè)學術(shù)教育為主要推動渠道，提倡外護內(nèi)調(diào)的調(diào)理生態(tài)鏈概念，為中國家庭提供精準健康管理方案，打造母嬰呼吸道調(diào)理板塊的領(lǐng)軍品牌，讓更多家庭享受更從容，更健康，更理性的生活方式。
丨調(diào)理產(chǎn)品拉力效應持續(xù)延伸，整合產(chǎn)品實現(xiàn)針對性護理
有行業(yè)人士稱，“屬于健康調(diào)理型門店的黃金時代已經(jīng)來了”。
而在這背后，除了在國家健康戰(zhàn)略和國民健康意識提升的驅(qū)動下，全年齡段的需求度增加的背景下。更重要的是，母嬰門店能夠通過品牌提供的專業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)知識，輸出一整套有效的健康解決方案，幫助顧客解決育兒困惑和難題。
在產(chǎn)品方面，菲洛維始終致力于打造全方位的健康解決方案，此次升級更進一步加強了與原菲洛曼品類的協(xié)同效應，將脾氨肽、零勄菌、三款酶制劑等核心產(chǎn)品整合至旗下。并推出了兩款新品——針對咽喉問題的賽侯健清咽噴劑和通鼻安神的賽舒貼，旨在為消費者提供更為專業(yè)、更有針對性的呼吸道健康護理。
丨運營方式調(diào)整，團隊高效適配
品牌和產(chǎn)品的升級在競爭激烈、變化不斷的市場環(huán)境中，必須匹配新的運營團隊。只有基于現(xiàn)實的、符合規(guī)律的、客觀合理的團隊，才能引領(lǐng)經(jīng)銷商團隊不“偏航”，在正確的方向上保持前進。
為了更好地滿足消費者需求，菲洛維在加強內(nèi)部培訓和知識分享，提升團隊成員的技能和綜合素質(zhì)的基礎上，不斷調(diào)整和優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)和運營策略，精準選擇銷售渠道，優(yōu)化線上線下的布局。通過嚴格控制竄貨和線上低價銷售等行為，確保銷售渠道的穩(wěn)定和產(chǎn)品價格的統(tǒng)一，重視與合作伙伴的共贏關(guān)系，共同維護市場秩序，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
丨夯實培訓基底，專業(yè)體系賦能
新消費時代，消費者對母嬰門店提出了更高的要求，不僅要求能購買到合適的產(chǎn)品，更拔高了對終端門店的專業(yè)知識需求。對品牌來說，挑戰(zhàn)最大的就是線下終端建設。“與渠道互相成就”也是驅(qū)動品牌長效增長的關(guān)鍵。
菲洛維從專業(yè)出發(fā)，以培訓為基底，以專業(yè)體系賦能渠道。2024年，菲洛維高位啟航，在“1134”規(guī)劃的指導下，以全新的姿態(tài)踏入2024年。菲洛維啟動了非藥物療法—360呼吸道健康管理計劃，并制定了詳細的實施策略，計劃在全國100家門店推廣。在專業(yè)領(lǐng)域，菲洛維也針對菲洛維學術(shù)峰會（HES）、菁英門店研修班(FMC)和華瑞寶渠道伙伴峰會(HPS)做了年度規(guī)劃。
除此之外，針對動銷活動形式，特別是目前門店普遍存在的邀約難的問題，活動創(chuàng)新和吸引力成為策劃中的難點，針對不同體量的系統(tǒng)門店也有不同的活動需求。菲洛維根據(jù)四季的特點，設計了四檔營銷活動：花粉季打卡、蚊蟲季防范、脾胃調(diào)理推廣及年終組合銷售活動，確保全年銷售目標的順利達成。
下篇：
科技改變生活，暢享健康呼吸
伴隨著主流育兒觀念的轉(zhuǎn)變，專業(yè)、可靠、科學、必要的產(chǎn)品服務越發(fā)受到消費者關(guān)注，母嬰行業(yè)也正邁入多元化、專業(yè)化發(fā)展新階段。為了更好的服務消費者，尤其是有特殊營養(yǎng)需求的父母，菲洛維建立了與消費者深入溝通的重要窗口。
此次菲洛維戰(zhàn)略升級2.0正是基于持續(xù)的用戶洞察、深入的理解共振和專業(yè)的服務建議，菲洛維樹立起“科技改變生活，暢享健康呼吸”的品牌宣言，堅持“為中國家庭提供精準健康管理方案”，發(fā)揮企業(yè)的獨特價值，承擔企業(yè)應盡的社會責任。
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，菲洛維的戰(zhàn)略升級2.0計劃將為其在呼吸道調(diào)理領(lǐng)域的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，期待與菲洛維攜手邁進呼吸道調(diào)理新時代！
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