近年來，隨著消費升級，化妝品市場上“精油”的概念日漸火爆，天然有機的護膚理念漸成趨勢。
據(jù)國家商務(wù)部發(fā)布的《2018~2025年中國精油行業(yè)前景研究報告》顯示，在歐美等成熟的化妝品市場，香薰精油類產(chǎn)品一般占整個化妝品市場30%以上份額，但在中國大陸市場，精油護膚品所占份額還不到1%，中國精油護膚市場潛力巨大。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來我國精油護膚品至少有400億以上的市場可挖掘。
福瑞達與伊帕爾汗品牌合作啟動會
正是看到這一龐大的市場，國內(nèi)玻尿酸領(lǐng)域的企業(yè)大佬福瑞達集團開始布局精油護膚領(lǐng)域。1月7日，以“乘心起航·為好的時光賦香”為主題的福瑞達與伊帕爾汗品牌合作啟動會在濟南召開。這意味著，福瑞達將牽手國內(nèi)家天然香料上市公司，正式進軍香薰精油護膚市場。
“通過強強聯(lián)合，福瑞達美業(yè)與伊帕爾汗將開展全面、高端新合作，致力于把伊帕爾汗品牌打造為國貨高端精油護膚品牌。”福瑞達美業(yè)總經(jīng)理高春明表示。
01
深耕薰衣草產(chǎn)業(yè)鏈
深耕薰衣草產(chǎn)業(yè)鏈
作為玻尿酸精準護膚領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)，福瑞達美業(yè)依托于山東省藥科院，具備強大的研發(fā)能力，目前已擁有專研玻尿酸護膚的“頤蓮”、高端量膚定制的“善顏”、專注肌膚微生態(tài)護膚的“璦爾博士”等品牌，而本次與伊帕爾汗合作，將進一步完善福瑞達品牌布局。
“福瑞達有三大優(yōu)勢，即研發(fā)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。”高春明解釋道，研發(fā)方面，依托福瑞達醫(yī)藥集團，福瑞達美業(yè)一直以制藥的標準做化妝品，目前，福瑞達與多家科研機構(gòu)和高等院校，建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，研發(fā)人員有50多名；營銷方面，通過多年發(fā)展，福瑞達已經(jīng)擁有了強大的營銷隊伍，深耕線下渠道、電商、直播等多平臺、多領(lǐng)域；產(chǎn)業(yè)鏈方面，福瑞達擁有研發(fā)、品牌、孵化為一體的生產(chǎn)基地，而這都將為伊帕爾汗賦能，助力其更好的發(fā)展。
對于為什么選擇與伊帕爾汗合作？高春明在現(xiàn)場也給出了答案：與伊帕爾汗合作是強強合作，伊帕爾汗占據(jù)的地緣優(yōu)勢，深耕薰衣草產(chǎn)業(yè)數(shù)十年，品牌充分挖掘了薰衣草背后的價值，通過科學先進的加工工藝造就了高品質(zhì)的薰衣草生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
福瑞達美業(yè)總經(jīng)理高春明
“伊帕爾汗香料種植基地，因與薰衣草原產(chǎn)地法國普羅旺斯有著相似的氣候和地理環(huán)境，種植面積有8萬多畝，是世界上聞名的薰衣草種植區(qū)域。”伊帕爾汗山東分公司總經(jīng)理呂艷瓊表示，除了地理優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)還兼具原料優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢。
事實上，伊帕爾汗是國內(nèi)家天然香料上市公司，也是國內(nèi)家生產(chǎn)薰衣草精油及精油添加型企護膚品的企業(yè)。同時，伊帕爾汗還是一個獲得國家地理標志產(chǎn)品保護的品牌。而與伊帕爾汗合作，福瑞達將以該項目為突破口實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈外延式發(fā)展，并將溯源地打造為伊帕爾汗所擁有的性標簽。
02
填補國內(nèi)精油護膚空白市場
填補國內(nèi)精油護膚空白市場
未來，福瑞達美業(yè)與伊帕爾汗的合作將體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，呂艷瓊認為，在中國，護膚品是護膚品，精油護膚是精油護膚，實際上，利用科研技術(shù)可以實現(xiàn)把精油添加到護膚品里面。“而依托福瑞達的研究實力，實現(xiàn)把玻尿酸與精油相結(jié)合，可以填補中國這一護膚市場的空白。”
現(xiàn)場，伊帕爾汗與福瑞達合作推出的產(chǎn)品為太空藍薰衣草修復(fù)精華油，產(chǎn)品以2:8的水油比例主打保濕。呂艷瓊表示，伊帕爾汗精油的原材料取自新疆伊犁，在源頭上保證了產(chǎn)品質(zhì)量。她進一步強調(diào)稱，伊帕爾汗未來將采用了國際上的重蒸技術(shù)，重蒸以后的精油不僅味道穩(wěn)定，精油分子也更穩(wěn)定。這也意味著精油更容易保存、保質(zhì)期會更長、成分更加精純。
伊帕爾汗山東分公司總經(jīng)理呂艷瓊
不僅如此，伊帕爾汗還將在品控上采用標準化生產(chǎn)。“未來會做薰衣草精油生產(chǎn)鏈條上的標準化，比如種植是什么標準，收割是什么標準，精油的提純又是什么標準，保證產(chǎn)品品質(zhì)。”
03
DTC商業(yè)模式
DTC商業(yè)模式
國貨精油護膚品牌會迎來新的市場機遇點。在呂艷瓊看來，先，由于2020年初的疫情，中國消費行業(yè)加速了數(shù)字化變革；第二，國內(nèi)化妝品市場的零售總額逐年增高，在2020年3月全國大部分企業(yè)不景氣的情況下，美妝市場卻逆勢反彈。
為了抓住此次國貨精油護膚的市場機會，呂艷瓊在現(xiàn)場次發(fā)布了DTC模式，即品牌方通過電商+私域流量傳播的方式，直接觸達消費者。她解釋道：“其實就是direct to customer，去除中間的經(jīng)銷商，用低的價格把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給所有消費者，同時，品牌還將通過用戶消費行為數(shù)據(jù)，實現(xiàn)品牌用戶的精細化運營。”
與傳統(tǒng)的品牌方、各級經(jīng)銷商、零售商后到消費者的營銷模式相比，DTC模式一改之前系統(tǒng)冗余度高、加價率高、高度依賴性的缺點，實現(xiàn)讓消費者用低價買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的服務(wù)。
為此，福瑞達美業(yè)不僅將打造DTC品牌生態(tài)鏈集群平臺，實現(xiàn)國企創(chuàng)新改制商業(yè)模式，布局社交化的平臺賽道，還將利用本身強大的供應(yīng)鏈，層層把關(guān)伊帕爾汗的產(chǎn)品品質(zhì)，拓展更多的多元化品牌，滿足消費者高品質(zhì)生活的一站式體驗。
呂艷瓊透露，今年三月份，伊帕爾汗會進行招商發(fā)布會。毫無疑問，福瑞達與伊帕爾汗的合作將助力伊帕爾汗走上發(fā)展的快車道。“此次合作是雙方進行深度合作的開端，福瑞達將利用科研、品牌營銷和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，持續(xù)為伊帕爾汗品牌賦能，把品牌叫響叫亮，做大做強。”
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